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第9章 “案例导入”

宇宙牌香烟的营销环境

某烟草公司的宇宙牌香烟基本上处于无库存状态,销路畅通,但近年来形势发生变化,不容乐观,首先市场部经过市场调查和市场试验得到如下信息:(1)越来越多的城市禁止在公共场所吸烟。(2)发达地区吸烟人数在减少,落后地区吸烟人数在增加。(3)实验表明,高档香烟由每包10元升至每包12元,销量变化不大,而低档香烟由5元降至4元,销量能提高18%。据此,其市场部提出如下应对策略:(1)将高档香烟过滤嘴加长,同时由10元调至12元。(2)低档香烟价格不变。(3)研制利用莴苣叶制造无害烟叶。(4)推出不同档次的产品,将价格低廉产品重点推向不发达地区。

资料来源:福建林业职业技术学院市场营销学精品课程。

问题:

1.该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些?

2.试分析烟草公司具体有哪些环境威胁和机会?应采取什么措施?

3.试评价市场部提出这四项应对策略的基本依据。

任何企业都不可能离开环境而存在,它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动的,而这些外界环境条件是不断变化的,它既给企业造成新的市场机会,又给企业带来某种威胁。因此,市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义。而市场营销调查是市场营销环境分析的重要手段。

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