登陆注册
12912800000023

第23章 江湖方式进入,商人方式退出(2)

另外,政府的管制方式也导致很多企业出现了增长极限。因为整个体制、制度给企业的增长创造了很多模糊地带,在这种情况之下,企业便无法顺利增长。

二、组织的极限

从内部来看,首先要打破组织的极限,一家公司的生命力与组织的变革、组织的制度安排紧密地联系在一起。很多民营企业在不同的发展阶段,如果不能适时改进组织制度,没有引进新的资本和创造新的、更好的治理结构,没有引进专业团队,这家公司就不会成长。

曾有一个民营企业的老板很自豪地说,他的公司在海南三亚屹立20年不倒,这让很多民营企业望尘莫及。可是时至今日,他的公司仍然没有改变皮包公司的形象。公司就两个人,拉关系贷一批钱,陪领导两天,钱没有了,再故伎重演一把。他们公司的组织形态依旧是20年前公司最初成立时的样子,一点儿本质的改变都没有。

三、商业模式的极限

商业模式决定了公司的规模。比如IT行业中的制造业,PC机的利润可能只有2%左右,而网游的毛利润是80%。前者的边际利润很低,而后者一个服务器增加上百万用户,边际成本几乎可以忽略不计,但却能获得很高的边际利润。因此,从商业模式上讲,前一种再大也有极限,而后一种企业的增长几乎是无极限的。

房地产行业正在经历着商业模式的转变。最早的时候,房地产普遍的商业模式是“地主+工头”,随后是“厂长+资本家”,现在房地产主要的商业模式是“导演+制片”。所以说,企业必须高度关注自己所在企业、所在行业的商业模式,因为一家公司是成长为一家好公司和大公司还是原地踏步在很大程度上取决于商业模式。

四、企业家的能力与价值观的极限

企业家的能力对这家企业设置了增长极限,像上面所讲的柳传志和那位企业家就是两个极端,柳传志拥有渊博的学识,人在北京,信息渠道又很通畅,对于进行组织变革有天然的优势;而另一位企业家只有小学文化,加上他长期处在一个不大的城市,所以他的发展受到了很大的限制。不论是哪位企业家,都有自身的局限性,柳传志也同样如此。只有不断突破自己的能力极限,才能突破企业的增长极限。

此外,企业家价值观的极限也会限制企业的发展。有些民营企业家拥有非常突出的商业能力,企业也做得有声有色,但是企业和企业家却无法得到人家的尊敬,这对企业的发展非常不利。

组织的变革、商业模式的创造,包括对外部环境的选择,都与企业家的个人能力有着直接的联系。因此企业家需要不断突破自身的能力极限,只有这样,民营企业才能突破增长极限。

“剩者为王”

现在是“剩者为王”,“剩”是剩下的“剩”,你剩下了,你就成功了。要想成为剩下的企业,确实不容易。——摘自冯仑南京大学MBA演讲文稿

随着中国民营企业发展历程的持续推进,以及公司改革的不断深化,很多人都在探讨这样一个问题:什么样的企业才能算得上是好企业。其实,对好企业的认识是一个仁者见仁、智者见智的问题,并没有一个统一的标准和答案。

在冯仑看来,判断一家企业是不是好企业,有三个简单的标准。他在《你要让我把你看得清楚》一文中写道:

人们通常为不能看清一家企业所烦恼,投资亦无从下手……其实,判断一家公司是不是好公司,有三个简单的标准。第一,好公司应当自己一句话说得清楚,别人一眼看得懂;第二,一定要看得见终端产品的连续销售;第三,要看公司老板或经理下班以后干什么,和什么人混在一起。

这三个标准看似简单,其实包含着很深刻的内容。第一条,“好公司应当自己一句话说得清楚,别人一眼看得懂”,公司是做什么的,不只公司的老总能够一句话讲明白,而且公司的员工也要讲得八九不离十。此外,与公司无关的人也都能够看明白企业是怎么回事。能够做到这一点,说明这家公司业务内容很单纯,企业文化能够保证员工积极地投身到企业的建设之中,这样的公司一定是一家具有长远发展目标和良好企业文化的公司,公司的客户也自然会对公司充满信心。

第二条,“一定要看得见终端产品的连续销售”,公司的根本目的就是为了获取利润,这是一个公司持续发展的基础,也是员工能够安心工作的原因之一。如果一个公司不能将产品销售出去,那么它将陷入现金断流的困难境地,这对公司的影响非常大,甚至会造成公司的垮台。

第三条,“要看公司老板或经理下班以后干什么,和什么人混在一起”,如果一个公司的老板或经理下班后往产品市场和资本市场上跑,或者到同行中居领先地位的企业取经,那么这个公司一定是一个非常有发展前途的公司。相反,如果公司的老板或经理一下班就奔赴酒局,吃喝玩乐,那么这家公司也不会好到哪里去。

冯仑认为,符合以上标准的公司,应该是好公司。还有一个评判公司好坏的更为简单的标准:别的公司倒下而最后“剩下”的公司,就是好公司。他说:“现在是‘剩者为王’,‘剩’是剩下的‘剩’,你剩下了,你就成功了。要想成为剩下的企业,确实不容易。”

“剩者”可以看作是达尔文所说的“适者”,正是因为有适应能力,所以才能剩下来。恐龙因为不适应环境,不能在物种竞争中剩下来,所以它从地球上消失了。剩者就是剩下的人或自然界的一切事物,剩者,就意味着有出头的机会。

冯仑以房地产公司为例来分析“剩者为王”的道理:很多人对未来房价的升降有看法,未来不是升就是降,也就是说有一半人赌错了,这个时候赌对的人就剩下了,只留下了50%。在赌胜的人中又有哪些会继续剩下来呢?那就是有多少钱的问题了。你只有100元,他有1000元,同样100%的回报,你和他就产生了一定的差距,你可能就输了,他就剩下了。所以在冯仑看来,在趋势判断同样正确的情况下,资源约束取决于企业资源的差距。如果前两项没有分出结果,那就取决于选择的角度。比如同样是做房地产,有人做住宅,有人做酒店,都涨,但住宅涨得时间长些,那自然做住宅的就剩下了。假定大家都是做住宅的,那就是管理好的剩下了。因为住宅的竞争是规模竞争、成本竞争、营销竞争等细节,最后管理好的肯定就剩下了。

冯仑还认为,好公司是那些按照商业常识经营的企业。他说:“我认为民营企业最常犯的错误是不相信大道理,比如公司要有治理结构、战略、价值观等,听的人很多,但不相信的人更多。我们相信大道理,而且一直按大道理走。相信大道理的人,人家看你都是尊敬地看你。”

他这样说是因为有很多企业“不相信大道理”,从而走上了万劫不复之路。德隆和三九就是这方面的例证。冯仑在《学好才会赢》一文中写道:

德隆也好,三九也好,我以为问题都不是出在现行体制对它们的不公正待遇上。因为两家分属民营和国有,但给它们致命一击的却同样是所谓资金链。显然,在现行体制下,资金流向并不因为企业性质而被阻断,甚至民营的德隆从各个方面融到的资金还数倍于国有的三九。其实真正的危机恰恰在于面对日益完善的市场秩序时,它们未能按商业竞争的常识经营自己的企业,反而一再企图用违背普遍商业规律勾兑政府、谋取暴利的行为逃脱监管等,创造自己幻想中的奇迹。

过去十多年,中国的经济一直处于计划体制向市场体制转型的过程中,那些善于和政府及体制打交道的人摸索出了一条成功的捷径。他们在发展过程中,总是按照一套固定的思考模式和行为习惯去办事,对公开竞争中的游戏规则毫不在意,对商业竞争所要求的能力更是不管不顾。但是,随着中国入世和国企改革最后攻坚的完成,市场经济体系已经成为中国经济体制的主导性力量,竞争规律也已由与政府的博弈转为企业间纯粹的商业竞争。

因此,奉行“战略导向、创造股东价值、公开透明、公平竞争、制度取胜”行为方式的公司的优势越来越明显,因此只有这样的公司才能在激烈的市场竞争中“剩下”,成为真正的“王者”。

同类推荐
  • 处世三不:不生气 不抱怨 不折腾

    处世三不:不生气 不抱怨 不折腾

    人际交往和职场生存的三大利器。不生气:在遇到烦恼和不愉快的时候,我们是一直被这个烦恼所困扰而生气,整日沉浸在痛苦中,还是忘掉它,把烦恼和不愉快抛到脑后?不言自明,不生气是处世的一大智慧。不抱怨:抱怨是最消耗能量的无益举动,抱怨自己的人,应该试着学习接纳自己,抱怨他人的人,应该试着把抱怨转成请求;抱怨老天的人,请试着用祈祷的方式来诉求我们的愿望。不折腾:不要没事找事,无事生非;不要朝令夕改,忽左忽右,不要翻来倒去,改来改去;不要重复做一些无意义、无关联、不必要的事情。不折腾,就是忠于事业;不折腾,就是有所作为;不折腾,就是努力工作;不折腾,就是专注目标!
  • 左手羊皮卷,右手塔木德

    左手羊皮卷,右手塔木德

    《羊皮卷》:被誉为全球成功人士的“启示录”和超越自我极限的“奇书”;《塔木德》犹太文明的智慧基因库。大量智者的案例、风趣的解说、汇集人类历史上最伟大的成功大师的经典励志之作,全方位挖掘你内心的潜能,引领你走向卓越与成功。……如果你有心改变生活,想要追求成功,它会是你引航的明灯!
  • 人脉课:人脉就是命脉 人脉就是财富

    人脉课:人脉就是命脉 人脉就是财富

    渴望财富是人类的一种正常心理。假如你希望变为有钱人,想成为一名成功人士,那么你千万不要错过这堂“人脉课”。本书将告诉你如何去积累财富,创造财富,找到属于自己的人脉财富圈!
  • 人生谋略与理财高招

    人生谋略与理财高招

    本书是一本可使你一生成功富有的书,书中有不可不学的精彩谋略、起死回生的谋略、抓住机会的谋略、感恩的谋略、改变格局的高招、点石成金的高招、笨人的高招、扭转危局的高招、一块钱赚钱的高招、推销的高招、求职和升职的高招等。
  • 走近阳光地带

    走近阳光地带

    本书为深圳市宝安区德育教育的成果案例,收录案例43个,内容涉及班级管理、班主任工作和热爱学生等方面。
热门推荐
  • tfboys的诺言

    tfboys的诺言

    三个初次回国的富家美少女,有着不一样的异能,一次奇怪的偶遇和TFBOYS成为了好朋友,逐步成为恋人,三对不一样的恋人会擦出什么样的火花呢?
  • 超级下岗医生

    超级下岗医生

    我写作目的:让来自农村的朋友唤起童年美好的回忆;让城市的朋友知道农村的人原来还可以这样过的。都说我的书写的乱,我自己也觉得乱。但是一棵树,它总要有树枝树叶吧。写作就像一棵树,这棵树总不能只有树干吧?我所写的生活琐事就好比是这树的树枝树叶。乡土小说嘛,我就把一些农村的民风习俗写到这树枝树叶里去,这样才能写出乡土气息来。相信以后字数多了,主题也就自然的体现出来了,然后再把我写的生活琐事连起来,那就会是一棵完整的树。生活也是这样,把所有的大小琐事加起来,这就是人生了。
  • 神域君主

    神域君主

    那少年睁开眼,看着这个乱世,踏入红尘,成为逍遥九天的存在,那就是-----------------云弑天
  • 豪门蜜宠:首席娇妻难搞定

    豪门蜜宠:首席娇妻难搞定

    他是万众瞩目的顾家大少,清贵雍雅,冷酷邪魅。她是默默无闻的小编辑,一次采访相识,她在最落魄时毅然选择成了他的秘密情人。他换女人如衣服,她不争不抢,偏偏爱吃飞醋。“你别碰我,今天不想伺候二手货。”“是吗?”男人邪佞一笑,挑起她精致的下颚“货物都出仓了,撞门我也要进去”再次被男人狠狠蹂躏,她嘴里喊着不要,身体却犹如藤蔓纠葛的紧。一场鱼水之欢,在她以为彼此都深陷其中时,他却在和自己领证后,选择和别人举办结婚。
  • 绝色江山:美男多多多

    绝色江山:美男多多多

    她本商界女强人,竟穿越到赫国皇宫一名不受宠的丑妃身上。此妃肥胖臃肿,性格懦弱,还被赫国皇帝一再羞辱。无意中身得绝世神功,看她丑女大翻身,引得各国皇帝前来争宠!咋办?建立后宫,通通收入呗!
  • 元凝纪

    元凝纪

    在道法为主的世界,百家争鸣.层出不穷的修行者主宰了这片无垠的星空,强者不尽,谁又能寻到尽头...
  • 不死小强在校园

    不死小强在校园

    萧强说,在哪里跌倒,就在哪儿躺下;想要爬起,吃我一脚。为朋友两肋插刀,为美女插朋友两刀。萧强说,视钱财如粪土,那是清高;视权势如粪土,那是自傲;视美女如粪土,那是拿了《葵花宝刀》。萧强说,我本善良,貌似邪恶。我是史前人类后裔,身具强悍异能!一个游走于人伦、道德与法律边缘的不死小强,如何游刃于校园、都市与小镇?强大到令人发指的超强异能,却因独门死穴,让他偶尔不堪一击;也让他游戏于善良与邪恶的两个极端!一念为善,普渡众生;一念为恶,屠魔弑神。
  • 魔法女王:灾难

    魔法女王:灾难

    啊,中二病时期写出的无比智障的文。啊,别看了。自己看着都无奈,要看可以,闭上你们的嘴咯。
  • 穿越战神联盟,为和平而战

    穿越战神联盟,为和平而战

    在奇妙的世界里,在神秘的宇宙里,原来还有这样有义气,有情义的联盟,原来还有这样一个神奇而又有意思的大飞船,这里的所有人都是一家,我们背上的重任不只是保护兄弟,而是维护宇宙和平,保护家人,保护最亲密的人。这里是传奇的赛尔号,我们,就是传说中的战神联盟!
  • 农家玉砚

    农家玉砚

    被父母逼婚的大龄剩女玉砚在一次飞机失事穿越到了一个架空朝代,能文能武的汉子玉砚表示既来之则安之,可是这四周漏风能夜观天象的小茅屋和彪悍的奶奶精分爷爷,天然黑的大哥,玉砚表示臣妾做不到啊!!