谈判中的诈骗常表现为：
1．无休止地谈判。诈骗者的意图就是通过特别诱人的报价，把其对手引入一笔交易中。一旦对手在精神上准备达成协议时，这一过程就认认真真地开始了。
2．诈骗者任意破坏已达成的口头协议而不承担责任，手法多变，经常包括诸如上级领导不批准、不能澄清条件、误解、抄写问题、数字错误、合法拖延和找不见人等花招。
3．诈骗者在签合同之前别有用心地和对手保持亲密关系，在签约时再对文字和数字进行秘密地改动。
诈骗战术能成功的原因是人们愿意成交而不愿过分辛苦地工作。他们被引入一个“坐享其成”的美丽陷阱。他们容易按字面意义接受别人的说法，而不去问为什么像诈骗者那样狡猾的人会提供这样好的一笔交易。
面对诈骗局面，你可以故意虚构事实或伪饰企图。这与未开诚布公地表明自己真正的想法是完全不同的。诚意的谈判，未必一定要提示全部的事实。例如，当你被问到：
“如果一定要支付的话，你最多愿意付多少？”
你应该这样回答较为理想：
“我们先别讨论这种容易误解的问题好吗？如果你认为我们难以达成协议的话，那么多说也无益。我们不妨找个值得信赖的第三者，把我们的想法都告诉他，然后请他预估一下：我们是否有达成协议的可能性。”
采取此种方法，纵然你未将自己的情报全部公开，但也称得上是坦白的行动，这是在骗局面前的一种有效的自保手段。
