人心都是肉长的，在求人办事时，如果必要，可以运用示弱战术，露出一副可怜相，向对方哀哀以求，说尽软话，刻意暴露自己的弱点，增强对方优越感而获得对方怜悯，进而达成目的。
张琪大学毕业后，幸运地走进一家机关工作。本就是学中文出身，再加上她平时就喜欢读书写作，这一优势在工作中也被她发挥得淋漓尽致，领导交代的任务，每一次她都能出色地完成。再加上她精力充沛，工作认真，来单位不久，她就深得领导器重。而那些时不时飞来的稿费单，更是让她风光了一阵子。
只是张琪没想到麻烦也会因此而至。先是有些在机关工作十几年还在原地踏步走的同事开始讥讽我：“小王，又来稿费了？挣这百八十块钱可不容易啊，我说你眼睛怎么又红了，昨晚又熬到几点？”那些年轻的同事心里也不平衡，看到张琪拿到了荣誉证书，就去领导那里告状。什么利用上班时间在做自己的事情啦，什么上班时间用公家电话给家人打电话啦……其实，不过都是一些鸡毛蒜皮的小事。领导找她谈话，尽管语气很委婉，她心里还是不是滋味儿：“你还年轻，有了成绩不能骄傲啊，小毛病不注意就会犯大错……”
对那些无聊“告状”者，张琪自然非常恼火，复杂的办公室环境让她身心疲惫。后来她终于想明白了，可能是自己的锋芒太露了吧。于是，张琪开始沉下心来认真观察周围的那些同事，积极从他们的身上挖掘他们的闪光点。那个常嘲讽她点灯熬油写文章的大姐，有一个非常优秀的儿子。同她聊天时，张琪便有意无意将话题扯到她儿子身上：“听说你们家东阳很能干，将来一定要好好跟你学学如何教育孩子。在这方面，我现在还是一张白纸呢。”谈起孩子，那位大姐的话匣子就打开了，一套一套的，在一次次的交流中，她对张琪的成见也慢慢消失了。那位常打张琪小报告的年轻同事，写得一手漂亮的钢笔字。于是，张琪有事没事就拿起她桌子上写的字来临摹：“我要是能写你这么一手漂亮的钢笔字就好了，看我的字，难看死了。在机关，字可是人的第二张脸呢。什么时候有空教我练习钢笔字吧。”听她这么说时，那位同事倒有点不好意思了，一来二去，她们的关系也发生了微妙的变化。那位同事再也没去打张琪的小报告了。
现实中，幸运和成功都易招人嫉妒，这时与人生气、吵架都没有用，倒不如软弱一下，就会平和别人的嫉妒心理，为自己赢得一个适合发展的好人缘好环境。
做人做事，如果能经常以一种弱者的姿态出现，以弱者的面貌去把握自己，大概这样更能成为长久的赢家。而要使示弱产生积极的效果，赚取足够的同情心，还要像张琪一样，善于选择示弱的内容。
地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己学历太低，经验有限，知识能力也有所不足，跟不上新时代的变化，对于网络一窍不通，有过种种曲折难堪的经历，表明自己实在是个太平凡的人。若是成功者应多在别人面前说自己失败的记录，现实的烦恼，给人以“成功不易”，“成功者并非万事大吉”的感觉。对于眼下经济不如自己的人，可以适当哭诉自己的苦衷：例如健康状况欠佳、子女的学业不妙以及工作中诸多的困难，让对方感到“人家也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域是一窍不通，袒露自己在日常生活中如何闹过笑话，受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰到死老鼠”。
求人也可以用眼泪战术，以为眼泪是最无声的“软话”，它比低声下气的哀求还要具有打动人心的力量。一般人都是见不得眼泪的，尤其是成年人的眼泪，如果流的时机恰当，肯定会勾起对方的恻隐之心，从而让对方答应你的要求。
曾经有这样一个女主管，她负责向法国一家公司销售建筑材料，精明能干的她列好了计划和报价，每次谈判都和对方达成比较满意的协议，加班加点为了这个项目，到最后签约的时候，法国代表突然提出要降30%的价格。
这个女主管十分气愤，几个月的委屈爆发在一瞬间，她突然哭了起来：“你们太过分了吧，我们什么都按你们的要求来做，还要降价30%，欺人太甚了。”
法方代表被女人的眼泪弄得愣在了那里，最终同意以原价买下所有的材料，法国代表说，那时我突然觉得这个女人很不容易，她的眼泪让我觉得很内疚。
软话攻心、叩头流泪战术确实是求人办事时的一大劝说秘诀；但是除非不得已，别轻易使用这个杀手锏。因为引人同情的哀兵策略偶尔为之，往往具有出奇制胜的妙效。若是一个经常采取低姿态苦求别人以博取同情的人，就像一个好手好脚却在路边向人行乞的年轻人，不但无法引起任何的同情，反而会让人觉得不值得同情，有时还会招来不屑和鄙视的眼光。因此，姐妹们对于我们这一得天独厚的优势，有时候也要掂量着用。
