美国一位经销《百科全书》的推销员，在上门推销一部儿童《百科辞典》时，碰上了一位非常固执的太太。她说什么也不愿掏钱为孩子买一部《百科辞典》。我们现在摘录的只是推销员与这位太太的一小部分对话。
“先生，我的孩子对书根本不感兴趣，为他花那么多钱买一部《百科辞典》，这不是浪费吗？”太太说道。
推销员看这位太太如此固执，决定“攻一攻”她，他环顾了一下太太家中的陈设，说道：“太太，我敢担保，您的这幢房子至少已有50年以上的历史了，可它至今仍这样坚固，当初地基一定打得好。要想孩子长大有出息，就得从小打下良好的基础才行，而我们的《百科辞典》，正是为孩子们打基础用的。”
“我的孩子讨厌读书，请您不要逼我花冤枉钱吧！”
“我怎么会逼您呢？”推销员柔声说道，“夫人，热爱孩子难道不是母亲的天性吗？如果您的孩子得了感冒，或四肢发育不良，您会对他不闻不问吗？您一定早就带他去医院诊治了，就是花再多的钱，您也是愿意的，您说对吗？”
“这又有什么相干？”
推销员这时脸色严肃起来：“怎么不相干呢？感冒和四肢有病，这是身体的病。一个人头脑也会得病，会得种种看不见的病。孩子的厌读症就是其中的一种。我们的《百科辞典》正是医治孩子厌读症的良药。您看，这儿的插图多漂亮，故事多有趣！为了医治您孩子的厌读症，您难道就不愿意花这一点钱？您就愿意让他变成一个头脑简单、没有出息的人？哪怕权当智力投资，您也该为孩子买一部儿童《百科辞典》呀。”
“我真服了你了，你真会绕！”这位太太露出了笑脸，“每月的分期付款是多少？”
推销员成功了。他在对方表示不愿购买后没有泄气，也没有去直接说服，而是用了一个巧妙的比喻，把话题引开，最后又自然引到让对方买书上，水到渠成。
实在人不会绕圈，是因为性格中容不得说违心话。其实，绕圈说话，往往是解决难题的“杀手锏”。
