——确定你的创业切入点
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如果把创业比做挖掘一个金矿，创业者首先要做的一件事情是什么？没错，是找到金矿矿脉的准确位置。哪些行业、哪些地域创业机会多？哪些创业机会属于你？如何把握这些属于你的创业机会？你的优势在哪里？你的市场在哪里？消费者的需求是什么？哪些人是你真正的客户群？这些问题都是你寻找自己的创业金矿线索。
读完本章，您将了解以下问题
哪里创业机会多
哪些机会属于你
如何把握创业机会
一、哪里创业机会多
哪里创业机会多？哪里创业机会少？这是一个辨证的问题，需要用辨证的眼光去看待。客观地说，现在随着我国社会的不断进步以及越来越与国际接轨，创业机会相对于改革开放以前以及改革开放初期，其绝对数量是极大地增加了。这一点，从媒体上每年报道出的“创业英雄”的数量上就可以看出来。
创业机会有没有行业和地域上的差异？这些年来，钢铁行业、房地产行业、金融行业先后涌现了不少创业成功人士，东南沿海一带出现了大量的“千万富翁”，这是不是意味着上面说到的这些行业和地方比别的行业和地方有更多的创业机会呢？这是一个误区。
说得绝对一点，创业机会根本上取决于创业者本身——有人群的地方就有创业机会，就看你有没有商业眼光。房地产行业是出现了很多成功人士，但因为在海南搞房地产而破产自杀得人还少吗？
1．不要“跟风跑”
民间有句俗语，说是“女怕嫁错郎、男怕选错行”。虽说现在时代变了，对象找错了可以离婚；行业选错了可以改行。但是，这就需要经历精神上的痛苦和经济上的损失。为了在创业时少走弯路，少受损失，选准要投资的行业和项目就显得非常重要了。
正如我们经常讲到的经济规律一样，任何事情都有其的规律。天气热到极点就要慢慢地转凉转冷；冷到了极点就要转暖转热。一个行业热得很了也要凉、凉得很了也要转热；一支股票升得多了就要跌，跌得很了也要涨。就像考大学选专业一样，考的热门毕业时成了冷门，考的冷门毕业时倒成了热门。
因为投资创业是一项艰难的过程，一旦大把银子投进去就是开弓没有回头箭。所以在选择行业和项目时一定要慎之又慎。千万不可执意跟风或追涨杀跌，最好是下点功夫，结合自身的实际情况，眼光放得远一点，努力寻找那些在底部经过长期盘整，逐步放量已有启动迹象的“个股”。这样就可能成功的把握大一些，生命周期长一些。
避开误区
不知从什么时候开始，中国兴起了跟风潮。不论什么事情，只要一时兴，很快就会刮起一股风。投资创业也有个跟风的问题。一说某个行业能赚钱，这个行业似乎就成了取之不尽的聚宝盆。千军万马立刻就会聚集在这个独木桥上厮杀夺宝。这个行业厮杀战场上的血迹还没有擦干，可能另一个据说能赚钱的战场又开始了残酷的恶战。为了取得战争的胜利，甚至不惜血本，不惜手段。结果是，虽然把对方打败了，自己也是伤亡惨重，所剩的本钱也不多了。这就好比股市的“追涨杀跌”一样，不少的短线高手终日研究这理论、那理论，结果是获利者少而套牢者多。
2．善于找“空间”
创业企业要生存、要发展壮大，就要学会寻找自己的生存空间。大企业或者现有的产业不愿意做或者没有注意到，或者没有精力顾及的“空间”里面蕴藏了大量的创业机会。随着人世后“国民待遇”规则的实施，企业准人范围扩大，为小企业投资拓展了空间。据有关资料，目前我国企业经营的80个行业中，允许外国企业进入的约60个，而允许国内民营企业进入的约40个，空间很大。另外，电信、邮政、铁路、航空、石油等垄断企业，由于企业规模过大，其价值链条很短，服务质量不高。随着人世后体制改革的深化，某些方面的业务将会以分包的方式交由小企业经营，从而延长这些行业的价值链，这些都是投资空间。
为大中型企业专业化配套协作，当好配角。随着经济体制改革的深化，我国经济实力进一步增强，大型企业会逐步增多，加之加入世贸组织后对外开放的扩大，外国大型企业在中国的投资也会增加。就总体而言，大企业和中小企业的发展是相辅相成，不是此消彼长的。仅就专业化配套方面看，大企业的发展就可以拉动中小企业投资空间的增加。汽车、家电、机械、食品等行业大企业的发展，都会带动一大批中小企业发展起来。即使是国外进入中国的大企业，也离不开当地中小企业的配套。
中小企业寻求配套方向主要是国家定点和扶持的大型企业，在市场上享有较高信誉、占有较大市场分额的名牌企业，规模生产整机终端产品的企业或者大型的外资、三资企业。当然也可以在本地区寻求一些相对占有优势的企业与之配套，以抵御风险和市场压力。
从我国的经济发展态势看，今后国有资本将集中投向基础性领域、支柱性产业和尖端科技；另一方面，入世后，外国大型企业在中国的投资也会增加，目前世界500强跨国企业就有一半以上在上海开设机构。就总体而言，大企业和中小企业相辅相成。仅通用汽车在浦东投资，就吸引了80多家配套外资企业在浦东落户。因此，像家电、机械、食品等行业的发展，都会带动一大批中小企业发展起来。即使是国外进入中国的大企业，也离不开当地中小企业的配套。如日本松下电工进入中国后，便和名不见经传的只有50人的上海盛业有限公司联合，组建家居装饰有限公司，共同开拓家居装饰业市场。
政企对接，扩展市场空间
要认真研究政府采购制度、行业准入制度以及以国家的行业政策为核心的各种经济政策，把企业的生产经营活动与政府、行业的各种经济活动和宏观调控相接轨。
在市场经济条件下，政府采购制度的实行也为中小企业发展扩展了市场空间，我国政府采购支出每年均有400亿元左右，西方国家政府采购通常超过GNP的10％，占政府预算支出的1／3。随着我国现代化建设的发展，政府采购支出也以较快的速度增长，尤其在国家垄断行业特别突出，其市场十分庞大。
部分中小企业面向政府采购、行业采购，以产品的价格、质量、供货时间、一流服务，符合和满足采购活动的具体规定范围、程序要求，通过招标、投标购销方式而争取了定单，并取得良好业绩。为适应经济改革的形势，中小企业必须改进和加强政企对接。认真研究政府、特定行业、国家重点建设工程项目的采购活动范围、时间、程序要求；认真学习国家宏观调控的行业政策，招投标形式购销方法，不断改进和加强与政府行业的对接，根据各行业发展的要求寻求发展市场空间。
农业产业化投资空间
农业产业化，即以农副产品加工业为龙头，以农民家庭为农副产品原材料生产基地，以海内外为目标市场，组建“公司+农户+市场”的种（养）、加、销一条龙生产形式，近几年来，政府采取优惠政策和某些组织措施，推动了我国农业产业化的发展，但是与需要和要求相比，还有很大的差距。蔬菜、瓜、果保鲜及其初加工和深加工，农作物的果实、秸杆、叶、皮、壳的利用，木、竹、藤、棕的加工利用等，都是大有可为的。
国际市场空间
开发国际市场，我国劳动密集型产品有一定的竞争力。例如，浙江一家皮件厂，适时投放230万只欧元专用皮夹子，一销而空，大批订单接踵而来。科索沃战争结束后，中国在东欧的一些商人及时将生产日用品运上，满足了当地的需求。美国的“9·11”事件后，有人受到启发，料定自发光材料将来可能会在高层建筑物上被大量采用，及时改生产自发光材料，结果市场畅销。多年来，我国产品出口年年增长，进出口总值已进入世界三大国行列，出口产品结构不断调整，高新技术产品和工业深加工产品出口比重增加。
环保产业投资空间
和卜一个问题相联系的是，垃圾回收、加工利用也可以归纳为环保产业，但环保产业的外延要大得多。为了适应国民经济的可持续发展，我国环保产业的需求量非常大。而且将来经济越发展，人民生活水平越提高环保产业的需求量就越大。目前环保投资与市场需求的差距很大，国家鼓励并给予优惠政策，而且还几乎没有出现竞争。一般地说，环保产业利润率不高，但风险也不大。
旅游产品投资空间
这是一个相当可观的市场。要适应旅游市场发展的需要，就要扩大基础设施建设，满足旅游者旅游过程中的生活和购物需求。我国目前不仅旅游设施不足，旅游购物更差，特别是有特色的产品不多。
高新科技产品空间
高新科技产品代表未来，也非常适合中小企业经营。特别是在技术成熟之前以及技术刚成熟时，不可能大规模地生产。即使是在研制、开发阶段，中小企业也是大有可为的。此外，互联网、电子商务、软件开发等信息产业，起步投资少、对场地要求不高、设备相对简单，一两个素质比较高的科技人员带几个帮手就可以开业。近年来，上海市为科技创业者营造了良好的氛围，仅浦东软件园，2010年的目标是集聚上千家科技小企业。
3．视野要开阔
创业对于目前的中国人来讲，是千载难逢的机会。因此，不是说没有机会，而是自己的眼光有没有放得够远，怎么样去寻找，怎么样找准切入点，结合自己的专业来做事。
金融和服务业是最近这两年创业当中特别具有前景的行业。当前在金融行业能成功的只有两类人，一类是存跨国公司做高级主管的人；另一类就是开一个风险投资管理公刘的人。这说明了金融行业内存在着巨大的空白。因此，凡是有着金融、证券、期货、保险、商业银行、投资银行、风险投资基金等教育背景的人士，找一个相关公司适应过渡一年以后，再着手创建自己的公司，都有非常大的成功机会。任何一个市场最后都会有一个“三三制”格局：国有、民营和外资。现在民营这一块基本上是零，所以在许多行业都被纷纷占领的今天，金融行业基本还是空白。在这一行进行投资创业，无疑是最有发展前景的。
能够提供创业良机的第二大行业是轻资产的服务业。除了金融业之外，其他行业的创业模式不外乎两种，一种是需要大量的社会资源和其他投资的模式，另一种就是各种涉及轻资产型的服务行业了。人民生活水平的不断提高，对物质精神需求的不断增加，再加上市场的逐渐细分，都预示着服务领域的良好前景。诸如西点咖啡、中西快餐、服饰鞋帽、居家装饰、视听娱乐产品租售、美容护肤、花卉租售、便利连锁等，都是人们生活离不开的。上海目前已经进入老龄社会，独生子女家庭又让年轻的爸爸妈妈在孩子教育上舍得投资，于是，为儿童提供教育和为老人提供看护，包括家教、幼儿园、居家护理、家政服务等，也成了热门行业。在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长者创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等的科技服务，也应该有相当的市场。
北京、上海、广州之外还有“世外桃源”。现在的一个突出问题是大家寻求创业的地域过于集中。创业的机会永远都存在，就要看你是不是全心地、努力地去做，比别人做得更好。不要总把目光盯在北京、上海、广州、深圳等这几个大城市上，中国的市场非常大，可施展才华的机会非常多，关键就在于你愿不愿意去做了。
