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第49章 第三十五计连环计

原文

将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。译文

敌军兵力强大,就不要去硬拼,应当运用计谋使其自相牵制,借以彻底削弱其战斗力。将帅巧妙指挥,用兵如神,必能获胜无疑。“按语”

庞统使曹操战舰勾连,而后纵火焚之,使不得脱。则连环计者,其法在使敌自累,而后图之。盖一计累敌,一计攻敌,两计扣用,以摧强势也。如宋毕再遇,尝引敌与战,且前且却,至于数四,视日已晚,乃以香料煮黑豆,布地上,复前搏战,佯败走。敌乘胜追逐,其马已饥,闻豆香,就食,鞭之不前。遇率师反攻之,遂大胜。皆连环之计也。“按语译文”

庞统怂恿曹操把大小战船用铁链连成一大片,然后派人纵火焚烧,使之无法逃散。所谓连环计,就在于设法使敌人自己困住自己,然后再去进攻它。一般规律是:一方面使敌人自己束缚自己,另一方面配合进攻,二者统一,达到摧毁强敌的目的。例如,宋代将领毕再遇,曾设计引诱敌人来同他作战。他忽进忽退,就这样三番五次地引诱敌人,直到天色昏暗,便把用香料煮过的黑豆撒在阵地上,又前去挑战,一会儿又假装败走。敌人乘胜追击,可是这时敌人的战马却饿了,嗅到豆子的香味,都去争着吃,任凭鞭子抽打都无济于事。这时,毕再遇率领大军进行反攻,于是获得了大的胜利。这也属于连环计的实际应用。“计语出处”

此计语见于《三国演义》第八回标题“王司徒巧使连环计”,又见四十七回标题“庞统巧授连环计”。“计语详解”

此计的关键是要使敌人“自累”,就是指互相钳制,背上包袱,使其行动不自由。这样,就给围歼敌人创造良好的条件。

战场形势复杂多变,对敌作战时,使用计谋,是每个优秀指挥员的本领。而双方指挥员都是有经验的老手,只用一计,往往容易被对方识破。而一计套一计,计计连环,作用就会大得多。

宋代将领毕再遇就曾经运用连环计,打过漂亮的仗。他分析金人强悍,骑兵尤其勇猛,如果对面交战往往造成重大伤亡。所以他用兵主张抓住敌人的重大弱点,设法钳制敌人,寻找良好的战机。

一次又与金兵遭遇,他命令部队不得与敌正面交锋,可采取游击流动战术。敌人前进,他就令队伍后撤,等敌人刚刚安顿下来,他又下令出击,等金兵全力反击时,他又率队伍跑得无影无踪。就这样,退退进进,打打停停,把金兵搞得疲惫不堪。金兵想打又打不着,想摆又摆不脱。

到夜晚,金军人困马乏,正准备回营休息。毕再遇准备了许多用香料煮好的黑豆,偷偷地撒在阵地上,然后,又突然袭击金军。金军无奈,只得尽力反击。那毕再遇的部队与金军战不几时,又全部败退。金军气愤至极,乘胜追赶。谁知,金军战马几天来,东跑西追,又饿又渴,闻到地上有香喷喷的味道,用嘴一探,知道是可以填饱肚子的粮食。战马一口口只顾抢着吃,任你用鞭抽打,也不肯前进一步。金军调不动战马,在黑夜中,一时没了主意,显得十分混乱。

毕再遇这时调集全部队伍,从四面包围过来,杀得金军人仰马翻,尸横遍野。“范例解析:七好汉智劫生辰纲”

晁盖、吴用、公孙胜等好汉在晁家庄聚义饮酒,并商议劫取生辰纲一事。这生辰纲是北京大名府梁中书庆贺东京蔡太师生辰的礼物,此时梁中书已委派提辖杨志督14人将这批金银财宝押往东京。智多星吴用打听到杨志一行走至黄泥冈大路,便提出智取的办法,众人表示赞同。

一天中午,晁盖、吴用等7人装扮成枣贩子事先在黄泥冈附近的松林里等候。不久,杨志一行人也风尘仆仆地赶到。由于天气炎热,所带的礼物又重,十几个禁军士兵感到又累又热,到这个冈子就放下担子,在松树下睡着了。杨志拿起藤条边骂边打,催着赶路,无奈众军汉精疲力竭,也只好作罢。突然,杨志发现对面松林中有人探头探脑张望,忙提刀过去盘问,见是晁盖、吴用等几个做枣子生意的人在那里乘凉,也就没放在心上。

这时,只见一条大汉挑着一担酒,边唱边走了过来。众军汉忙问:“桶里是什么东西?”大汉答道:“是白酒。”众军汉问过价钱后,就要凑钱买酒喝。杨志断然不许,说:“我们公务在身,不能贪酒。来往路口各种勾当甚多,我们不能不防,万一酒中有蒙汗药,那我们就完了。”杨志刚说完,对面林子里七个枣贩子走出来也想买酒喝。卖酒汉说:“不卖不卖,我这酒是挑到冈下村子里去卖的。刚才那位客官硬说我酒中有药,你说好笑不?而且我这里也没有碗瓢。”七个汉子好一阵纠缠,才买到一桶酒。当下两人去林子里取出两个瓢,并一人捧一大捧枣子过来。七个好汉围在酒桶边,一边吃枣一边喝酒,惹得众军汉心里痒痒的。

突然刘唐趁卖酒汉不注意,揭了另一桶酒的盖子,用瓢兜了半瓢酒,边喝边往林子里跑,卖酒汉发现后赶忙直追。这时吴用去松林取出蒙汗药,抖在瓢中,趁卖酒汉与刘唐争执时,又拿瓢去兜酒,把药搅在酒里,并假意兜半瓢要喝。那卖酒汉回过头来,劈手夺过瓢,把酒倒在桶里,并怒骂吴用抢他的酒喝。

杨志见两桶酒都有人喝过,以为没有什么阴谋,便同意众军汉买酒喝。众军汉借了吴用的瓢,一哄而上,把那酒一下子喝光了,杨志也喝了少量的酒。卖酒汉收了钱,挑着空桶,依然唱着山歌,下冈子去了。

不一会儿,那七个枣贩子站在松树旁边,看着杨志一行十五人一个个头重脚轻,都软倒在地上。七条好汉推出七辆江州车子,把枣子扔掉,将金银财宝全装在车子上,一直向黄泥冈下推去。杨志等人身体动弹不得,只得眼睁睁地看着生辰纲被劫走。“智谋小结”

杨志武功高强,且警惕性极高,要用酒中下毒来取生辰纲,绝非易事。吴用此七好汉用一串连环计:自己喝酒,以示无毒;假意不卖,以诱其上钩;假争斗,在争斗中下毒。如此计谋接连使用,终于使杨志上钩,七好汉轻而易举取了生辰纲。“兵法妙用”钻石圈套里的连环计

在商场中,诈的手法多种多样,有人以哄骗,有人以巧取,目的只有一个,那就是通过诈来获得钱财。有一种人喜欢假借身份蒙骗他人,或大吹大擂或装腔作势,骗取信任,以此来诈取钱物。

哈默先生来到以刁钻圆滑而负有盛名的“三得”珠宝古玩店。

“我想买一颗钻石”,他说,“就是在您的那个镏金盒里,那颗粉红色的,请报价。”好眼力,一进门就识出那是个镏金品,来者不善,只好认真做这笔生意。店主边在心里想,边忙招呼着:“说实在话,这颗钻石非常美丽。是送情人,还是送夫人?”“送情人,明天急用。”“好!有钱可赚了。”店主心里想着,高兴地说:“好吧,鄙人成人之美,能买这颗钻石的肯定是大富翁,我愿交个朋友,拉个老主顾,原本12000美元,我让2000美元,先生您付10000美元算了。”“那太感谢了。”哈默先生付了钱,心满意足地走了。不一会儿,他又返回店来,对店主说:“您是不是还有第二颗跟这一模一样的钻石?我想……干脆实说吧,怕万一让太太知道此事,再送她一颗。这样好叫她闭上那讨厌的嘴。”“哎呀!本店没有第二颗了。”店主确实不是在做戏。“又白丢了一次捞钱的机会。”他在心里很惋惜地嘀咕。“帮帮忙,我准备出13000美元。”哈默着急地说。“那么,让我再想想办法。”店主点点头。“非常感谢。”买主把散发着一种名贵香水味的名片递过去,“一有确切消息,望赐告。”过了半个月,那个珠宝商接待了一位脸上布满愁云的太太,她想卖一颗跟哈默买走的完全一样的钻石。瞧她那神情,一准是急等钱用。“夫人,”珠宝商兴奋得腔调都几乎要变了,“我现在手头拮据,没有13000美元现款,请等几天再来吧。”他得意地冲小伙计们眨眨眼:你们都学着点。“可……可是……那就,12000美元吧。”太太紧迫一句,无可奈何地耸耸肩。那是说,认倒霉吧,谁让自己急等钱用呢。“好吧,请你稍候,我查一下钱。”店主进里边,不一会儿,他手中举着钱返回,抱歉地说:“夫人,只有11030元,你看这……”太太先是犹豫了一下,焦急地看看手表,又叹口气,“11030美元……就11030美元吧。”“成交了!是吗?夫人。”珠宝商麻利地验了货,办理完收购手续,等太太后脚刚迈出店门,就急不可耐地找出那位先生留下的名片,拨通电话。“先生,本号码没有哈默先生。”电话里回答说。店主一惊,冷汗从脑门沁了出来,“那您是哪里?”“本号码是‘幸福离去’殡仪馆,本馆24小时忠实地为每一位客户服务……”第二天,珠宝商收到了一封散发着同哈默先生名片一样香水味的信,里面有两张单据:一张是销出那颗粉红色钻石的付款单据,一张是购那颗粉红色钻石的付款单。

哈默之所以能够得逞,主要是钻了珠宝商如下的空子:1.先以诚意的买主出现,小小的一张名片,还飘出一种名贵的香水味,暗示出有相当的身份。他知道有身份的人往往使人尊敬,进而产生好感。这是一种烟幕,也是一种战术。2.卖主对有诚意的买主,而且是成交了的买主是相当信任的。哈默深谙此道,所以,敢于用10000美元的抵押,也算是一种“风险投资”吧。即便此招不果,最多也不过是10000美元买了颗钻石;吃不了多少亏。3.公然用这么昂贵的钻石(100万美元的1%)来送情人,潜在地显示了哈默的富有。只有上层社会和相当有钱的人才有这种能力和财力。这就给人一种假象:这么有钱有身份的人还能是骗子?

钻石圈套中的连环计告诉我们,商场中形形色色的诈案随时有可能发生,要保持高度的警惕,越是容易做的生意,越要三思而后行。记住一点:“得来容易去也快。”“害人之心不可有,防人之心不可无。”把被人欺诈降到最低点。

良师益友,规劝大节

刘蓉系湘乡人,字孟容,号霞轩,少年自负,不肯随时俯仰,年三十余还未中秀才。县令朱孙诒惊叹其才,秘密让他的父亲督促就试,赴县试,举为首名,始补生员。道光十四年(1834年),曾国藩初次相识刘蓉,相语大悦。随即与郭嵩焘、刘蓉三人拜帖称兄道弟,以后曾国藩又多次拜访这位乡贤,十分友善。

道光十九年(1839年),刘蓉闲居在家,曾国藩从京会试归里时,曾专程到乐善里去看望他,勉励他攻读史书,勤奋写作。几年后,曾国藩在京收到他的一封信,见其学业大进,激动不已。他在道光二十三年六月初三日《日记》中写道:“昨日接霞仙书,恳恳千余言,识见博大而平实,其文气深稳,多养到之言。一别四年,其所造遽已臻此,对之惭愧无地,再不努力,他日何面目见故人耶!”道光三十年,刘蓉养晦深山,将其室取名“养晦堂”,曾国藩得书后,欣然为他作《养晦堂记》:“吾友刘君孟蓉,湛默而严恭,好道而寡欲。自其壮岁,则已泊然而外富贵矣。既而察物观变,又能外乎名誉。于是名其所居曰‘养晦堂’,而以书抵国藩为之记。”曾国藩对刘蓉性格的刻画,足见两人交谊笃厚。

咸丰元年(1851年),刘蓉参加乡试,得榜首,曾国藩知道后很高兴,在家信中说:“霞仙得县首,亦见其犹能拔取真士。”咸丰二年五月二十八日,刘蓉之母谭氏弃世;八月,曾国藩亦以其母于六月十二日去世回籍奔丧。当两人相遇于湘乡县城时,悲感交集,相对而泣。

曾国藩到京城做官后,也没有忘记这位同乡,诗文往来不断,相互讨论学问之道。道光二十三年(1843年),曾国藩在《致刘蓉》一书中,初步阐发了他对文以载道、文道并重的基本主张。他在这封信中说,我曾国藩今天论述学术的见解主要是受了你刘蓉的启发。二十五年,曾国藩又在《答刘蓉》的书信中进一步阐发了程朱理学之义,批驳了王阳明的致良知说。在这封信中,曾国藩首先说明在两年之内收到刘蓉三封来信,一直未作回复的原因是由于性本懒怠,对学问研究不深,怕见笑于好友。进而他又指出:“伏承信道力学,又能明辨王氏之非,甚盛甚盛。”其意是说,在你刘蓉的启发之下,我才“了略陈大凡,吾子取证而裁焉”。毫无疑问,曾国藩学业的长进,离不开好友刘蓉的启发帮助,俩人之间的关系在共同志趣下愈益深化。曾国藩对刘蓉的敬重之情在诗文中也常能反映出来:“夜夜梦魂何处绕?大湖南北两刘生。”当曾国藩奉命办团练坚辞不出之时,刘蓉还专门写了书信一封,劝曾国藩不能仅“托文采庇身”,应以“救治乱”为己任:

君是今世所谓贤者。称赞你的人说:文祖韩愈,诗法黄庭坚。奏疏所陈,直追欧阳修、苏轼;志量所蓄,不亚于陆贽、范仲淹。这些诚足以让你显露于天下。道丧而文敞,全赖贤者起而振兴,这并非小补。然这只是君子不得志时所为。贤达而位高的人,就应当行道于天下,以宏济艰难为心。很久以来,士大夫陋习相沿:托文采以庇身,而政纲不问;藉诗酒以消磨时日,而吏事不修,正直君子推原祸始犹恐来不及,怎么能复蹈覆辙呢!你的几次大疏所陈,动关至计,确是言人所不能言、所不敢言。但言之而未见其效,就足以塞大臣之责吗?对国家没有补益,而你的声望因此日隆;我想这不是贤能者的胸怀。比起陆、范的志量差得远了。匡主济时之略,先忧后乐之怀,你的雅量达到这种程度,才差不多能肩负天下之重。我希望君能陈古训以自鉴而不矜于气,规大道以自广而务宏其度,集思广益,才差不多。遵循欧阳修、苏轼的志节而自许,博采韩愈、黄庭坚的词华而自豪,这是承平无事的时代,可以优养大臣的声望,但并非当今的急务,更无以救治乱世。称颂你贤能的人说:“其廉可师”;明察你志向的人说:“以身殉国”。即使你自己也以此自许,曰:“不爱钱”、“不惜死”,何等壮烈!虽然,以此二者让人明察你的自待之志可矣;若以此慰天下贤豪的热望,尽大臣报国之忠,则就距离甚远!贞女在众人面前自夸说:“吾能不淫”,不淫就足以表彰淑女的贤德吗?不规划其大事而只以末节自张,这是何等的浅陋啊!今天下祸乱方兴,士气更加懦弱,欲驱天下智勇才辩之士,捐坟墓,弃亲戚,出没锋镝以与敌斗,非赏不劝。汉高捐四千户封赵壮士,而陈稀授首。项羽印信不忍给别人,而韩信、陈平终于弃他而去。所以滥赏则有才志士耻与庸人为伍,而吝赏又无以维系豪杰之心。以廉自奖,又将以廉绳人,那些功名之士,就会掉臂而去。所以说:“廉介操守,以语自待之志则可。而大臣之道,就不仅如此,更非可以推却责任。”

刘蓉的信可以说是天下名篇。他与曾国藩有同乡挚友之谊,故敢于抛开情面,肝胆共见。针对国家和平时期与多事之秋的形势不同,刘蓉批评曾国藩应从远略、大局着眼,不能只看自己声望日起,就沾沾自喜,或者以文自娱,不忧天下;更不能上章言事,不管采纳与否,而自塞其责。他先以韩愈、黄庭坚的文学成就作比,再举欧阳修、苏轼的多彩华章为例,指出这些虽可彰名千古,但时代不同,时势不同,有志者不仅如此,而应有陆贽、范仲淹那样的志量,才能成就千古传诵的相业。文中针对妇人之德与君相之德的重大区别,规戒曾国藩不能拘泥于妇人之仁,而当行“仁”于天下。文末举项羽功高而不赏,终失韩信等事例,劝他赏功以维系天下豪杰之心。所有这些都对曾国藩产生直接而深远的影响。

曾国藩接到刘蓉的信后,大为折服,随即写信力邀入幕,信中诙谐地说:“吾不愿闻弟谈宿腐之义理,不愿听弟论肤泛之军政,但愿朝挹容晖,暮亲臭味,吾心自适,吾魂自安。筠仙(郭嵩焘)深藏樟木洞,亦当强之一行。天下纷纷,鸟乱于上,鱼乱于下,而筠独得容其晏然乎?”当时刘蓉已在湘乡与罗泽南等练湘勇,并卓有成效,只有郭嵩焘冷眼相观。所以曾国藩说不能让郭独自晏然。刘蓉即赴曾国藩幕,郭嵩焘也随即来到。昔日布衣之交的三位兄弟,今日又走到一起了,曾国藩十分兴奋。郭、刘两人与曾国藩相约:“服劳不辞,惟不任仕宦,不专任事,不求保举。”这“三不主义”被打破,乃是后来之事,但曾国藩当时只好答应,并请郭、刘出谋划策。同时对管理银钱所的主计说:“郭、刘二君,是吾兄弟,不与众同。薪水惟所支用,不限数也。”可是,郭、刘两人在曾府数年,却没支一钱,这使曾国藩深感不安。

咸丰四年(1854年),九江、湖口之战湘军大败,曾国藩欲寻死,被刘蓉与罗泽南及曾的幕友力劝乃止。

咸丰五年,曾国藩率湘军进入江西境,刘蓉随幕其中,“笔翰如流”,曾国藩颇相“赖之”。曾国藩困顿南昌时,罗泽南上书先攻武昌,刘蓉率左军,遂收复崇阳、通城。曾国藩因此上奏朝廷,欲举荐刘蓉,但因有“不求保举”之言在先,曾先将奏疏让刘看,并说:“此亦古人之常。”刘蓉却说:“萧朱、王贡以转相之汲引为贤,盖汉人踵战国余习,非君事相交以道也。士各有志,何以强为?”曾国藩乃止。

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