人只有被打才会清醒。
6一切都在变化中显露规律
履霜坚冰至（卦二·坤）
“履霜”，指脚上踩着霜。“履霜坚冰至”，指在刚冷时就想起冰天雪地，预知后事的必然发生。诸葛亮隐居隆中，坐观风云，便知汉王朝大势已去，英雄应时而起，当把天下鼎足而分。
【案例】
据《三国志》，诸葛亮的父亲与祖父都曾在荆州一带为官。诸葛亮的父亲死后，其实他也曾在荆州为小官吏。后来隐居隆中，也是身处荆州。荆州为南北通衢，刚好是日后魏、蜀、吴三国的交叉地带。这是件奇妙的事，诸葛亮不在其他地方隐居，偏在荆州这样一个军事要害地隐居。诸葛亮在隐居时对获得的信息的思考要多于一般的谋士或将领。而真正使诸葛亮成为诸葛亮的是他的洞察力，其实他并非先知，只不过善于思考罢了。天下人皆知汉王朝大势已去，但只有诸葛亮一人看出汉王朝瓦解后天下将鼎足三分。
【易理】
1．一叶落知天下秋，履霜而知坚冰至。
2．霜非冰，但霜后可能有冰。
【易理应用】
1．如何看出会变天？
只有每天都看天的人才知道其实每天都在变天。
一片树叶从枝头飘落，表面上是某棵树的个别现象，但究其本质乃是大自然的规律使然。
大地一夜铺满白白的霜花，这表面上是天气骤变，实际上只是天气骤变的开始环节或中间环节。
从节气上看，在霜降后不久，就是小雪、大雪、小寒、大寒了。
值得注意的是此处讲的是“坚冰”，而非“薄冰”。冰冻三尺，非一日之寒。霜降后必然到来的不仅是“冰”，而且是厚厚的“坚冰”。
但“坚冰”虽冷，却给人一种踏实之感，远比“如履薄冰”好。所以有时要冷就冷到底，等结成了厚厚的坚冰反而好坚实行事。
正是基于这一点，诸葛亮对霜降后的事心里是踏实的。他想：汉必亡，天下必三分，我必辅佐其中一方。听说刘皇叔仁义之名传遍天下，此人当是明主，我当与此人共踏坚冰斗严霜。
诸葛亮每天看天，所以知道霜降后必有坚冰。
还有一点，他看天不仅只看天，同时也在看地。霜与冰都在地上。
2．如何见霜知冰？
霜与冰都属于冷天才有的自然现象，从性质与发生期来看属于同一范畴。它们具有天然的共通性。
但霜并不等于冰，霜是霜，冰是冰。霜后可能有冰，但不等于肯定有。
这就是一般人与非常人的区别：
一般人能看到“可能”。
非常人能看到“肯定”。
这就是慧眼所在了。其实这只是很好地运用了排除法：
A．有的“可能”不一定会实现。
B．有的“可能”肯定会实现。
要看出霜后有冰，首先就要大胆排除另一个答案，或者A，或者B，只能选一个。也就是说：
A．履霜坚冰至。
B．履霜坚冰不至。
这两种情况只有一种会发生。具体而言，诸葛亮做的排除法有两次。第一次是：
A．汉王朝会完蛋。
B．汉王朝不会完蛋。
诸葛亮推算汉朝气数，观察时事，排除了B。第一次是：
A．汉王朝完蛋后马上出现另一个王朝。
B．汉王朝完蛋后不会马上出现另一个王朝，而是会出现三个以上的小王国瓜分天下。
诸葛亮总结历史，考察当时英雄，排除了A。
诸葛亮见霜知冰，凭的不是直觉，而是理性判断。
7霸者挑起战争，智者赢得战争
龙战于野，其血玄黄（卦二·坤）
孙刘联军与曹操军队大战于赤壁，烈火经月不熄。在这种硬碰硬的局面下，谁是智者、谁有盟友谁就是赢家。
【案例】
据《三国志》，刘备被曹操打败后，东进与孙权结成联盟。曹操乘胜追击，想一举歼灭刘备残军，也更想顺势吞并江东孙权。这样一来，孙刘为了自保，结为联盟。可以这么说，孙刘联盟是曹操逼出来的，换句话说，曹操把敌人逼强大了。这无疑是愚蠢的，古来使敌弱者胜，使敌强者败。更愚蠢的是曹操放弃了擅长的北方式马步战，与孙、刘打起水战。结果赤壁之战兵败不堪，险些丧命。
【易理】
1．硬碰硬就硬碰硬，世界上没有绝对的弱者与强者，有时硬碰的结果是“弱者”胜“强者”。
2．当敌我双方都是龙，只有靠武力与智慧解决问题。
【易理应用】
1．怎样与强者碰硬？
第一点，把自己也变成强者。
刘备虽败，犹有精兵数万与诸葛亮、关羽、张飞、赵云，更有在南方作战的丰富经验，从来就不是弱者。实际上刘备也是把自己当成一支强军的。强军有强军的做法，如果把自己当成弱军，就会一败就慌，不敢再战；而对于一支强军来说，越败越战，决不言输。
第二点，迅速寻找盟龙。
盟龙是可贵的，结盟后力量就会成倍增长。结盟的看得见的好处是兵力、财力增加，信息、情报更多更有效；看不见的好处则在于增强气势，扭转战局，人为地制造出天时、地利、人和，成功的希望骤然变大。
刘备未与孙权结盟前，一直四面树敌，自从结盟后，敌人变少了，朋友变多了。从作战上讲，还可以借江东地形有效扼制曹操，从而作起战来得心应手，彻底结束了以往的不利状况。
2．怎样实现“智龙”吃“暴龙”？
一方是狂暴的龙，一方是智慧的龙。大家都是龙，都很厉害，在这时拼的就不是单纯的武力了，而是拼智力。
一切都只是个智力问题。
从智谋上看，曹操一方应用了哪些计谋呢？
一、驱使荆州水军为前锋主力。
二、诱降孙权。
三、伏兵于孙权内部。
四、分化孙、刘。
五、派蒋干游说周瑜。
六、大小通吃，整体进攻。
以上六计本来都不错，但无一实现，无一凑效。曹操根本就什么也没准备好就想吞天灭地，最后只好被天诛地灭。
而孙、刘一方的计谋是：
一、首先结成铁血联盟，一切共担。
二、水、陆兼顾。
三、苦肉计。
四、诈降。
五、连环计。
六、借东风、火攻。
七、陆战重重埋伏。
孙、刘从一个细节（黄盖诈降）展开整体攻势，连环进发，每个环节都落到实处，威力无比。
当暴龙张牙舞爪从天而降时，智龙会在它的腹部捅上致命的一刀。因为当暴龙只顾张牙舞爪时，就忘了这样会暴露出光光的腹部来。
8不结交小人
大君有命，开国承家，小人勿用（卦七·师）
刘备开创蜀汉江山，是因为有诸葛亮与五虎上将；同样的蜀汉江山，断送在阿斗刘禅手中，只因为轻信小人。
【案例】
据《三国志》，刘备自赤壁之战后，羽翼渐丰，据荆州，取益州，收西南，从地盘上讲已足以为一国之君，从兵力、财力上讲也很丰富，于是在群臣的拥戴下称帝于成都。后因与孙权的联盟破裂，孙权攻取荆州，关羽失守被杀，荆州归孙权。刘备攻孙权，战败身死，葬于白帝城。刘备死后，刘禅继位，轻信小人，因其长期与小人打交道，自己也变成了小人，曹丕把他俘到魏国，他还“乐不思蜀”，这样的人必是败家子。
【易理】
1．用小人者必败。
2．长期与小人打交道的人自己也会变成小人。
【易理应用】
1．用人怎样才能立于不败之地？
当然是与有德者、有智者、有能者打交道，千万不可与小人粘乎。
刘备之所以开国称帝，因为他会用人。刘备本身并不是英雄，但他能驾御五虎上将；刘备本身并不是智者，但他能请动诸葛亮为他出谋划策。这就是刘备能开国称帝的原因。从这点讲，刘备要高于五虎上将与诸葛亮。这正像《水浒传》中宋江能为群雄之首、《西游记》中唐僧能当孙、猪、沙的师父一样。
人类最大的才能是管理才能。我可以不是天才，但我可以驾御天才。我可以不是英雄，但我可以驾御英雄；我可以不是智者，但我可以让智者为我服务。
这样就能把一切资源（智源）为我所用，必胜。
反之，用小人者一定会被小人所用，成为傀儡，必败。
2．怎样避免与小人打交道？
交人交心，不交心就不会有实质的交往。
与有德者、有智者、有能者打交道，应该交心，这样就会走在一起。
与小人打交道，不应该交心，这样就不会被他同化。
在现实生活中，在各样事情、各种场合中，碰见小人、甚至与小人一起共事都是难免的，这很正常，只要与小人保持距离，便无大害。
我不找他，我无事。他来找我，我不答应，我不合作也无事。
所以，怎样避免与小人打交道的答案只有一个：完全不与小人交往是不可能的，但我们可以做到不与他交心，坚持不答应、不合作的原则。
3．怎样避免自己也成为小人？
有的人不与小人打交道，自己也会成为小人，因为他本来就没有长远的志向。
有的人本来是有德者、有智者、有能者，某一天发生某件事，从此就走下坡路，最终成为小人，这是可悲的，因为他定力不坚，往往不能拒绝各种俗名俗利、小名小利的引诱。
有的人长期生活在小人圈中，耳濡目染，近墨者黑，也变成了小人。
人是怎样变成小人的，不外乎就是以上这三种情况。怎样变成小人的这并不重要，重要的是人一旦成为小人就不可能干大事，而且还会坏大事。针对以上三种情况，我们避免成为小人的方法也有三种：
一是立志不做小人，一定要做有本事的人，光明磊落的大丈夫、大人物，一定要把自己与一般人区别开来。这种志向要具体，比如要当大富豪、大科学家等等，一旦确立这个志向，终生就为之奋斗，绝不改弦易辙。
二是防止自己滑坡，万一不慎滑坡，也要重新爬起来，正如前面讲“亢龙有悔”时讲的那样：以行动配合悔意，东山再起。
三是不与小人打交道，万一要打交道也不交心。不与小人合作，不答应小人要求的任何事情。重要的是千万不要与小人做朋友。
9做事有始有终的人才有成就
君子有终（卦十五·谦）
历来成大事者都是有始有终，诸葛亮辅佐刘氏父子到老死，创下了再继汉脉50年的神话。
【案例】
据《三国志》，诸葛亮被刘备请出山后，一直发挥了巨大的作用，是刘氏集团的主心骨。“联吴抗曹”这一总的战略便是诸葛亮制定的。有了这一条，才有了刘备的蜀汉江山。刘备后来背叛了这一伟大战略，便兵败身死。刘备死后，诸葛亮根据情况变化，改“联吴抗曹”为“直接伐魏”，也取得了巨大成功，节节胜利，逼近曹操老巢。可惜刘禅无用，不能完全信任诸葛亮，老是后院起火，致使北伐中断。刘备、刘禅父子的魄力、眼光与实际能力都远逊于诸葛亮，刘备毁了“联吴抗曹”的战略，刘禅则使诸葛亮“直接伐魏”的军事行动屡次中断，功亏一篑。话虽如此，刘备父子虽然不能完全发挥诸葛亮的雄才大略，但诸葛亮依然忠心耿耿，这并非愚忠，而是感激刘皇叔知遇之恩也。士为知己者死，女为悦己者容。有为君子，有始有终！
【易理】
1．历来只有有始有终的人才能成大事。
2．越坚持到最后，所成就的事越大。
【易理应用】
1．怎样才能有始有终？
首先，在定志向、选目标时就必须看准。一旦发觉错了，要及时悔改，重立大志。一旦定了，就不改变。
诸葛亮的眼光很准，从刘表、曹操、孙权、刘备四人中独选刘备，除了他知道刘备有仁义之心外，还在于他作了以下分析：
A．刘表：虽暂时有荆州之地，但孱弱无能，不能成大事。
B．曹操：虽能成大事，但杀人如麻，乃暴君也。
C．孙权：虽有江东之地，但无雄才大略，仰仗父兄之能，守门之犬耳。
D．刘备：虽暂时失利，但有大志，又能礼贤下士，且手下有大将雄兵，一旦壮大，称王称霸。
诸葛亮一旦选定了刘备，便不动摇。他忠于刘备就是忠于自己的理想，就是相信自己的眼光与能力。有了这一点“不动摇”，诸葛亮与刘备才能一起动摇整个天下。
其次，人是否能有始有终，还取决于他的实际能力。有的人想有始有终，但中间忽被某件事阻断、打击，便不能应付，最终半途而废。而如诸葛亮者之所以不会半途而废，就在于他有能力应对一切。刘备是条龙，“真龙”；诸葛亮更是条龙，“卧龙”。当真龙遇见卧龙，便飞龙在天，乾坤为小。
所以，如要确保有始有终，唯一的办法便是积极培养自己终身为一件事奋斗的各项专业能力。
2．怎样才能坚持到最后？
唯一的办法就是相信自己有从始至终完成某一件事的决心与能力，稍一动摇都不行。
诸葛亮跟随刘备后遇到两次重大考验，他都坚持下来了，不愧是有始有终的真君子、大丈夫。
第一次考验：初败于曹操，何去何从？
在这样的情况下，一般很容易选择两条去路：一是投降曹操（实际上刘备就干过），二是从此小打小闹，明哲保身。但诸葛亮两条路都不走，越败越勇，偏要与曹操较劲。于是有了接下来的联吴抗曹，赤壁之战。
第二次考验：刘备兵败身死，何去何从？
换作别人，或者自己单干，或者从此退出，但诸葛亮毅然决定留下来，继续辅佐刘禅，并且把刘禅当刘备。谁都知道刘禅是扶不起的阿斗，但扶不起诸葛亮也要扶。
正如孔子所言：“知其不可而为之”。何等气魄与胸怀。
诸葛亮就是这样坚持到最后的，靠的是自己的决心与能力，靠的是一种“我自为我事，虽败犹荣”的气度。人一旦有了这种气度，便不会真正的失败。诸葛亮的一生光明磊落，坦坦荡荡，不愧是个有始有终的君子。
10我自行我道
不事王侯，高尚其事（卦十八·蛊）
范蠡辅佐勾践成功后，辞去高官显爵，泛舟于江湖，成为一个富可敌国的大商人，取得了比带兵打仗更大的成功。
【案例】
据《吴越春秋》，越王勾践败于吴王夫差后，亢龙有悔，卧薪尝胆，在范蠡、文种等贤臣的辅佐之下，终于将夫差打败。但勾践在取得胜利后未能再往前走一步，范蠡知道勾践的抱负已经到此为止了，再下去也不会有新的发展，于是毅然决定辞去高官，去做了一个大商人。范蠡经商取得了巨大成功，被后人尊称为“陶朱公”。
【易理】
1．很多人只能共患难，不能同富贵。遇到这种人我们可以与他共事，事成之后应果断分开。
2．我自行我道，自求多福。
【易理应用】
1．如何见好就收？
见到“好处”不能收手是危险的，将会把人拖到死亡的境地。正如《红楼梦》上讲的：“身后有余忘缩手，眼前无路想回头。”范蠡跟随勾践打江山是下了决心的，所以群臣同心能打下。但到坐江山时情况就不一样了。当然勾践还没到翻脸不认人的时候，但为什么要等这样的时候到来呢？范螽果断地离去了，就像诸葛亮在刘备死后果断地留下来一样。二人同为相智之举。并不是说范蠡不能有始有终，而是勾践非刘备所能比。刘备能与诸葛亮一起坐江山，但勾践不能。范蠡考察勾践的前后种种：
一开始骄傲自大，然后遭受打击，然后亢龙有悔、卧薪尝胆，最后打下了江山旧病复发，依然骄傲自大。正所谓“江山易改，本性难移”，这样的人并非明主。
勾践“卧薪尝胆”是想打江山，但在打下江山后并没有接着卧薪尝胆，继续励精图志，而是忙着享乐去了。范蠡知道勾践不能长久，断然离去，见好就收，凭的是一双火眼金睛，看出了勾践的斤两。
2．如何自求多福？
做自己喜欢做的。
范蠡智商绝高，跟随勾践时既是首席军师，又是一员大将，如今不再带兵打仗，而是去经商，倒不失是一番新境界。
追求财富的人必然会有收获，因为这种追求本身就是一种巨大财富。
范蠡把他的智商用在赚钱上，很自然地取得了比带兵打仗更大的成功。从这个意义讲，所有的聪明人都该拥有自己的财富（不仅仅是钱），而为什么有的人看起来聪明却什么也没有呢？原因就在于他浪费了自己的高智商。
