因为建筑工程有大部分是在露天的地方做的，如果碰着下雨，刮风的时候，它便无法工作了。
这些下雨，刮风的日子，是无法在事前估计得到的！这便是“留有余地”的好例子。
我们无论在做什么事情，一定要“留有余地”的，不过“留有余地”并不是一种遁辞，我们千万别把“留有余地”当成了一道护身灵符，到了惰性大发时，就拿“留有余地”来搪塞。如果我们这样做，便不是学习如何管理自己，而是学习如何放任自己了。
诸位，我们要发财致富，就请由今天起，学习管理自己吧。
祝你成功！
3．勇敢向自己的缺点开炮
要想在事业上获得成功，首先就要能够做到向自己的缺点进攻！
人们对于别人的缺点，常常是一目了然的。随时可以开列出二三十项，或者更多的缺点来，把别人攻击得体无完肤的。但对于自己的缺点，则可以视而不见，置而不理或许更彻底的是不承认自己有这些缺点！
所以，希腊有一首古老的民歌说：
“人们的眼睛真奇怪，它可以在隐蔽的地方看出别人的缺点。”
它可以在空虚的幻境找出自己的好处。
人们的眼睛有两个瞳仁，一个是专看自己，一个是专看别人。
第一个是好好先生，第二个是冷面的天神！
为什么会这样呢？
因为人们大都有一种好挑剔别人的本性，和一种嘉许自己的念头。自己有了缺点和错误，便自解自慰，把错误轻轻拖过，像一条手绢轻轻掉在地上。别人有了过失，便把它们放在显微镜下观察，惟恐放走了针尖大小的过错！如此一来，便形成了一种奇怪的现象。责人太严，使人无法改过！待己过宽，使错误永远紧缠着自己，像无数的藤萝绕缠着一株大树！
这是成功的最大障碍！
我们要想出人头地，要想获得成功。首先，我们便要纠正这种错误的倾向，要有胆量向自己的缺点开炮、进击，像攻击别人的过失那样铁面无私！有一位英国作家曾经把那首希腊民歌改写过来，用来勉励自己：
“人们的眼睛应该这样：
它可以在成功的时候看出自己的缺点，它可以在缺点中清楚看出成功的因素。
人们的眼睛应有两个瞳仁，一个要看到成功的因素，一个要看出失败的原因。
第一个是冷静认真的家伙。
第二个是毫不留情的先生！”
为什么我们要这么做呢？
因为无论是圣人或是愚人，是皇帝或是庶民，是学者或是文盲，他们在生活中、工作中、学习中，都常常会犯着无数大大小小的错误。这些错误，有些是无意的，也有些是在有意无意之间犯下的。人们之所以能够进步，就全因为他们不怕承认错误，错了便改，这样，他便找到一道攀到成功的天国的楼梯！
请试想一下，假如当初我们的祖先不是尝试地架搭过简陋不堪的巢，无数人从那些架搭不牢的巢摔下来，摔得跛了，伤了，或者死了，没有这种必然的错误，他们便永远不会把这些错误原因总结起来，衍变成现在的高空建筑学哩！
假如我们的祖先，没有人敢去尝试用树干挖空了中间，做成一艘原始的木船，在水中淹死了无数船夫，我们今日可能还不会发明一艘以万吨计算的大船！
假如当初爱迪生不怕犯上无数错误，去尝试制造各种电器设备，可能我们今天还没有机会去享用电灯、电风扇和各种电器设备哩！
所以，我们应该清楚认识到。错误，是每个人都犯过的，也都在不断犯着的。它是可以被改正的，而且在改正了某一种错误之后，人们便会获得了进步！因此，我们不要害怕自己犯错误！
我们可以这样说：
富兰克林的成功，是克服了无数错误所致的。富兰克林在幼时是一个骄傲自大的人，言语行为，气焰不可一世，处处咄咄逼人，使得人们怕于跟他接近！
高查尔斯大佐兴筑巴拿马运河，他所以能够把运河筑成，也是累积了不少错误和克服不少错误而来的！
俾斯麦是个把错误和成就混合起来的人，他有多少成就，也有着同样比重的错误！
钢铁大王卡耐基之所以能够爬上他的宝座，也是由于他克服了自己的无数错误而获得的！
由这些例子看来，我们可以正确地下个结论。越有胆量向自己的错误挑战的人，他便越容易获得成功！
所以我们要勇于向自己的缺点开战，进击、进击、再进击，我们每天要像富兰克林那样反躬自问，看看自己犯过些什么过失！
我们要问：我们是否狂妄自大？
我们要问：我们是否言而无信？
我们要问：我们是否压低别人，尽量抬高自己？
我们要问：我们在进行每一件工作时，是否订下了精细的计划，极有恒心地把它贯彻到底？
我们要问：我们的知识是否能够追上时代，发挥很好的作用？
我们要问：我们是否常常无目的地把金钱随便花费？
我们要问：我们是否只知羡慕他人的成就，自己却不思进取？
总之，能不断在自己的行为中找出缺点。在发现自己的缺点后，马上加以改正！这样经过一个时段，我们便会像富兰克林那些伟人一样，获得成功。
4．把自己推销出去
要一件商品畅销，我们要讲究商品的推销术。这个方法，上自规模宏大的大机构，下至街边的小贩，都常常使用着的。大机构的推销是要靠广告和推销员，小贩的推销是靠自己的嘴巴。方法相同，但工具却不相同。
同理，当我们要推销自己的时候，我们也得讲究推销的方法。
推销商品的工具是：广告，推销员和自己的嘴巴。换句话说，要推销自己，就要把商品的推销法和小贩的推销混合起来，使它成为一种新的方法和新的工具。
说到这里，有人会问：“我们是人啊，为什么要推销自己呢？”
这个问题问得很好。因为我们一说到要推销自己时，有很多人会感觉到非常奇怪。
现在，我们先说说要推销自己的理由，然后再说推销自己的方法。
为何要推销自己
为什么要推销自己呢？这要从一件事实说起。
甲先生和乙先生都是一间大企业公司的职员，他们的工作都是记账，他们的薪金也不相上下。甚至，他们的晋升机会也是相同的。
他们在这家企业公司里做了差不多三年，乙先生极得公司的重视。已渐渐由记账员而晋升到经理的职位，而那位甲先生呢，却始终是在埋头埋脑地做他的记账工作，不晓得去推销自己，所以，他的职位似乎是固定的了，无法获得晋升。
为什么乙先生能够获得晋升，而甲先生却不能获得晋升呢？
最大的分野是：乙先生懂得推销自己，而甲先生却不懂得推销自己。
请看看乙先生推销自己的方法吧。
这是个人鼓吹术的运用。
在他还是做记账员的时候，就开始推销自己的记账方法了。
在他的账册上，每个科目和数字都记载得非常清楚，而且他的字体也写得非常美观，使人一翻开账册，便有一种美的感觉。
当然，他的数目也自然计算得非常正确，绝少出错的。
他的账册一到上司的手里，就受到上司的赞赏。
本来，账册要填写得清楚，数字要计算得准确，账目要记载得分明，对一个记账员来说，是十分必要的。但其他的记账员却只能做到这一点，而乙先生呢，却把这一点做好之后，还做到美观悦目，使人一见就有一种新的感觉。
最重要的是，乙先生还像其他的职员一样，准时上班，准时下班，从不迟到早退，也从不随随便便请假。
同时，他还很注意仪表，即使在酷热的大暑天，他还是打着领带，穿着得整整齐齐才去上班，这又跟那些在热天只是穿着夏威夷衫去上班的同事，有了很大的分别。
于是，他的工作，他的仪表，他对待工作的态度，都显得跟别人不同，都显得比别人优越。
这样，在外表上，在实质里，都起着一定的推销作用了。
我们喜欢吃巧克力糖的人都知道，差不多每一种巧克力糖的味道都是一样的。为什么有些人会认定某一种牌子的巧克力糖来购买呢？
只因为这种牌子的巧克力糖在装潢上显得别致，能够在人们的脑海里留下一个深刻的印象。
最紧要的，它是采用了反复的宣传手法，不断重复地宣传这种牌子的巧克力糖，使得旁人对这个牌子有了信心时，他会在购买巧克力糖时想到它，购买它。
乙先生的成功秘诀就在这里。
而甲先生呢，却不懂得这样做。他满以为我既然是巧克力糖了，你要买巧克力糖的时候，是一定要来买我的。
所以，他安安分分地做稳了他的记账员，真的做到没失职。
甲先生的性情，是古板得一成不变的。
这样，他便比乙先生落伍了。
请试想一下，当许多巧克力糖摆在一个玻璃柜子里，我们去购买时，首先要选择哪一种呢？
答案是：选择那装潢最好的。不吸引人的巧克力我们是不会买的。
所以，善于装潢艺术的乙先生，便比甲先生优胜得多了。
由此，我们可以得出一个结论：
“善于推销自己的人比不善于推销自己的人易于成功。”
不善于推销自己的人是坐等机会，他所做的一切，都是被动的，不自觉的。
反之，善于推销自己的人是常常争取主动的，自觉的，有计划有步骤的。
因此，我们要想获得成功的话，第一个条件就是要讲究如何推销自己。
推销自己的原则现在，我们要谈的是推销自己的种种原则。
第一点，我们要问，我们到底要推销自己的什么东西呢？
回答是：我们要推销自己的特殊才能，推销这种比别人优越的特殊才能。
假定我们是百货店的小职员，我们的才能并不只是一个小职员，按照我们的学识，按照我们的修养，按照我们的社会关系，我们是可以攀上司理或经理宝座的。但因为我们缺少了经验，即使具有这种种才能，惟是经验不足，一到了重要的关头，需要作出断然的决定时，我们的学识虽好，修养虽佳，社会关系虽然不错，因缺少经验，就不能一下子作出决定了。
至于那些在这一行业浸得较久的人，虽然他的学识不太好，修养不太佳，但他们的社会关系和经验，一定会比我们好，所以能够马上作出较正确的决定，即使放胆去干，也不会出多少乱子。
重要的分别就在这里。
因此，当我们知道自己的学识、修养和社会关系都比别人优越的时候，那么，我们就得积极地去累积经验，首先使自己成为这一行业中的专家，然后才去推销自己。
假如我们的经验不足，准备不充分而急于把自己推销出去的话，随时会遭到退货的悲剧的。
我们知道，任何一件货物在推销出去之前，厂商一定要经过一个检查阶段的。
假定那是一个表罢。
在制成之后，将要推出市上发售之前，一定要经过严密的检查。
首先要看看各个零件的配置是否妥当？有没有什么毛病？
跟着要看看表壳的装潢有否缺损？看看是否加了润滑油？
然后把表壳盖上了，才慢慢去检查它是否准确？检查它是否在出售出去后，会在短期内发生毛病？……
检查以后，然后才把那些认为合格的表推出去发售。
我们要推销自己，一定要做到检查成品这一点，如果连成品也不经检查便随便推出去，就随时随地会被人家退货的，说到这里，我们顺便说到介绍人推销劣货的事情。
有一个会计学校的校长希望他的毕业学生一离开学校，便找到一份工作。这种为学生打算的心理，对一个校长来说，不能说是错误的。所以，在一定程度上我是对这位仁慈的校长表示同情的。
但正因为他急于要把自己的“货物”推销出去，而没有作过严密而细致的成品检查，只要是自己的学生，便“敝帚自珍”，把垃圾也当成了珍品，把劣货次货也当成了上等货色——这是一种姑息的感情在作祟，浓厚的感情成分蒙蔽了他的眼睛。
更不幸的是，他把学生能够顺利就业看成是一种广告的手法，在外边他可以公然宣称，在他的学校毕业出来的学生是不会失业的——这是任何一家私立的职业学校的最好宣传方法，一来能够给学生以信心，使他们踊跃地从别家学校转过来就读。
另一方面则可以给社会人士一定的信心，认定这是一所真真正正的培育人才的学校，他们教导出来的学生，每个人都能够学以致用了，从而肯定了那家学校的存在价值。这样，就比在报纸杂志上卖广告要好得多了，而且也有力得多了。
就在这种利害关系的驱使下，那位职业学校的校长便会在不自觉中出售劣货了。
现在我们来看看劣货是怎样产生的。
就以一家会计学校来说罢，普通的会计学校是要修业两年的，在这两年之中，它们所教的功课全是有关会计和商业的知识，其他方面很少，甚至没有注意到学生的德育。
于是，这就出现了一个很大的缺点。这便是把学生带到纯技术的极端上，的的确确把他们训练成一个个“技术人才”了。
这样的“技术人才”叫他们去处理一盘账目，的确是不成问题的。因为他们在学校时已经学会了这一套，在毕业时，也经过了严密的测验了，所以，他们的先生和校长便自以为训练出一批真真正正技术人员了，便急于把他们推销出去。
但可惜的是，这些“技术人才”只有一条腿走路，在道德修养方面，有些人是会打上零分的。
说得刻薄点，这家会计学校训练了不少没有道德的“技术人才”来了！
这就如一个手表只有一个漂亮的外壳，镀得闪闪发光的，令人爱不释手，在机件方面完全是杂凑而成的。这样的手表虽然可以推销出去，借藉他的漂亮的外壳是可以骗人一时的，但日子一久了，便会原形毕现，无所遁形了。
我就曾经帮助别人推销了两件劣货。
有一个姓梁的会计学校校长，竭力向我推荐他一个姓张和一个姓李的学生，说他们品学兼优，说他们学识卓绝，说他们容忍谦让，吹得天花乱坠。
那个姓张的是个女人，鼻尖嘴尖下巴尖。看样子倒也精灵。
那个姓李的是个男人，大牙关而又脑后见腮，按照俗语的说法，这种叫“魏延相”。好大喜功，心地狭隘而又反复无常。
因碍于情面，我便把这两件劣货接受下来，代他推销了，结果，把他们两个介绍到戏院工作了。
不久，他们就闹出乱子了。
那位张姑娘的口很贱，爱说人家坏话，有谁离开座位片刻她便叽叽喳喳地说谁的坏话，犹如一只乌鸦。正如俗语所说：“力贱得人敬，口贱得人憎”，整天不停嘴。她这种不要脸的做法，很快便引起同事的反感，渐渐把她孤立了。
至于那位李先生更卑劣。他这人颇工心计，着着暗算同事，打击同事，并且培植个人势力，好去舞弊营私，于是，每一个同事都成了他要打击的对象。
虽然这样，他做得倒很高明的。一下子退居幕后，设计搅鬼，用尽种种极其卑劣下流的手法，来造谣滋事，希望把每一个同事打垮，让他爬到更高的地位去。他自己不声不响，却指使那个跟他勾三搭四，有了不干不净关系的张姑娘做“传声筒”，来打击别人。
这种“劣货”，主要是品质卑劣，人格卑劣，道德卑劣，主要是他们不配做一个人，不配做一个真真正正的人！
从道德的观点上说，这种卑污的东西根本不配称作人，因为他们已经污辱了人类的尊严，已经没有人之所以能够成为人的良心和正义。说得刻薄点，他们是名誉的罪人，是道德上的禽兽，在人类的尊严前面是一种惹厌的虫豸！
但在技术方面，他们的确是一个合格的会计学生。
