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第20章 FBI解读躯干动作,读懂挠首弄姿的阴谋(3)

坐着的时候,有的人习惯两腿分开距离较宽,两手随意放置。这类人喜欢追求刺激,喜欢标新立异,因此偶尔会成为引导都市消费潮流的“先驱”。他们喜欢与他人接触,人缘不错,并且从不在意他人对自己的评论,这一点是有些人很难做到的。因为这一独特的优势,他们很适合做社会活动家或从事类似的职业。

5.喜欢古板的坐姿

入座时,有的人会将两腿和两脚跟靠拢在一起,双手交叉放在大腿两侧。双手交叉是相对封闭自己的手势,这类人为人刻板,很难接受他人的意见。他们缺乏耐心,容易厌烦,凡事都想做得尽善尽美,但往往没有能力完成。他们爱夸夸其谈,缺少实干的精神。

对于爱情和婚姻,他们的观点都较为传统。在爱情上,他们会根据自己构想的“模型”来选择伴侣,并会在恋爱后很快进入婚姻的殿堂;他们遵循的婚姻理念是中国传统的“早结婚,早生子,早享福”。

6.坚毅型的坐姿

入座时,有的人会将大腿分开,两脚脚跟并拢,两手习惯于放在肚脐部位。这类人有勇气、有魄力、有行动力,一旦想到某件事情就会马上采取行动。这一点在爱情上也同样明显,如果他们对异性产生好感,就会积极主动地表明自己的爱慕。不过,由于他们独占欲极强,往往会不自觉地干涉恋人的生活。

这类人属于不断追求新生事物、挑战自己的人。他们适合担当领导,具有权威性,并能用自己身上的气势威慑他人。

7.喜欢倒坐在椅子上

有的人喜欢双腿分开倒坐椅子,这种坐姿是一种进攻性姿势。采取这种姿势就坐的人,多数生性争强好斗,喜欢控制别人。据FBI的研究资料表明,这类人的攻击性和支配性都特别强。当他们对谈话的内容感到厌烦时,或不同意对方的观点时,或对他人看不顺眼时,就会立刻攻击他人,或控制他人,甚至包括在场的全体人员。而椅背正好是抵挡他人反攻的盾牌。因此,在交谈或其他场合中,要是发现有人采取这种腿势就坐的话,你一定要提防着点。

由于有这一姿势的人进攻意味很明显,大部分人都会感到明显的胁迫。如果想让倒坐椅子的人改变坐姿,这里有一个简单的办法,那就是站在或者坐在他的身后。倒坐椅子的人潜意识里觉得后背是弱点处,因为他既不能看到发生了什么,也没有遮挡之物,并且出于礼貌,也要求他面对着对方说话,所以他不得不改变坐姿。当一群人聚在一起谈话时,这一招非常奏效,因为倒坐椅子的人没法隐藏自己的后背,这一点强迫他必须改变坐姿。

FBI探员支招

假设你遇到倒坐椅子的人,而你又不方便坐到他的背后,这时你可以站起来发表自己的见解,俯视这个倒坐在椅子上的人。这种居高临下的俯视动作会产生比倒坐椅子更大的威胁性,能够瓦解对方的锐气。

头部信号,歪头也能传递信息吗

头部动作是人们表达内心世界最直白的信号之一,借助头部的信号,我们可以很清楚地传递出自身蕴藏的丰富内涵与内心情感的变化。FBI探员经常说:“在日常调查的过程中,不仅能够从被调查者的言行举止和外在信息中察觉到他们潜意识里的想法,还能够从被调查者的头部信号中找到一些对我们有价值的信息,而这些信息需要对被调查者头部所反馈出来的信号进行长时间的观察与分析才能够得出,要想抓住被调查人内心的变化情况,必须得学习如何打开头部信息这扇大门。只有这样,才能收获到有价值的信息。”

FBI发现,人们在交谈的过程中会表现出一些头部信号。当人们抬头与人交谈的时候,表明了他对这个人表现出足够的重视,会认真倾听这个人的讲话,并且会一直持续这样的交谈方式。但是,如果头部抬得过高,则很可能会留给别人不好的印象,因为当一个人的头部抬得过高时,会表现出这个人有些高傲与轻浮,这样以来,在与人交谈的过程中自然很难留下好的印象。

经过长期的跟踪调查,FBI发现人们最常做的头部动作有以下几个,而每个头部动作的背后都蕴涵了很深的信息。

1.点头

FBI认为,点头是一种在世界范围内通用的肢体语言。点头表示对某个人或某件事情的赞同。FBI做过的一个实验告诉人们,点头在世界范围内都通用。他们到世界上不同国家和地区进行测试,他们跟陌生人相处的时候,会向对方点头,而对方也会向FBI点头。这一情形说明了点头是一种跨国界、跨文化的通用肢体语言。经FBI证实,点头是人们沟通和交往过程中的润滑剂,它可以为人们的沟通打下良好基础,对改善人际关系起到非常关键的作用。

在点头的时候,人们身体会略微向前倾,这代表了人们恭维的态度。这种情况非常有利于增进人们之间的交往。假如在适当的时候用点头这种头部动作对其说话内容表示赞同的话,不仅会做到和谈话者的有效沟通,还能使谈话者备受鼓舞,更能激发出谈话者的谈话欲望。但是点头要掌握好频率的问题,这其中大有学问。FBI发现,在倾听谈话者讲话的时候,缓慢地点头表达出的信号是对谈话者产生了极大的兴趣,也愿意继续倾听下去;如果倾听者迅速地点头,此时他向谈话者传递了一个信号,这个信号就是对谈话者谈话的内容感到枯燥与不耐烦,而他这样做的目的就是想让谈话者终止正在进行的谈话。当一个人谈及到自己感兴趣的话题时,如果有人不由自主地配合点头这个头部动作,往往说明两个人已经产生了共鸣,甚至有一种相见恨晚的感觉。

FBI在实际办案的过程中发现:在办案的过程中会遇到形形色色的人,有些人能够积极配合探员们的工作,可有些人却对FBI存在一定的抵触,而造成他们抵触的原因也是多方面的。为了能有效地开展工作,在和这些对联邦警察存在抵触的人进行交谈的时候,探员们会认真倾听他们遇到的问题,并配有点头这个动作,尽管这只是一个简单的小动作,但它却能给对方留下一个好印象。因为这些人一直认为,FBI是一些不懂得倾听别人讲话的人,可当他们看到FBI在认真倾听他们讲话的时候,这个固有的观念就会被打破,而重新认识了FBI,这不仅为建立彼此间的信任打下了良好的基础,而且还为以后有效地开展工作排除了障碍。

2.摇头

摇头是人们表达否定信号最直观的头部动作。FBI读心专家解释说:“经常发现人们在面对不喜欢的人或者事情的时候,会把头从一侧转向另外一侧,从左边转向右边或者从右边转向左边,这些人做这个动作只想表达自己对某人或某事的不满情绪,他们通常会说‘这不是我想要的’、‘你不要这样做’等否定的话语。从世界范围来看,摇头这个头部动作也同样具有通用性。”

FBI认为,摇头这个头部动作也已经发展了很长时间,婴儿拒绝妈妈的奶头就可以证明这一点。人们经常会发现,婴儿在饥饿的时候会叼住妈妈的奶头,当他们吃饱以后便不再吸吮奶头,如果妈妈们以为婴儿没有吃饱而继续把奶头放到他们嘴里的话,婴儿会把头扭向另外一边,这个信号是他们拒绝的信号,是告诉妈妈自己已经吃饱了。

在一件发生于美国加州的走私军火的案件中,FBI就是通过头部动作信息来找出有价值的线索的。

一位走私军火的不法商人被FBI抓获,从掌握的资料来看,这名走私军火的商人是个意大利人,FBI调取了他的个人档案后,发现他与一个国际性的走私团伙有着非常密切的关系,于是FBI对他进行了讯问。

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