时刻留意我们的竞争对手，迅速了解，迅速奔跑，跑到对手前面去。
——比尔·盖茨
与对手的联合，往往可以优势互补，优化资源配置，促进先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有率的目的。比尔·盖茨认为在竞争对手林立的计算机软件行业里，适时的联合十分重要，有时这种联合的必要性甚至会关乎企业的生死存亡。
面对强大的竞争对手，一定要不屈不挠，咬紧牙关，迎面而上，绝不退缩……这似乎是某些企业竞争者们的共识。而明智的比尔·盖茨则选择了另一种竞争方式：站到敌人身边去，把敌人变成自己的朋友。比尔·盖茨认为，竞争对手不但可以成为自己的朋友，还能让自己更强大。
近年来，微软虽然一再遭遇官方诉讼，但却都能将出现的问题一一化解，而且越来越多的竞争对手在微软合作思想的倡导下都与微软成了朋友，全球最大的数据库软件公司甲骨文公司就是其中的一家。当时在与微软公司经过激烈的纷争后，甲骨文公司的态度突然来了个360度大转弯，宣布将与微软联合发布广告，以推广在Windows操作系统上应用甲骨文数据库。IBM、SAP和Sun公司也分别先后同微软公司签署了相似的合作协议。至此，微软的VSIP计划几乎囊括了所有著名的软件公司。
比尔·盖茨是一个十分大度的人，他可以和任何一个竞争对手做朋友，包括起诉他的人。
美国的网景公司曾经向美国联邦法院提起诉讼，指控微软公司违反《反垄断法》，并要求微软为此赔偿10亿美元。但在官司还没有结束的情况下，网景公司的首席执行官却致电比尔·盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他，但出人意料的是，比尔·盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎，比尔·盖茨说：“如果网景真的想要整合软件的话，微软将很有兴趣与其合作。”
众所周知，微软和苹果两大企业自20世纪80年代起就一直处于敌对状态，乔布斯和比尔·盖茨曾为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了90年代中期，微软公司明显占据了领先优势，占领个人计算机市场90%的份额，而苹果公司则举步维艰。但让所有人大跌眼镜的是，1997年，微软向苹果公司投资1.5亿美元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000年微软又为苹果公司推出Office 2001办公软件，至此，微软与苹果真正实现双赢，它们的合作伙伴关系也进入了一个新时代。
竞争者之间的紧密合作是可能的，而且能够显著地提高整个行业及某一个公司的利润率，尤其是那些正在经历利润侵蚀的行业。合作能使企业在那些无法提供战略差异化的价值链环节上拥有更大规模、更合理的资产配备及更多的人才。
因此，有时候合作是必需的，如果一个企业将所有的竞争对手都置于死地，这个企业就会丧失紧迫感，丧失竞争意识，那么，它也将会逐渐走向衰落。
心得：
1.找到利益的结合点，就可以与竞争对手做朋友。
2.把竞争对手变成朋友，会无形中增强自己的实力。
