不一样的思维：
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。
唯利是图常用来指商人，这句话说明，商人都看重利益，只要有利益，就会迎难而上。但是，很多人都是只看到大利，却看不起小利。很多人想，如果从小利赚起，就好比蜗牛爬，何时才能爬到成功的尽头？显然，这种心态是错误的，现在的中国经济就进入到了一个微利的时代，在这个微利时代，为什么温州人能够脱颖而出？主要是因为他们能够随机应变，通过赚取微利来赢得市场。
温州创业者认为，不管是大钱还是小钱，只要能赚到就是成功。如果小钱赚得多了，生意经营得好了小钱自然会变成大钱。温州人就是求真务实，只要有钱赚，就会先上马去做，然后再慢慢变换思路，如果每天都想明天暴利成为百万富翁，而明天依然我行我素，那么只能是空想了。
有位成功人士说，小钱是大钱的祖宗。很多创业者之所以成功，不是因为他们有多么好的机会，而是他们对小钱不嫌弃。从小钱开始一分一分地赚起来，虽然是白手起家，但是通过在赚小钱的过程中，不断推翻自己，不断重新认识自己，不断积累经验，小钱就会渐渐转化为大钱。
路要一步一步走，钱要一分一分赚。赚小钱是赚大钱的前提，如果你连赚小钱的路都不想走，那么谈何去赚大钱？只有在赚小钱的时候积累起经验，才能在赚大钱的路上走得更远。如果在赚钱的基础阶段就倒下了，那么必然赚不了大钱。
微利时代下，大多数人看到的是“难”，但是忽略了一点，现在的利润虽然很小，却能发现更多的商机，不要认为微利就是赚不到钱。相反的，只要能找出微利的突破口，微利自然就能变成厚利，企业自然就能发展起来。
温商在服装、皮鞋、眼镜、打火机等轻工产品方面，长驱直入，牢牢地占领了广大城乡市场。许多在这些领域经营多年的本地专业大户，在潮水般涌入的温商面前，都纷纷败下阵来。为什么会出现这种现象呢？究其原因，很重要一个因素就是温州商品在同档次的商品中，价格最便宜。
价廉物美，是温商在无情的市场竞争中的一大法宝。同样是—条腰带，别人卖15欧元，温商只卖10欧元，价格低廉、薄利多销是温商的一大经商诀窍。
在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。
李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛，身价将几倍甚至十几倍地飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界五百强的沃尔玛做成生意的关键。
温州有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司，它是全球吸管的最大供货商。公司副总经理张国俊说：公司5年前从事出口，现在90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用“双童”的吸管。
这家企业的产品，就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱？张国俊算了一笔账：“平均销售价在每支8～8.5厘钱，其中原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧等费用15%多，纯利润约10%。也就是说，一支吸管的利润在8～8.5毫钱之间。”
为了节约成本，公司一切都“丝丝入扣”：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算，我们就保不住微利。”正因为产品不起眼，别人不屑于生产，“双童”反而做到了最大！如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。
8吨的产量相当于多少吸管？大约是1500多万支。张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利。
一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一个的塑料袋，在很多人眼里，认为这样的生意不值得做。然而，温州的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去，一年也能赚几十万甚至上百万。
或许有人会问，温州的商品为什么比别处的商品便宜？道理很简单，温州人大都采取“前店后厂”的方式，省去了许多中间环节。除此之外，还实行专业化、规模化生产，大大降低了成本。
规模经营，薄利多销，在温商的经商法则中，不是什么“秘密武器”，但却是最有力的武器。温州早期的十大专业市场，莫不是以价格低廉而形成的。不仅在国内市场，而且在国际市场上，温州商品在价格方面都具有强大的优势。比如在欧洲，过去打火机市场一直是日本人的天下，而现在绝大多数是“温州制造”。因为温州打火机的生产成本，在日本连工人的工资都不够。
商业的目的在于牟利，如果将产品价格降至成本以下赔本甩卖，当然是不行的。因此无论是谁做生意，即使将产品价格定得再低也总有个最低限度。而温商的最低限度却总能在别人的最低限度之下，这就是他们在价格竞争中取胜的原因。但这里面所包含的内容却是极为复杂的，温商要生产出成本最低而又保证质量的产品，所花费的努力是方方面面的。
其实，从温商一开始涉足市场，就已经具备了价格竞争的优势。改革开放后，数不清的温商从前店后厂的家庭作坊起步，从小商品做起。这些小商品的生产成本之所以极低，一是在于他们以家为厂，厂就是家，因而不用把厂房的投资计算在内。二是在于用工成本低。温州人从小着手做生意，靠的是家庭和家族成员，一个家庭一个厂，哥哥或父亲是老板，弟弟或儿子以及其他家庭成员做下属，从“老板”到“下属”都是一样地做活。正是因为是给自己干活，所以他们不会偷懒，不会磨洋工，而是有多大力就出多大力，再辛苦也会坚持下去的。为了使厂子进一步发展甚至从不要收入，平时有吃有穿就行了，不到生老婚丧等重大事务从不谈用钱。这样一来，单单计算某一周、某一月的生产成本，所体现出来的数字寥寥无几。
因此，在商场价格竞争当中，无论过去还是现在，很少有人能比得上温商。在他们心中，小钱也是钱，他们经商从来不嫌钱小，再小的生意只要赚钱他们都干，难怪有位富翁说过“小钱是大家的祖宗”。现实中好多百万富翁都是由赚小钱起步的。
