裘婕———
2003级外国语分院学生。毕业以后，她没有听取父母和老师的建议进入大型国有企业工作，而是坚定地按照自己的方向选择了在一家工厂体验工作生活。之后，她还尝试过其他工作，但一直没有想过要创业。这个没有创业梦想的女孩，是如何缔造创业神话的呢？
走自己的路
在校期间，裘婕凭借着自己出色的能力，担任过很多职务，参加过许多比赛，成为学校众多优秀学子中的一员。走出学生时代的裘婕，无论在工作上还是在生活中，都有着与常人不一样的敏锐和爽快。在毕业后的这几年里，她变得比过去更加干练精明。
在那个每年赚100万元也会被视为业绩一般般的义乌国际商贸城，从未接触过任何经贸方面知识及技能的裘婕怎么也没想到自己有一天能创立自己的外贸公司。说实话，这对那时的她来说，就像是天方夜谭。
刚刚毕业那会儿，老师和父母都建议裘婕能够进一家规模较大、比较有名气的大企业去锻炼一下自己的能力。但她却凭借着年轻时的那股冲劲，将所有的奉劝都抛之脑后，而是按着自己的想法一步一步向前迈进。她选择了一家小工厂，工作刚开始仅仅只是发发传真，帮师傅干点杂活。也许有人会认为那是对一个大学生的亵渎，但是裘婕却说她在其中学到了很多校园里所学不到的知识和工作经验。尽管最初的工资每月平均只有1200元，最高也不过1500元。
踏上“创业”之路
“其实我自己并不是很想去创业，毕业后我自己倒是很想尝试一下各类工作。但因为家里本来就是经商的，所以我父母就希望我也能去做外贸。”裘婕说自己是在进行“二级创业”。所谓的二级创业，就是在原有的已经创业的基础上，对产品及其周边进行顺应时代潮流的良性改革。包括对产品的正规化管理，以方便地知道库存状况甚至进行轻松遥控。在父母原来的业绩上，裘婕对其进行一系列有计划的改良。自己还要一并做外贸。也许很多人都会认为从父母的手中接过那根传递棒是件轻松而又体面的事，但这看似光鲜的子承父业，她又得为此付出多少呢？
裘婕说：“在宁波看重的也许是学历，但是在义乌这儿看重的却是能力。相对而言，这儿有更公开公平的创业环境。”义乌给了她一个开放自由的创业环境，而宁波理工的四年学习生活培养了她独特的个人品格和动手能力。曾经是外国语分院学生会副主席的她，通过和同学、老师的沟通，以及活动的策划、安排与实践，提升自己的交际能力和动手能力。“尝试各类工作，才能真正让自己的综合能力得到提高。”
从未接触过外贸的她，可能唯有英语是她能够依靠的优势。其他一切和生意有关的，一概不知。她是通过在之前的外贸公司里所取得的工作经验，又根据自己在网络论坛上浏览相关的经营策略，参照、学习，一点一点领会的。很难想象，那需要多大的决心和毅力才能做到，一般人也许早就放弃了。好在父母和家人经验丰富，能够无时无刻地提供帮助。她自己笑着说：“如果提及别人对我的帮助，那真的是任何时候都在帮我。先不说别的，父母是肯定会给我提供很多帮助的，还有公司的员工也会协助我很多。话说回来，毕竟你一个人是做不了那么多事情的。”
驶向成功之路
无论是选择留在小工厂工作，还是选择将很多事情都一个人坚持努力地扛下来，都让我们看到了一个有主见，有自我人生价值观，有明确目标的年轻女子的霸气和魄力。
“其实我和很多人一样，很喜欢按自己的想法去做，而且我对自己的定位很清楚，我知道自己能够做好哪些事情，就好比我觉得自己不适合做公务员，我不喜欢听上级领导的安排。我也在几家外贸公司做过，结果那些老板总是说我一点也不适合打工。”
“我现在每天讲话几乎一半以上是用英语的，因为每天都会有订单，不能和老外好好沟通怎么行。”裘婕的公司就是在她和员工们的共同努力下，有了高订单量，与此同时也就有了高收益。
同样的，高收益是伴随高风险的。裘婕说“自己做”和“给别人做”最大的差别就在于“风险谁承担的问题”。10万左右的损失那是小的，万一有个决策失误，那就是几十万的事了。她自己也不敢保证做的一定是对的。“每天都有那么多订单，那么多货要发，一个不小心写错了地址或者发错地方，也不少见。弄得不好产品还有点问题。所以几乎是每天都会有困难。”为了避免不必要的损失，她就开始亲力亲为，万事自己都跟着做。采购、跑业务、跟单甚至检验。几年下来，她按照自己的想法，用越来越好的业绩，让家人和周围人都相信她的方法也是行得通的。对于常年奔劳的艰苦，她也有豁朗的心态。万一失败了怎么办，她只是轻松的一句：“大不了重新开始嘛。”
其实高收益下的生活绝不轻松。照她自己的话讲就是“钱多了，但生活质量却下降了。因为要适应环境，你和老外做生意，就要适应人家的作息时间。老外早上起得晚，早饭和中饭一起吃，吃完饭，老外开始忙生意了。可员工和我都得吃午饭呀。那些老外下单的时间往往正是我们吃中饭的时间。”长此以往，身体健康定会受到影响，但她却以一种从无奈到习惯般的语气说，“你也没有一丁点办法啊，要适应环境啊。”商场如战场，为了能让自己屹立不倒，她以变色龙的方式生活着，却依然美丽动人。
说到适应环境，裘婕激动地谈起了自己从商时的竞争和压力。“在义乌商城，那么多人做着很多相同的产品，你凭什么要人家来买你的而不买别人的？”这就涉及把产品优质化的问题。在这个问题上，裘婕表示，想不断与时俱进，就要求做外贸的人要有独到的眼光、足够的勇气和毅力，除此以外也要有适当的机会。当初承受着那么大的压力，她提出的观念想法还不被多数人理解。“我是一个一旦做出决定别人就难以改变的人。除非他有足够强的说服力。”她相信社会的发展是超出别人的预期的，这些年来，她用成绩和成长换取周围人的信任，变色龙总是能在瞬息万变的世界找到自己的位置，变化出适合的角色去演绎自己的人生。
为了让产品升级，她已经基本完成了从中低端产品往中高端产品发展的阶段。最近，她正忙于尝试通过软件来实现公司的正规化管理，这样可以让公司发展得更好。目前在义乌商城，大多数的营销方式还是很原始的。基本上没有什么营销概念，而且身边的人虽然能力出众，但是学历不一定高，要让他们用软件来进行营销管理，恐怕难以接受和适应。虽然走过这个坎还需要很长时间，但她坚信，一旦实现正规化管理，她可以轻松得知库存状况，还可以实行远程遥控，如此她就可以把公司做得更大。
可是面对工作强度的不断增大，裘婕为什么不招聘一些学历高的劳动力呢？她苦笑着说：“现在的大学生都吃不起苦，而且我们的要求是很高的。不仅要从早忙到晚，还要有足够的应变能力。更要命的是就连我自己至今都不太能适应的节假日问题。除了过年那么屈指可数的几天，我们是全年都没有休息日的。一般的毕业生虽然学历高，却不能接受这些要求。”不过那么多困难都熬过来了，她相信自己最终还是能够顺利解决问题的。谁让她是“变色龙美女”呢？
采写：陆菁菁 姜 京
