顶级现场：艾柯卡以自我降薪赢得手下追随
李·艾柯卡接手处于危机状态的克莱斯勒公司，首先以三寸不烂之舌力克群雄，使得美国国会打破惯例，通过了支持克莱斯勒公司改革和发展的贷款法案。但是，拿到这笔钱以后，克莱斯勒公司怎么运作才能起死回生呢？按照艾柯卡的话来说，贷款相当于克莱斯勒公司向有钱的叔叔借来的钱，是要还的，并且也是要还利息的。
艾柯卡深知，自己就是公司起死回生战斗的主人和统帅，必须以一定的作为将大家联合在一起，共同奋斗才行。艾柯卡主动向公司提出将自己的年薪降低到1美元。
艾柯卡降低自己年薪的奉献行为，带来了什么结果呢？第一，当艾柯卡向公司工会的负责人提出要削减工人的工资时，工会激进的领导人无法向艾柯卡反问：“你做了什么牺牲？”换言之，艾柯卡更有号召力了。第二，当艾柯卡向材料供应商提出要紧缩开支和成本时，材料商们容易接受相关举措了。因为他们既可看到克莱斯勒公司背水一战的态势，又知道克莱斯勒公司目前确实无力预付购货款，艾柯卡更有说服力了。第三，很多的知名人物，如喜剧大师鲍勃·霍普、艺术家比尔·科斯比、音乐家珀尔·贝利都被艾柯卡拯救公司的举措所感动，他们分别以义演、演讲和广告宣传的形式，帮助困难中的克莱斯勒公司，艾柯卡更有感染力了。
艾柯卡自我降薪的行为，使得自己的信誉和魅力大增，因此，克莱斯勒公司又有了更宽松的内部环境和外部条件。
智慧点拨
李·艾柯卡为了实现目标，以自我投入、自我奉献和自我牺牲赢得了下属的追随，使企业转危为安。这说明经营者除了用自己的实力赢得下属的追随外，还必须用自己对事业的投入来建立起自己的信誉，使下属们因此成为自己事业的赞成者和参加者。所谓的奉献，就是经营者在带领下属为组织的生存、发展和辉煌而奋斗的时候，不能仅仅从自己能得到什么出发，不能仅仅以追求自己的卓越个性和才干为目标，而要有为事业、为组织、为下属奉献的思想和准备。为了达到一定的目标，这种奉献是很有必要的。
之所以这样，因为经营者所要实现的战略目标对现实往往是一个巨大的挑战，并且越是富有魅力的领导者，其设置目标的挑战性越大，挑战就意味着风险，为此，经营者往往要做相当大的牺牲，包括名誉、地位、金钱甚至还有被“炒鱿鱼”的可能性。为了实现理想，魅力经营者一般来说，是会在所不辞的。
同时，经营者为了实现理想，将自己的一切都投入进去本身也会对下属的士气形成鼓舞。既可以让下属感到其恢弘的气度，不以个人的得失来作为最终目标，也可以让下属对经营者提出的战略设想产生信心，使得他们更投入地去追随领导者，去完成既定的目标。
行动指导
经营者小的奉献举动有时也可以发挥激励员工的作用，带来万众归一的效果。例如，领导者可以出现在公众面前，出现在市场上，出现在订货会上，出现在股东大会上，出现在公司全员大会上，亲自将自己的设想向社会、公众以及公司股东或员工宣传，这可以给人们留下印象：经营者全身心投入到了公司的事业发展中来了。在这样的投入中，经营者将无形的个人人格投入了进来，用自己的人格在为公司或组织的发展计划作担保，使自己与公司或组织的事业处于休戚相关、荣辱与共的境地。
甚至有些时候，经营者亲临现场，下到基层也被视为领导者投入的一种表现。一般来说，规模较大的公司或组织，基层普通员工是很难见到最高领导的。如果经营者亲赴现场，下到基层，那么，他所到之处的员工会有被重视感。在这样的情景下，他们往往更愿意接受领导者的指挥，经营者因此会获得另一种意义上的信誉和魅力。
