互惠互利，引起对方的心理共鸣才好办事。为什么这么说呢？其实这一点并不难理解。我们都知道，每个人都是有私心的。有句话说得好：“人不为己，天诛地灭。”说的也正是这个意思。所以，我们在求人办事的过程中如果能够抓住人们心理上的“总会为自身利益考虑”的这个特点，在求人办事的时候，给对方一些好处，或者是让对方明白“帮助我们会给对方带来好处”，相信对方就会很欣然地接受我们的请求。那么，求人办事还有何难？我们来看这样一个小故事：
芝加哥大学打算建一座教学大楼。但是经过认真预算，校方发现：建造一座新的教学大楼大约需要上百万美元的资金。学校一下子犯难了：学校哪来这么多的钱？无奈之下，当时的校长哈伯想到了一个笨方法——他把芝加哥的大富翁们全部列了出来，然后去拜访他们，想从他们那里获得帮助。
这天，哈伯来到了芝加哥电车公司。他趁秘书和其他工作人员都出去吃饭的机会，悄悄地走进了该公司总裁洛克菲勒的办公室。
哈伯说：“尊敬的洛克菲勒先生，你好！我是芝加哥大学的校长，我叫哈伯。看到外面那间办公室没有人，我只好未经允许就自己走进来了！”
洛克菲勒虽然公务繁忙，但是他发现这个人很有意思，示意让他坐下谈。
哈伯坐下来，微笑地说道：“我时常想到你，早就想来电车公司拜访你。我知道你赚了很多钱，并且已经建立起了一套良好的电车系统。但是，每次想到你，我都会有一种感觉。那就是你迟早都要进入那个不可知的世界。到那个时候，就会由别人来接管你的财产了。你知道钱一旦换了主人，原来的主人很快就会被人忘掉。所以，在你走后，世界上不会留下任何足以使人记住你姓名的纪念品。”
洛克菲勒听到这里，心里不免有点反感，然而他脸上却不由得会心地笑了，因为他心里突然间掠过一个念头：这个老头说得很有道理。
“我很想给你提供一个流芳百世的机会，你愿意吗？”哈伯注意到洛克菲勒的表情有所变化，便继续说道。
“流芳百世？我很感兴趣啊，先生，您说说看……”洛克菲勒一脸期待，但他心里对这种“流芳百世”的说法并不认同，他坚信：没有人可以轻易流芳百世的。
“好啊，你听着，你在芝加哥大学兴建一座大楼，并以你的名字来命名，这可以让你流芳百世。今天我刚好经过这里，就顺便进来坐坐，和你见面谈谈。当然，这件事你可以考虑一下，不必急于做出决定。如果你有意再和我谈谈这件事，那就麻烦你抽空给我打个电话。”
洛克菲勒微笑地点点头，他并没有立刻做出决定，但他的心在动遥
哈伯也注意到了洛克菲勒的表情变化，继续说道：“当然，最后我要提醒的一点是，本来我早就想这样做了，只是学校董事会的一位董事总想把这份荣誉留给你的仇人。老实说，我个人对你一向怀有好感，也是你最有力的支持者。如果你能赞成我的主张，我愿意去说服持反对意见的董事，让他也来支持你。先生，再见！我很高兴能有这个机会和你聊聊！如果你有了决定打电话通知我一声。”
说完后，哈伯离开了洛克菲勒的办公室。
偌大的办公室里，只有洛克菲勒一个人在静静地沉思，他觉得这个小老头的想法值得尝试。
当哈伯回到自己办公室的时候，洛克菲勒就打电话过来告诉他说，他希望能和他再面谈一次，地点就在芝加哥大学。哈伯听洛克菲勒说要到芝加哥大学来面谈，知道资金有望，于是连忙高兴地答应下来了。
第二天早晨，洛克菲勒如约来到了芝加哥大学，并带来了一张价值100万美元的支票。
这个故事带给我们的启示是深刻的。试想一下，哈伯究竟是如何说服洛克菲勒的呢？究其实质，是因为他懂得“欲取先予，互惠互利”的求人办事的原则，他抓住了洛克菲勒的心理弱点，满足了洛克菲勒的心理需求。洛克菲勒之所以最终答应了哈伯的请求，正是因为他认同了哈伯的观点：在芝加哥大学建一座新的教学楼可以让自己流芳百世。
我们在求人办事的时候，不妨也试试“互惠互利”的心理策略，适当地给对方一些好处或者让对方明白“帮助我们会给他带来一定的好处”。如果我们能够做到这一点，可能会有人巴不得来帮我们办事，求人办事就不会有什么难处了。
