再次，真正的“钓言”高手在努力获悉对方真实想法时还懂得隐蔽好自己。因为，你在观察别人时，别人同时也在观察你，一定要避免“偷鸡不成反蚀一把米”。《三国演义》中的蒋干因为和周瑜是同学，遂自告奋勇去吴国刺探军情，结果却反被周瑜利用，害得曹操误杀两员大将。蒋干之所以中计，就在于他只顾钓周瑜之言，而没想过自己同时也是别人的“诱钓”对象。
在竞争激烈、飞速发展的当今社会，当然不会再发生因没有弄懂领导意图而脑袋搬家的事情，但要想发展自己，使自己的才智得到展示，从而得到上司的赏识和提拔，还真得要仔细倾听领导的“弦外之音”。因为深谙“见人且说三分话”的领导们，已经习惯了“话到嘴边留半句”。所以，做下属的只有准确领会领导意图，凡事设身处地地为领导着想，才能获得上司的赏识。
大部分领导都不喜欢直言不讳、在大庭广众之下指责自己的下级，也不喜欢完美无瑕的意见，更不喜欢妄自尊大、居功自傲的下级。杨修因三番五次地识破曹操意图，在曹操面前妄自尊大而被杀害。而霍士之所以能成为威尔逊时期的副总统并长期得到威尔逊的信任，就在于他能不露痕迹地将自己的思想灌入威尔逊的大脑，使总统能从自己的角度考虑这些计划，加以完善并付诸实施。如果杨修能换种方式，采用霍士的方式将自己的意见不着痕迹地转变成曹操的意见，而不是恣意妄为地和曹操逞才斗能，相信他不但会善终，还能有机会助曹植一臂之力，使陈思王有机会施展一下自己的政治抱负。杨修妄自尊大，高傲自负不但断送了自己的性命，也使得他所扶持的曹植才志难抒。造成这种悲剧的正是杨修自己，确切地说正是因为他没能掌握“钓言之道”。
所以，鬼谷子才说言谈中运用“钓言”的技巧得当，符合对方心理，就一定能探得对方真实的想法。知道对方的真实想法了，还有什么事做不成呢。
【智解之三】
以静制动 以静待哗
鬼谷子言：“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。”他这里强调的，实际上就是“以静制动”、“以静待哗”。因为越是宁静的水面，越能映照出四围的景色和满天的繁星。所谓以静制动，是指在静中做好一切应敌准备，以自己的安定、镇静来应付对手的浮躁不安，乘势借力，化引对方，待对方失去重心后以“全力”发之。苏轼也曾说：“天下有大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒。”而美军“绿盔部队”所有战士都明白三个不成文的规则：第一，永远镇定；第二，永远清楚自己的方位；第三，如果你不知道自己的方位，也要显得镇定。
在突发事件面前不惊慌失措，在重大变故面前能处变不惊、镇定、持重，正是古往今来众多政治家、军事家、谋略家成功的品格。拿破仑曾有一句名言：“除非是报告非常好的消息，否则，就不要来吵醒我。”
能静者需要做到“三要”：要心定、心细、心静。“心定”即把一切统统放下，听任事态发展。“心细”指遇事要谨慎周密，细心观察。“心静”，则指思想集中，全神贯注，遇事戒躁戒怒，心平气和，能专心致志排除一切杂念。遇刚则柔，遇软则硬，及时了解对方的虚实变化，恰当而合理地处理对方的攻击，虽受大力攻击或突然袭击，仍能平衡稳定、毫不动摇。
轻举妄动就会丧失主动权。遇事惊慌是最容易坏事的，因为心越慌，神志就会更加不清醒。所以，无论遇到什么样的事，一定要沉着冷静，静静地观察，要不动声色。
以静制动并不是不想办法对付，而是在心里静静地盘算。因为张扬、冲动，容易露出痕迹，容易让对手窥探虚实，这样只会让自己吃亏。所以聪明的做法是先观察事件的发展趋势，待情况明了时才作回应与反击。比如知道老板要降自己的职位时，如果立即惊叫，只会让早就觊觎你职位的人提前下手。这时还不如装作不知，立即找新工作，等找到更合适的工作后才宣布另谋高就，便可化被动为主动，全面胜出了。
有这样一则小故事：一天，一个农民牵着一匹马到外地去，中午他准备到一个小饭店吃饭，于是就把马拴在饭店附近的一棵树上。正好这时来了一个绅士，他也将马拴到农民拴马的那棵树上。农民说：“我的马还没有被驯服，会踢死你的马的。”绅士不听，还是将自己的马和农民的马拴在了一起。然后二人都进饭店吃饭去了，不一会儿就听到可怕的马的嘶叫声，绅士的马被踢死了。于是，绅士就拉着农民去见法官。要求农民赔自己的马。在法庭上，农民对法官提的任何问题都闭口不答。法官说：“他是个哑巴，我不能作判决。”绅士忙说：“他刚才还和我说话了呢。”法官问绅士农民说了什么，绅士就把农民刚才说的话重复了一遍。法官听后对绅士说：“原来是你没有理，农民已经事先警告你了，可你不听，农民没有责任赔偿你的损失。”这位农民的高明之处就在于他不动声色，让绅士自己说出农民对他的警告，这样远远比自己说出更令法官信服，并得到法官的支持。
“动”和“静”是事物发展过程中产生的一对矛盾，从“动”的表象中找到“静”的本质。静心好像一湖平静清澈的湖水，不以石击之难见波澜。高明的棋手若能使自己保持心态平衡，则对手的任何举动都会了然于胸；用不变量、不动点、不变规律等“静点”作为突破口，表面上保持“静”的态势，暗中观察对手的行动，及时调整部署，做好准备。当自方处于劣势时不气馁，居上风更需沉着，不被对手所迷惑，也不被对手暂时得胜所激怒，冷静审视对手的进攻、防守规律特点，找出薄弱突破口，甚至卖个破绽，使敌方信以为真。正所谓：引则动，动有隙，隙可击，得机便强力出击，以静制动，使对方措手不及，如此必胜无疑。
【智解之四】
见微知著 先声夺人
天下雨了再去支帐篷，生病了再去采药，口渴了才去挖井，临打仗才去练兵，这样的走一步算一步，或临阵磨枪都只能是于事无补。“凡事预则立，不预则废。”处于相似社会环境中的事物，虽然表面上大相径庭、各具特色，但实质上却是大致相同的。聪明人会从并非关涉主题、不经意流露的细微之处推知与主题密切相关的事物，从而抢占先机、周密安排、争取时间、设置计谋、提高效率、先发制人。
没有统观全局的战略眼光，就难以把握事态的细微变化。见微知著的自觉意识的形成，首要在于综观全局，要有敏锐的洞察力，能够从细微之处预知事件的发展趋势。先下手为强，后下手遭殃。在对方没有准备好的情况下先动手可以争取主动，否则在对方进攻后才还手，就会处于被动地位。在对方有意布局陷害你时先发制人不仅可以揭露对手阴谋，破坏对方计划，使对方陷于被动局面，还显得自己光明磊落，并可以赢得人们的同情和支持。
西汉文帝时，齐国丞相袁盎为人识大体、慷慨仗义，在朝中声誉很好，受宠宦官赵谈常常想加害于他。但袁盎却总是不与之发生正面冲突。有一次，皇帝与赵谈同乘一辆马车去东宫，袁盎跪在车前说：“臣听说能够与皇帝同乘一辆车的人都是英雄豪杰。现在汉朝虽然没有多少英雄，但也不至于让陛下您与被阉割过的人同乘一辆车吧。”皇帝听了心里明白，微微一笑，立即把赵谈赶下车去。从此赵谈更是怀恨在心，屡屡在皇帝面前说袁盎坏话，但皇帝却总以为是赵谈因为这件事报复袁盎，遂不予理睬。袁盎采用这种先战之术取得了成功。
