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第1063章 命悬一线 (29)

席上,公司的人不停地敬黎影和宋念遥的酒。宋念遥今天很高兴,对所有的敬酒全都来者不拒,一下子就喝了十几杯高度白酒。

黎影悄悄劝她少喝点,她却根本不听,又主动给桌上的每一个人都回敬了一杯。

结果,等到席散的时候,宋念遥已经喝得粉脸通红,走路都有点走不稳了。

黎影因为晚上还要在公司开会商讨逍遥露的定价问题,所以便对宋念遥说:“宋主任,你喝多了点,让邢总安排一个司机先送你回去休息吧,我可能要到十一点多才可以走。”

宋念遥星眼微饧,看一眼黎影,摇摇头说:“我不走,我等着你。”

邢利华见她看黎影时眼光里脉脉含情,立即明白了她不走的原因,忙说:“宋主任,要不你先在我们的招待所休息一下,等黎主任开完会你们再一起回去。”

宋念遥点点头说:“好的,麻烦邢总了。”

宋念遥走后,邢利华立即召集所有的股东到会议室开会商讨“逍遥露”的定价问题。

由于定价关系到“逍遥露”的市场定位和利润水平,所以在会上,发生了比较激烈的争议。

以周碧泉为代表的部分股东认为:“逍遥露”是高级保健养生药,应该以中产阶级和富豪名流为消费对象,所以定价要高,建议定在3000——5000元一瓶,而且在起始阶段,一定要限量生产,以抬高药液的市场价格,确保实现利润最大化。

黎影听完周碧泉等人的发言以后,不以为然地说:“周总,我不赞成这样做。我们生产逍遥露的目的,一是为了大家赚钱,二是为了给千千万万病人解除病痛。你把逍遥露的消费群体定位为中产阶级和富豪名流,并把价格定得那么高,这违背了我的初衷。我的建议是:我们应该把逍遥露的消费群体定位为面向所有普通民众,让一般的病人都买得起、用得上。所以,我建议把逍遥露的价格定在500——1000元一瓶。我算了一下,即使就按我说的中间价,定800元一瓶,我们的利润也是很可观的。我们都很清楚:现在我们每生产一瓶逍遥露,除去我的真气不算成本,真正的原材料、人工费用包括各种税费在内,应该不超过一百元。那么,我们按800元一瓶卖出去,净利润就是700元一瓶。假设我们按我的真气提供的原料,每月生产15万瓶药液,月利润就达到了1亿5百万元,一年的利润就是12亿多。这个利润水平,已经足够我们赚的盆满钵满。所以,我觉得我们不能太贪心,应该为千千万万普通病人着想,应该照顾大多数人的需要。而且,大家还应该考虑到:这800元还只是我们的出厂价。逍遥露要真正卖到消费者手中,还要经过层层经销、层层运输、层层加价,到最后的零售价,很可能会翻一番甚至翻几番。如果按你们的定5000元一瓶,到最后的零售价很可能会达到1万多,普通的病人根本就买不起。所以,我认为我们要有一点社会责任感,要照顾大多数人的利益,不能如你们所说,专门为有钱人服务。那样的话,我宁可专门用我的真气去为那些有钱人治病,没必要辛辛苦苦熬神费力地来生产这种药液。”

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