初六,小丁离开家,回彩云市。
回到彩云市的住处,刘亮说:“你回来了!”小丁说:“回来了。”刘亮说:“今年春节过得怎么样?”小丁说:“挺好的。”刘亮说:“海燕她们回来了吗?”小丁说:“回来了。她们打电话给我说她们也已经回到彩云市了。”刘亮说:“回来就好啊!有的时候过完年了就不回来了也有可能的。如果是那样的话就见不到小青和海燕了。”小丁说:“特别是海燕,是吗?”刘亮说:“是啊!”小丁说:“真是的!”
新的一天。小丁去到服装店,看到小青和海燕正在整理服装店,打扫服装店的卫生,小丁说:“大家好!很高兴又见到大家了。”小青说:“我们也高兴见到你。”小丁说:“大家春节还快乐吧!”海燕说:“挺快乐的。”小丁说:“好啊!”小青说:“年前的服装还剩十几件,接下来我们要进点春季服装。”小丁说:“是!我去批发市场看看,如果有发售的春季服装就进点来。”
小丁背上包去批发市场进衣服。
去到服装批发市场,冬季的服装还在卖,春季的服装已经开始发售,小丁进了一些春季服装。
回到店里,海燕说:“辛苦了!”小丁说:“不辛苦。”小青说:“进了多少件衣服?”小丁说:“二十多件吧!”小青说:“我们把年前的衣服放在里面,新衣服放在外面,迎接顾客。”小丁说:“好啊!”他们开始拆装,上架,布置衣服。
晚上,小丁坐在房间里的电脑前搜索各类服装的信息,一家叫索玛服饰的服装引起了小丁的注意。小丁仔细的打量着索玛服饰官网上的各款衣服,衣服很不错。
新的一天。小丁去到店里,小青说:“你来了!”小丁说:“来了。”小青说:“店里的服装太少了,我们还需要再进一些春季服装。”小丁说:“我知道。我昨天晚上上网看到一家服装公司的服装很不错,我想进点他们的衣服。”
小丁用店里的电脑上网打开那家公司的官网,说道:“就是这家服装公司的服装,大家看怎么样?”看了一会儿,小青说:“挺好的。款式各方面都挺不错的!”小丁说:“海燕觉得怎么样?”海燕说:“我也觉得挺好的。看来你对服装真是挺有感觉的。”小丁说:“这家公司设计在欧洲,刚刚进入国内,现在正在发展经销商,我想接下来就进他们的服装。”小青说:“好啊!这样的衣服应该会好销的。”小丁说:“好的!那我就和他们谈谈。”
小丁拨打索玛服饰的销售电话,对方说:“您好!这里是索玛服饰。请问您有什么需要帮助的吗?”小丁说:“是这样,我是经销服装的,通过贵公司的官网看过你们的服装,觉得挺不错的。”对方说:“好啊!如果您感兴趣的话,我们欢迎您成为我们的经销商。”小丁说:“通过网络就可以和你们进货,是吗?”对方说:“是。如果您方便的话,也可以来公司参观,我们欢迎您来公司实地考察一下。”小丁说:“好的。”
打过电话,小丁说:“明天我想到深圳去一趟。”海燕说:“你要到他们公司去吗?”小丁说:“是。”小青说:“通过网络就可以进货了,不用跑到公司去。”小丁说:“这次我打算多进点他们的服装,所以还是想去具体的看一下服装的质地各方面到底怎么样。”海燕说:“好啊!具体去了解一下情况也挺好的。”小丁说:“是。那我明天就不来店里了,大家看好店。”小青说:“我们会看好店的,祝你一路顺风。”小丁说:“好的。”
晚上,小丁说:“明天我要到深圳去一趟。”刘亮说:“干什么啊?”小丁说:“有一家服装公司的服装很不错,我们想进他们的服装销售。”刘亮说:“我们这里有大型的服装批发市场,进一点来卖就行了,有必要跑到深圳去吗?”小丁说:“不。这里进得到的大家都在卖,我必须要弄点款式新颖一些的来卖。”刘亮说:“好啊!那祝你一路顺风,旅途愉快。”
新的一天。小丁乘飞机去深圳。
去到索玛服饰公司,销售经理说:“您好!”小丁说:“您好!在网上看了你们的服装,感觉挺不错的,所以来看一下。”销售经理说:“好啊!欢迎你来公司参观。”小丁说:“我能具体的看一下你们的服装吗?”经理说:“可以啊!我现在就带你去。”
他们去到服装展示区,经理说:“这就是我们公司的服装。”小丁看了一下,说道:“挺好的。和你们官网上展示的一样。”经理说:“我们在欧洲有很好的研发设计团队,保证我们推出的服装款式新颖,时尚靓丽。”小丁说:“生产是在这里完成的吧?”经理说:“是。主要通过OEM的方式完成。”小丁说:“那你们的销售主要是?”经理说:“我们主要是渠道销售,经销商可以通过店面销售,也可以通过网店销售。我们刚进入不久,正在开拓市场,所以您经销我们的服装一定会有很好的发展。”小丁说:“挺好的!如果进了你们的服装,不好卖的能退回吗?”经理说:“目前还做不到,但我们会努力往那个方向走。”小丁说:“我如果进一批服装的话,什么时候可以到?”经理说:“很快!很快就可以把服装发给你。”小丁说:“好啊!那我就先进一批服装,如果销量好的话,以后我们会继续进你们的服装。”经理说:“好的!我们的服装一定会很受欢迎,这点你可以放心。”
小青和海燕下班回到住处。海燕说:“不知道小丁现在怎么样了?”小青说:“应该挺好的吧。”海燕说:“我打个电话问问看。”
海燕打电话给小丁,小丁接通电话说:“喂!”海燕说:“我是海燕。”小丁说:“是海燕啊!你好!”海燕说:“你哪里情况怎么样了?”小丁说:“挺顺利的,都已经谈妥了。明天我就回去。”海燕说:“好啊!那旅途愉快!”小丁说:“好的!”
挂断电话,小青说:“你真是挺关心小丁的!”海燕说:“关心什么啊!我就是问一下情况。”小青说:“问情况就是关心啊!老实说,你是不是对他有意思啊?”海燕笑了一下,没说什么。
新的一天。小丁乘飞机返回彩云市。
回到店里,小丁说:“我回来了!”小青说:“亲自到那家公司去看了?”小丁说:“看了。是家不错的公司。我已经进了一批他们的服装。”海燕说:“衣服什么时候可以到?”小丁说:“应该会很快吧!”海燕说:“这一趟跑下来应该挺辛苦的。”小丁说:“不辛苦,就像旅游一样。”
小丁回到住处,刘亮说:“怎么那么快就回来了?”小丁说:“事情办成了,当然就回来了。”刘亮说:“这么说你决定卖他们的服装了?”小丁说:“是。我已经向他们进了一批衣服,很快就会到。”刘亮说:“价钱方面怎么样?”小丁说:“价钱还行吧!”刘亮说:“这么说,去这一趟还是有收获的。”小丁说:“当然有啊!这家公司的经营方式还是让我挺受启发的。”刘亮说:“什么样的经营方式?”小丁说:“他们主要是做研发设计和品牌,生产和销售都交给别人完成。”刘亮说:“光做研发和品牌能把企业做大吗?”小丁说:“当然能做大了。很多大品牌就是这样干的。”刘亮说:“可是你没有研发能力啊!”小丁说:“是啊!所以我们最多只能赚点跑腿钱了。”
三天后,小丁和店员在一起,小青说:“店里已经没什么衣服卖了,那批货什么时候会到啊?”小丁说:“应该会很快吧!”海燕说:“是先付款还是货到付款。”小丁说:“货到付款,收到货之后再给他们打去货款。”海燕说:“这样比较好。”
这时,小丁的电话响了,小丁接通电话说:“喂!”对方说:“是丁小丁先生吗?”小丁说:“我是。”对方说:“您的货已经到达货运站了,您到货运站提一下货吧。”小丁说:“好的。”
挂断电话,小丁说:“货已经到了,我去拿货。”海燕说:“我们去帮你吧。”小丁说:“不用,我去就行。”
小丁去到货运站看到了自己的货。之后,他找到一个小货车司机,说道:“我有一点货,能帮我运到店里去吗?”司机说:“可以啊!”
他们一起往小货车上搬货。拿了货,他们就运回店里。
回到店门口,小丁下车,走进店里,说道:“货到了,大家帮一下忙。”小青和海燕走到店外帮忙把货搬到店里。
结束后,小丁对货车师傅说:“谢谢师傅了!”师傅说:“不客气。以后有活还找我啊。”小丁说:“好的。”师傅开车离开。
小丁回到店里,海燕说:“现在就要拆开吗”小丁说:“拆开。”他们拆开衣服,上架。弄完之后,小青说:“怎么样?是你进的那批衣服吗?”小丁说:“是。”海燕说:“挺不错的!应该会好卖的。”小青说:“这些服装也要放到网店上吗?”小丁说:“放的。明天就来拍照,放到网店上去。”
晚上,刘亮问小丁:“你进的那批衣服怎么样了?”小丁说:“已经到了。接下来就可以销售了。”刘亮说:“没什么纰漏吧?”小丁说:“没有。都是我要的货。”刘亮说:“那就好!最怕的是他们在货品上动手脚。”小丁说:“这不会的,他们是一家正规的公司。”
拿货还是有点累的,小丁走进房间,躺到床上,很快就睡着了。
新的一天。小丁去到店里给服装拍照,海燕说:“哎!这家公司在网上零售吗?”小丁说:“不零售。他们主要是通过我们这样的经销商零售。”海燕说:“这样好一点,如果他们在网上零售的话,我们就没有竞争优势了。”小丁说:“是。”
拍照结束后,小青说:“新款衣服上架了,我们是不是要弄个什么广告让顾客知道啊?”小丁说:“对!”
小丁找来彩笔和纸写道:“款式新颖,时尚靓丽的服装闪亮上架,欢迎新老顾客光临惠顾。”小青说:“贴到外面吗?”小丁说:“是。”小青把告示贴到店门口。