罗纳德·威尔逊·里根是一位睿智的总统，为了迎合选民的心理，他的竞选妙招层出不穷，非常富有吸引力。
一天，里根来到某个地区进行拉票，这个区域的美国人多数具有意大利血统。基于这点，里根说道：“我的脑海里总有一幅温馨的画面，那就是意大利家庭的厨房。意大利人的厨房温暖无比，一边是热腾腾、香喷喷的饭菜，一边是其乐融融的聚餐场景，这些包含着无限爱意的意大利画面，让我的心顿时暖和起来。”
里根的话音未落，台下立即响起雷鸣般的掌声。里根笑了笑，继续说：“我有一个意大利朋友，他们一直住在城市中的一间小公寓里。为了改善全家人的居住环境，他们决定搬到乡下的大房子去生活。
“乔迁新居后，我去朋友家拜访。我询问朋友的小女儿喜不喜欢新家时，小女儿奶声奶气地回答：‘我很喜欢新居，因为我有了自己的房间，哥哥也有自己的房间，姐姐也有自己的房间，甚至连我的布娃娃都有了新的床。可是，我的爸爸和妈妈十分可怜，他们依然住在一起，没有属于自己的房间。’”
里根的笑话缩短了和选民的心理距离，让选民觉得他对含有意大利血统的美国人十分具有好感。所以，大家一致认为里根会是一位惹人喜爱的好总统。人都有这样一种心理，那就是喜欢与和自己相似的人接近。两个人交往的时候，如果事先表明自己与对方的价值观、世界观和人生观相同，就会让对方感觉到双方有很多相似之处，从而更愿意和你成为朋友。这就是所谓的名片效应。
名片效应是指在交际中，如果让对方知道你与他有很多共同点和相似之处，那么就可以更快地促成人际关系建立。有意识、有目的地向对方表明态度和观点，就如同呈递名片一样将自己介绍给了对方。掌握好名片效应的应用艺术，对于人际交往和为人处世具有很高的实用价值。
名片效应在人际交往中占有举足轻重的地位，那么我们如何合理应用呢？具体操作方法就是，在交往中先向对方灌输一些他们能接受或者感兴趣的思想，然后再将自己的观点通过和谐的谈话氛围和有意思的话题一点点渗透进去，使对方认为“哦，原来他的想法和我是一样的”。做到这些，你就已经成功迈出了交往的第一步。只要你能寻找时机，恰到好处地向对方传递自己的“名片”形象，就可以顺利达到自己预期的交往目标。
大量实践证明，个人价值体系、身份特征、社会背景和文化程度等因素的相似性都可以影响到个人对社会交往对象的选择。当你拥有一张有效的“名片”后，用慧眼来捕捉对方的有效信息，然后利用心理规律分析对方，就能获得更深层次的信息。这种循序渐进、点滴深入的办法，很容易获得对方好感，让对方产生“同己”心理，从而消除对方的排斥心理。
不要小看名片效应，一张小小的“名片”可以缩短人与人之间的距离，达成双方顺利交往的目的，正可谓是“小智慧，大收获”。
