所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你人在这势力范围之中，并且靠这势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这屋檐有的很高，任何人都可抬头站着，但这种屋檐并不多，以人类容易排斥“非我族群”的天性来看，大部分的屋檐都是非常低的！也就是说，进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意的排斥和限制，不知从何而来的欺压，莫名其妙的指责和讥讽都可能时常发生，在这种情形之下你可以选择离开，但是前路艰难，祸福难料；你也可以选择留下，以低调的姿态慢慢融入这个集体，逐渐得到大家的认可和接纳。如果你不想做令人憋闷的“檐”下之人。除非你有自己的一片天空，是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证你一辈子都可以如此自由自在，不用在人屋檐下避避风雨吗？对于绝大多数人来说，答案当然是否定的。所以，在人屋檐下的心态就有必要调整了。
在人屋檐下时，如果你不想碰头，最好的办法便是低头，在生存与尊严的矛盾中，有“心机”的人会先把尊严放在一边，顽强的生存下去才是硬道理。
“一定要低头”，有非常多的好处：不会因为不情愿低头而碰破了头，因为你很自然地就低下了头，而不致成为明显的目标；不会因为沉不住气而想把“屋檐”拆了。要知道，不管拆得掉拆不掉，你总要受伤的，因为老祖宗早就有“伤敌一千，自损八百”的古训。不会因为脖子太酸，忍受不了而离开能够躲风避雨的“屋檐”。离开不是不可以，但要去那里？这是必须考虑的。而且离开想再回来，那是很不容易的。在“屋檐”下待久了，就有可能成为屋内的一员，甚至还有可能来个“鸠占鹊巢”，自己当主人。
在中国历史上，政治斗争、军事斗争极其复杂，有时更是瞬息万变，忍受暂时的屈辱，先低头磨炼自己的意志，寻找合适的机会，也就成了一个成功者所必不可少的心理素质。所谓“尺蠖之曲，以求伸也；龙蛇之蛰，以求存也”，正是这个意思。西汉时期的韩信忍胯下之辱正是这种“一定要低头”的最好体现。因为他不低头就把自己弄到和地痞无赖同等的地步，奋起还击，闹出人命吃官司不说，很可能赔上一条小命。
另一种更高层次上的“一定要低头”，是有意识地主动消隐一个阶段，借这一阶段来了解各方面的情况，消除各方面的隐患，为将来的大举行动做好前期的准备工作。隋末各地农民起义风起云涌，许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。唐国公李渊（即唐太祖）曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”
王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好缩头隐忍，等待时机。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。试想，如果当初李渊不低头，或者头低得稍微有点勉强，很可能就被正猜疑他的隋炀帝杨广送上了断头台，哪里还会有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。
做人“一定要低头”的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的磨擦降至最低，是为了保存自己的实力，好走更长远的路，更为了把不利的环境转化成对你有利的力量，这是做人的一种“心机”，一种权变，更是一种高明的生存智慧。
5．兵强则灭，木强则折，人强则败
“谦受益，满招损”，喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感。一个人功劳再大，如果没有坐上头把交椅，就不能自以为是，否则就会受到头儿的猜忌而招来不必要的祸端。适当的在头儿面前“弯腰”，即能满足对方的虚荣心和成就感，又能使自己不成为“出头鸟”而遭“枪打”。
庄子曾经提出“意怠”哲学观点，托言于一种很会“隐忍处世”的鸟，这种鸟善于跟从，别的鸟飞，它也跟着飞，别的鸟傍晚归巢，它也跟着队伍，前进时不争先，后退时不落伍，吃东西时不抢食，不脱队，因此很少受到同类的威胁与打击。从表面看来“意怠”的生存方法太保守，但用在做人方面，很多时候却大有益处。
在中国古代，太子有能力是顺利当上皇帝的一个重要条件。但如果太子能力过强，处处表现自己，又往往有逼父退位的意思，所以有些太子也常遭父皇的猜忌而被废黜。唐代的顺宗在做太子时，豪言壮语颇多，慨然以天下为己任，他曾对东官僚属说：“我要竭尽全力，向父皇进言革除弊政的计划！”他的幕僚于是告诫他：“作为太子，首先要尽孝道，多向父皇请安，问起居饮食冷暖之事，不宜多言国事，况且改革一事又属当前的敏感问题，如若过分热心，别人会以为你邀名邀利，招揽人心。如果陛下因此而疑忌于你，你将何以实现自己的抱负？”太子听得如雷贯耳，立即闭嘴黜音。德宗晚年荒淫而又专制，太子始终不声不响，直至熬到继位，方有唐后期著名的顺宗改革。
即使是对有大志向的人来说，弯腰做人也并不是苟且偷生，而是一种以退为进的谋略。
老子曾经主张，“我无为而民自化，我好静而民自主，我无事而民自富，我无欲而民自朴”。又说“上善若水，水善利万物而不争”。水因为安于卑下，不争地位，善利万物，所以谁都喜欢它。老子反对锋芒毕露，争强好胜，认为“兵强则灭，木强则折”、“强梁者不得其死”。老子这种与世无争的谋略思想，深刻体现了事物的内在运动规律，已为无数事实所证明，成为广泛流传的哲理名言。
看看历史上那些既得善始又得善终的英雄俊杰，无不是在行为姿态上规避风险的大师。懂得韬光养晦，适时进退方能有所作为和成就。
相对唐顺宗来说，清朝的年羹尧就是一个不知深浅的人，曾经是显赫无比的大将军，由于恃宠自骄，不知“弯腰”做人，最后落得人头落地的下场，令人甚为叹息。
雍正皇帝登基之初，对年羹尧备加赏识重用，几乎到了炽热颠狂的程度。首先命其接替允樾管理抚远大将军印务。年羹尧一直在西北前线为朝廷效力。因平定西藏时运粮及守隘之功，封三等公爵，世袭罔替，加太保衔；因平郭罗克功，晋二等公；因平青海功，进一等公，给一子爵令其子袭，外加太傅衔。雍正二年八月，年羹尧入觐时，御赐双眼孔雀翎、四团龙补服、黄带、紫辔及金币，恩宠到了无以复加的地步。不但年羹尧的亲属倍受恩宠，不少家仆也得以“升天”，通过保荐官做到道员、副将。
年羹尧对此不但不知感恩收敛，却更加得意忘形，更加骄横，他霸占了蒙古贝勒七信之女，斩杀提督、参将多人，甚至蒙古王公见年羹尧得先跪下，由此他遭到了群臣的愤怒和非议，弹劾他的奏章雪片纷飞。
内阁、詹翰、九卿、科道合词奏言年羹尧的罪恶“罄竹难书”，于是部议尽革年羹尧的官职。雍正三年十月，命逮年羹尧来京审讯。十二月，案成。此距发端仅有九个多月。议政王大臣等定年羹尧罪：计有大逆之罪五、欺罔之罪九、僭越之罪十六、狂悖之罪十三、专擅之罪十五、忌刻之罪六、残忍之罪四，共九十二款。
雍正帝早就了解年羹尧的所作所为，甚至在一些批示中令人怀疑地惟恐年羹尧不贪爱、不腐化。但转眼之间，这些行为全成了年羹尧的罪名。
雍正三年十二月，雍正皇帝差步兵统领阿尔图，来到关押年羹尧的囚室传旨，年羹尧接旨后即自杀。此案涉及年家亲属及友人，兄年希尧罢官，其子年富立斩，诸子年十五以上者遣戍边关，子孙未满十五者待至时照例发遣，族中文武官员俱革职。
曾经显赫一时的年羹尧，最终落得了自裁的结局，曾经无比风光的过去立马成了过眼烟云，年氏家族也因此惨遭牵连。年羹尧的悲惨结局也只能怪他在封建时代不知进退、不懂“弯腰”的做人处世哲学。前人已矣，今人应以前人为鉴啊！
6．演技一流：扮傻容易装疯难
装“孙子”容易，只要放下你的架子，放下你的自尊；但很多时候环境险恶到容不下你的性命，这就需要你装疯卖傻，装狂发颠。因为“留得青山在，不怕没柴烧”，要想日后升天成人杰，就要留得性命在。
俗话说：君子报仇，十年不晚。而在近于绝境的情况下，惟有“忍”字才是其独一无二的出路，孙膑对庞涓的复仇就是装疯卖傻忍辱负重换来的胜利。
战国时期的孙膑，是孙武的后代，也是一位大军事家，他著的《孙膑兵法》，至今仍然是十分重要的军事经典，在他被庞涓迫害后，也不得不装疯避祸，而且其艰难程度，后人恐怕听之毛骨悚然。
在战国时代，孙膑与庞涓同是鬼谷子的学生，但庞涓功利心重，学习几年就下山到魏国做了大将军，并且大施拳脚，训练好兵马就向卫、宋、鲁等国进攻，而且连打胜仗，弄得三国齐来拜服。东方的大国齐国派兵来攻，也被庞涓打了回去。从此深得魏王的信任。
庞涓的同学孙膑是大军事家孙武的后代，他德才兼备，是个少见的人才，尤其是从老师鬼谷子那里得知了祖先孙子的十三篇兵法，更是智谋非凡。一次，墨子的门生禽滑厘来拜访鬼谷子，见到了孙膑，为他的才德所感动，就想让他下山，帮助各国国君守卫城池，减少战争。孙膑说：“我的同学庞涓已下山去了，他当初说，一旦有了出路，就来告诉我的。”禽滑厘说：“听说庞涓已在魏国做了大官，不知为什么没写信给你，等我到了魏国，替你打听一下。”
等禽滑厘到了魏国，他就对魏王说了孙膑和庞涓的事，魏王一听，立即找来庞涓，问他何以不邀孙膑同来。庞涓说：“孙膑是齐国人，我们如今正与齐国为敌，他若来了，也要先为齐国打算，所以没有写信让他来。”魏王说：“如此说来，外国人就不能用了吗？”庞涓无奈，只得写信让孙膑前来。
孙膑来到魏国，一谈之下，魏王就知道孙膑才能极大，想拜他做副军师，协助军师庞涓行事。庞涓听了忙说：“孙膑是我的兄长，才能又比我强，岂可在我的手下。不如先让他做个客卿，等他立了功，我再让位于他。”在当时，客卿没有实权，却比臣下的地位高，孙膑还以为庞涓一片真心，对他十分感激。
其实孙膑一来，魏王召见他的次数少了，庞涓很不是滋味。没多久，孙膑收到一个齐国人捎来的孙膑的家书，大意是哥哥让他回去，齐国也想重振国威，希望孙家的人能在齐国团聚。孙膑对来人说：“我已在魏国做了客卿，不能随便就走。”并写了一封信，让他带回去交给哥哥。
孙膑的回信竟被魏国人搜出来交给了魏王，魏王便找来庞涓说：“孙膑想念齐国，怎么办呢？”庞涓见机会来了，就对魏王说：“孙膑是大有才能之人，如果回到了齐国，对魏国十分不利。我先去劝劝他，如果他愿意留在魏国，那就罢了。如果不愿意，他是我荐举来的人，那就交给我处理罢。”魏王答应了。
庞涓当然没有劝孙膑留在魏国，反而是劝孙膑向魏王请假回去。
第二天，孙膑就向魏王请两个月的假，魏王一听他要回去，就说他私通齐国，立刻把他押到庞涓那里审问，庞涓故作惊讶，先放了孙膑，再跑去向魏王求情。过了许久，才又神色慌张地跑回来说：“大王发怒，一定要杀了你，经我再三恳求，大王总算给了点面子，保住了你的性命，但必须处以黥刑（在脸上刻字，使之留下永久标记）和膑刑（剔掉膝盖骨使之不能走路逃跑）。孙膑听了，虽非常愤怒，但觉得庞涓为自己出力，还是十分感激他。
孙膑脸上被刺了字又被剔去了膝盖骨，从此只能爬着走路，成了终身残废。
庞涓对孙膑的生活倒是照顾很周到，使孙膑觉得靠庞涓生活，就得报答他。有一天，孙膑主动提出要替庞涓做点什么，庞涓说：“你那祖传的十三篇兵法，能不能写下来，咱们共同琢磨，也好流传后世。”孙膑想了想，只好答应了，孙膑只能躺在那里用刀往竹简上一个字一个字地刻，他虽背得滚瓜烂熟，但若想写下来，却不容易，再加上孙膑对受刑极为愤慨，所以每天只能刻十几个字。这样一来，庞涓沉不住气，就让手下一个叫诚儿的小厮催孙膑快写。诚儿见孙膑可怜，便不解地问服侍孙膑的人说：“庞军师为什么死命地催孙先生快写兵法呢？”那人说：“这还不明白，庞军师留下孙先生的一条命，就是为了让他写兵法，等写完兵法，孙先生也就没命了。”
孙膑听到了这话，大吃一惊，前后一想，恍然大悟，霎时间大叫一声，昏了过去。等别人把他弄醒时，他已经疯了。只见孙膑捶胸拔发，两眼呆滞，一忽儿把东西推倒，一忽儿又把写好的兵法扔到火里，还把地下的脏东西往嘴里塞。从人连忙奔告庞涓说：孙先生疯了！
庞涓急忙来看，只见孙膑一会伏地大笑，一会又仰面大哭，庞涓叫他，他就冲庞涓一个劲地叩头。庞涓见他神智不清，但怀疑他是装疯，就把他关在猪圈里，孙膑依然哭笑无常，累了就爬在猪圈中呼呼大睡，醒来时还随手抓起一把猪粪，塞进嘴里。
庞涓心想，孙膑受刑之后气恼不过，可能是真的疯了。从此，他只是派人监视孙膑，不再过问。
孙疯子白天躺在街上，晚上就又爬回猪圈，有时街上的人给他点吃的，他就哈哈而笑，而又嘟嘟嚷嚷，也听不清他说些什么。这样久了，魏国的都城内外都知道有个孙疯子，没有人怀疑他了。庞涓每天都听人汇报，觉得孙膑再也无法同自己竞争了，就没再动杀他的念头。孙膑活了下来。
一天，齐国淳于髡来魏国做使者，打探到孙膑的下落，把他藏在自己的车里。
第二天，魏王叫庞涓护送齐国的使者淳于髡出境，过了两天，躺在街上的孙疯子忽然不见了，庞涓让人查找，井里河里找遍了，也未见踪影，庞涓又怕魏王追问，就撒个谎说孙膑淹死了。
孙膑到了齐国，齐威王一见之下，如获至宝，当即想拜他为军师，孙膑说：“庞涓如知道我在齐国，定会嫉妒，不如等有用得着我的时候再出面不迟。”齐王同意了。后来，孙膑陆续打听到了自己的几位堂哥都已无音讯，才知道原来送信的人也是庞涓派人装的。前前后后，这一场冤屈全由庞涓一人导演而成。
后来，孙膑带兵连败宋、鲁、卫、赵等国，齐王派田忌为大将，孙膑为军师，打得庞涓连连败北，最后，孙膑用“减灶法”引诱庞涓来追，暗设伏兵，将庞涓射死在马陵道上。魏国从此衰败，并向齐国进贡朝贺。在杀死庞涓后，孙膑便辞官归隐，专门研究起兵法来。
孙膑的装疯避祸使他最终有报仇机会，得以除掉庞涓完成自己的心愿，也为中国后来的历史增添了一部名扬四海的《孙膑兵法》。
7．进退之道：后退一步路更宽
谁都知道做人难，难就难在一个变字，时间，地点，对象改变了，那么做人的技巧也必须跟着改变，这是做人的一种“心机”，只有懂得圆通变化的道理，做人才能真正成功。
