“一条道”谈判法指在谈判开始前，谈判者就已经拟定了事件的来龙去脉和解决的办法，然后带着对方一定会接受这种解决办法的心理进入谈判。这样，他们就成了沿着一条思维路线行驶的火车，一旦出现叉路或意外，就不懂得该采取何种措施应付了。
通常，“一条道”有以下三个特点：
1．谈判开始时，其中一方宣称有多少个要点需要讨论，并将这些要点按明显的逻辑顺序排列好，然后以很快的速度将这些要点过一遍，但涉及的要点很多，却都缺乏深度，并且全然不顾对方的反应；
2．经常打断对方的话，使对方的话题围绕着他的议题线路在转；
3．表现出明显的灰心或不愿接受对方意见的态度。
导致这种局面的原因可能是，谈判一方不信任自己的谈判能力，或急于在有限的时间内完成尽可能多的任务，因而出现了事先要把一切事情都彻底解决的想法。
显然，绕开这一误区的最好方法是首先意识到这一错误的存在，而后采取相应对策：
1.把谈判议程看成是指导或提示性的框架，但不必在任何时候都固守这些框架；
2.请对方提出谈判议程，共同拟订谈判计划；
3.不要把信息当成事实；
4.利用谈判中途概括和复述的办法，在结束一个话题或一次会面时进行一些评论，以确认对对方观点的理解程度。比如，“到目前为止，我们看来都同意……”，或“您是否赞同……？”
5.认真倾听，努力寻找对方没有用言语表达出来的各种线索，对用话语表达出来的信息更要留意。
