选准方向，劣势可以转为优势
初开车的朋友，都有过这种感受：当车驶上立交桥时，望着纵横交错的道路，会茫然不知所措。如果选错了路，下一个出口不定在什么地方，想到达目的地，就要多费曲折。
其实人生也是这样。今天你站在哪里并不重要，重要的是你下一步该迈向嘲里。方向正确，永远比跑得快重要。条条道路通罗马，也通向任何你并不想去的地方。选错了方向，哪怕你奔波劳碌，不眠不休，终其一生，也不能到达你向往的乐园。反之，只要方向正确，你根本用不着那么辛苦，也能比别人更快地到达成功的彼岸。
一位研究人员用纸做了一个纸筒，里面仅能容纳几只半大不小的蝗虫。
他捉了几只蝗虫，投进纸筒，结果它们在里面拼命地挣扎，最后全部死在了里面。
蝗虫虽然有铁钳般的嘴和强壮的大腿，却只知在细长的纸筒中横冲直撞，不知一直向前，就可从另一端爬出。
研究人员又把几只同样大小的青虫从纸筒顶端放进去，然后挡上这一端，奇迹出现了：仅仅几分钟时间，小青虫们就一个接一个地从纸筒的另一端默默地爬出来。
蝗虫的死是因为它们方向感不强，当它们遇到困境时，不知道去寻找一条生路，只知道不停地挣扎、挣扎，结果只有死路一条；而青虫恰恰相反，它们为自己选择了一条正确的路，所以它们活了下来。
许多人也同蝗虫一样，他们虽然有良好的自身条件和优越的外部环境，可他们东奔西跑一生，终究无所作为。因为他们方向感不强。当他们遇到困境，或事业陷入僵局难以突破时，他们以为需要勤奋、知识和经验，于是付出百倍努力，去获得这些素质。而事实上，他们什么也不缺少，需要的只是一个方向，一条正确的道路。
为什么这样说呢？当你在工作中业绩不佳时，你缺少的也许不是能力，而是一个充分发挥能力的环境；当你努力表现却不获重用时，你缺少的也许不是勤奋，而是一个知人善任的老板。这时候，你让自己变得更有能力或更勤奋，又有何益呢？
所以，一定要搞清问题的真正原因是什么，然后从原因出发，向目标前进。这是选定正确方向的要诀。
有人说，优势就是优势，劣势就是劣势，它们之间是对立的关系，它们之间有着不可逾越的鸿沟。而且处于优势的人总比处于是劣势的人强，强者也总是处于优势地位。其实，有时候人的劣势未必就是劣势，也有可能成为优势。
有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道，于是他拜了一位日本柔道大师做了师傅。尽管他学得不错，但是他师傅却自始至终只教他一招，而且对他说：“你只需要会这一招就够了。”后来，师傅带小男孩去参加比赛，小男孩竟真的仅凭那一招就轻轻松松地进入了决赛。决赛的时候，对手是一个比他高大、强壮的人，虽然一开始时小男孩显得有点招架不住，但是当他一使出那招时，他就制服了对手，而且赢得了冠军。或许很多人都会问：“那一招真的那么厉害吗？那一招真的能使一个失去左臂的人赢得柔道冠军吗？”小男孩也同样感到奇怪，他就跑去问他师傅，他师傅告诉他：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招惟一的办法就是对方抓住你的左臂。”所以，小男孩最大的劣势就成了他最大的优势。
这个故事很好地说明了劣势也可以转变成优势，尽管某些方面不如人，但是可以想办法来弥补劣势。人生在世，应该相信自己的能力，也应该相信自己的实力，毕竟一个人如果连自己都不相信的话，又有谁能相信你呢？尽管优势与劣势是一个对比的关系，但是，你搞清了自己能想做什么，能做什么，方向对了，那么持之以恒地做下去，你在这方面的能力就会一日比一日强，从而改变了劣势，成为优势！
被人利用也是种价值
我们常常担心被人利用，实际上对于处世交往，我们应该善于创造被人利用的价值，乐于被人利用。
例如耐克公司，作为国际知名品牌的制鞋企业，但在全世界没有一家制鞋厂。该公司有一个理念：在帮别人赚钱的过程中发展自己。怎么帮别人赚钱呢？生产企业最需要订单，给你订单，并且较多让利，就是帮你赚钱。耐克经常想的一个问题是，你跟耐克公司合作是否能赚钱。尽管让给别人的利多，自己的利就少了，但耐克维持了大生产、大协作、大市场、大流通的运行格局，自己赚的也必然会多。假如耐克自己办鞋厂，从买地皮、建工厂、购买设备原料和培训员工做起，不但投入多，且耗时长。而委托别的企业加工，只要预付定金就可以了。这样可以做到投入少，见效快，利润率和回报率也必然会大幅度提高。
耐克公司的做法可以引用为我们处世的经验和方法。
台湾威京总部集团主席沈庆京的处世观点就是：创造人生被利用价值。并且他恰到好处地处理了利用与被利用的关系。
他早年坐过牢，出来后断然脱离帮派，当了异国外劳，跑了两年多的船。1974年，27岁的他返回台湾，准备“河海航行人员特考”，等待放榜的4个月，到报关行当差。3年后，他因缘际会，成了台湾纺织品配额大王；又过10年，投身金融市场的他一跃成为台湾股市四大天王之一。
在奋力打拼的年代，沈庆京最感到被利用的价值的是他被鲍朝枟云利用。1977年，他在赢得岛内纺织界“配额大王”名声后，是年结识了中兴纺织老板鲍朝标先生。这位来自江苏较小沈年长38岁的前辈，热心、讲义气，对朋友、晚辈处处给予鼓励与帮助的气度，让小沈相当折服。
“我初闯商场的那些年，鲍伯伯不仅不理会外界对我出身背景的蜚短流长、恶意中伤，对我这个后生晚辈倍加关切，更以种种机会鼎力玉成我的事业，直到1989年过世为止。如果没有他老人家的慧眼发掘，就没有今天的我，也没有现在的京华城！”他说。
回想自己从年轻时坐牢到毅然回头，他说，在工商界艰辛奋斗将近30年的历程，觉得还称不上成就了如何的大事业。但不管如何，却也坦荡地表明：一个人在他面对人生种种困境与挑战时，一要有不向挫折妥协的决心与努力；二要乐意被人利用，去发挥自己的特长，施展自己的才华。如果你觉得被人利用好不服气，那你就关起门来孤芳自赏吧。
看《三国》的人都知道，那些英雄豪杰，到处投奔别人，就是为了被人利用。从某种意义上说，你学有所成之后，进入社会，寻找工作，就是主动地找人利有自己实现自我价值。
在公司中，你个人存在着被利用的价值时，便代表你有一定的行情，同时也有了施展的舞台，可以展现利人利己的成绩。换言之，“被利用”代表了“被肯定”。“创造被利用”则更多了主动性、主控性和积极性三大精神。《孙子兵法》中有所谓“致人而不致于人”的教战守则，其意思是说，依我的想法支配敌人，而能自由进退，不受敌人支配。这当中有两个原则，一是主动，一是机动。要支配敌人、主控情势，必得处处主动。要不受致于敌人，必时时机动。主动加上机动，便能改变敌我相对的力量关系取得胜利。
相对于“创造被利用的价值”中的主动性，我们发现许多人常常一厢情愿地期待别人的给予，甚至别人的指示，而不知如何强化自己的服务。旧式的忠诚只不过反映出自己无法自立的依赖心理。像经营企业一样经营自己，以获得消费者高度满意为己任，这才是鹰派的同仁，而非缺乏积极性的鸽派。
站到有经验的人身边
有人在处世中摔了跟头、吃了亏，叹息自己缺少经验。其实在处世上可以借鉴学习别人的经验。生活中总有一些处世经验丰富的人，你可以与之交朋友，不时地请教他，得到他的指点，这样你就会少碰壁。历史上的一些著名军事家，个人的智商是很高的，也何尝不是一个处世的高手，但是他还要招纳贤士来为自己出谋划策。如果刘备不三顾茅庐把诸葛亮请出来，那么天下就不可能有他的蜀国了。诸葛亮就是刘备身边一个有经验的人。
相反，那个昏庸的袁绍，就不善于利用有经验的人，田丰主动出谋划策，他不仅不领情，反而还杀了人家。这样的人如此对待有经验的人，不败才怪哩。
有一个故事，很有意思。一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上漂？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上漂回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过了一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听“咚”的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
学历只代表过去，只有不断学习才能拥有将来。尊重有经验的人，才能少走弯路。
与有经验的人相处，方法也要恰当。
1.不要事无巨细都去问。有些得失利益不大的问题，最好不要去请教。毕竟自己也要培养积累处事的经验。
2.请教时要虚心，注意力集中，否则让人感到你是假请教，或者误以为问题不重要。
3.毫不保留地谈事情的经过或存在的问题，这样便于他的思考与拿主意。
4.可以对他的指点提出看法，让他进行修正。
5.把对方指点的话牢记于胸。赵子龙如果不是不折不扣地执行诸葛亮三个锦囊妙计，他是不可能从吴国把沉湎于温柔乡的刘备救出来的。
克服天性的怯懦
处世会遇到这样或那样的困难，先自己不能有怯懦心理。没有一个人生而刚毅，也没有一个人天生具有钢铁般意志。普通人所有的犹豫、顾虑、担忧、动摇、失望等等，在一个强者的内心世界也会出现。二战名将巴顿，号称“血胆将军”，当有人问他在开战前是否感到恐惧时，他说：“我常在重要会战，甚至交战中发生恐惧。”但是，他又说：“我绝不向恐惧屈服。”
