讨价还价时灵活运用下面的技巧，将使你在谈判中自如从容：
(一)投石问路
在收到对方的报价后，不应急于还价，而要提出与价格相关的假设条件，请对方给予回答，以搜集对讨价还价有利的信息。所投之“石”主要有：
1.如果我们订货的数量加倍或者减半呢？
2.如果我们同你们签订长期合同呢？
3.如果把装运期提前两个月呢？
4.如果我方办理保险呢？
5.如果我们用现金支付或分期付款呢？
6.如果我们用FOB、CFR或CIF的价格条件成交呢？
7.如果工程由我们自己提供材料与工具呢？
8.如果我们成套购买或只购买主机或零部件呢？
9.如果我们自己提货或由你方送货上门呢？
通过以上的提问及对方的回答，可以使得讨价还价的一方了解对方的有关标的物的生产成本、设备折旧费的分摊、生产经营能力与价格策略等，从而有助于讨价还价。
(二)小处入手
对于大型设备、成套项目及较复杂的交易，还价可以采用分批还价的方式。一般可先对“差距小”的项目还价。这样做的好处是：还价相对易于被对方接受；激发对方谈判的热情；了解对手谈判的风格。假如谈判出现一些僵持局面，不妨考虑在“小处”先做某些让步。例如，对方报价的主机价格60万元，技术费20万元，零部件价格8万元。还价可以先从零部件或技术费入手，一旦谈判顺利，再开始谈主机价格。
(三)灵活应付
讨价还价的方式有很多，要灵活运用，不应钻牛角尖。可以根据报价方的价格解释情况与时间、态度及己方的资料掌握情况，采用不同的还价方式。
1.假如价格一时降不下来，可以根据具体情况，灵活运用其他交易条件，比如改变支付方式，要求给予折扣或者免费提供售后服务等。
2.假如交货期长，价格很难在签订合同时确定，可以先在合同中对具体价格不作规定，而只规定确定最终价格的方法。
(四)把握时机
讨价还价时间的选择应当考虑到次序、条件、节奏、时间等问题。
1.在次序上，通常是对方报价在先，还价在后，你来我往，你不进我不退，双方一同向成交区域靠拢。
2.在条件上，要以报价条件改善后的情况作为还价的前提，比如卖方改善后的价格是不是合理、是不是进入了自己的成交区域。目标不达，还价不止。
3.在节奏上，还价应当有张有弛，切不可无的放矢。在首轮讨价还价后，二次还价一定要对对方的重新报价做出明确的反应，并对自己的意见加以论证，以后还价还可以在“艰难时期”过后，以“最终价”压向对方。
4.在时间上，还价也有讲究。用两天的谈判为例：第一天上午，在报价方阐述立场后，通过反复提问与讨论，可以考虑第一次还价，如此一来，在上午结束前，可以听到对方对还价的反应，又可以要求对方在下午重新出价。第二次还价可以根据具体情况放在第二天上午10点左右。假如仍有余地，还可以在临近最后期限到来之前的下午或晚上再进行还价，以令对方在危急关头权衡利弊做出最后让步。
(五)利用竞争
在一些价格构成比较复杂的商品或者大型工程承包中，讨价还价的一方为争取有利的成交条件，应当充分制造或利用竞争的局面。比如，采用“货比三家”，可令多个卖方主动地做出价格解释，证明其报价与交易条件的合理性。又如，在工程项目承包中，利用招标方法，可以让各个承包商为了战胜竞争对手，除了提高工程质量外，还尽可能地压低工程报价。
例如，某饭店改建，需要建一个游泳池。该饭店使用招标方式，初步选定三个承包商。饭店负责人在拿到三个承包商的标单后，发觉每个方案所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计、装饰材料、价格等都不相同。因为技术性强，选择十分困难。于是，饭店负责人邀请三个承包商于同一天同一时间抵达饭店，并在他们彼此认识之后，依次进行了谈判。谈判中，甲方对饭店负责人说，他们建造的游泳池质量最佳，而乙方使用的是陈旧了的抽水设备，丙方的信誉不好。乙方告诉饭店负责人，甲方与丙方提供的是塑料管道，而自己提供的则是铜管道。而丙方却告诉饭店负责人，甲方与乙方使用的过滤网品质低劣，报价过高。通过这次谈判，该饭店清楚了建造游泳池的知识，积累了同承包商讨价还价的经验，最终在要求修改工程预算方案的基础上，选择了价格最低的承包商。
谈判中各方所要达成的目的，即谈判的动机。通过满足这些动机以使谈判成功的手段就是所谓的需求策略。需求策略有助于我们处理每一个谈判中的环节和谈判技巧间的关系。更重要的是，需求策略可以提供更多的选择，让我们决定是用进攻还是防御战略，在了解每项需要的重要性及彼此间的联系以后，可以选择最好的方案。
