“鹬蚌相争，渔翁得利”的典故大家都听说过。
一只河蚌张开壳悠闲地晒着太阳。一只鹬飞了过来，想要吃掉壳里的肉。河蚌很是气愤地想：“有张利嘴就能够吃掉我吗？我非要让你尝尝我的厉害。”于是，河蚌合上了壳，鹬的长嘴被紧紧夹在里面。
河蚌和鹬都在暗中较劲，谁都不服输。
河蚌想：“我就是不放过你，一定要让你活活饿死。”
鹬在想：“天气如此炎热，这样下去早晚会烤死它的。”
就这样，双方谁都不松口。一个渔夫路过，看到这种情景，欢天喜地地捉起了河蚌和鹬回家了。
此时的渔翁在想：“真是好事，不费吹灰之力就给自己找到了下酒菜。”
拼尽全力，想要与对方争个你死我活的河蚌与鹬，最终都成了输家。
心理学家认为，竞争是人与生俱来的一种天性。潜意识中，每个人都不愿意有人能够强过自己，将自己的势头打压下去。因此，当双方发生冲突或者矛盾时，激烈的竞争开始了。在鱼死网破的对抗中，人们更加倾向于选择竞争，而不是合作，而这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
很多时候，竞争优势效应的产生源于利益冲突。然而，如果双方的利益建立在共同的基础上，那么还会有竞争产生吗？
战国时期，有一群人相聚在赵国，他们谈论的话题只有一个，那就是如何去攻打秦国。
秦昭襄王知道这个消息后，十分担心。他找来范雎，想听听他的意见。
范雎对秦昭襄王说道：“大王不必担忧，我自有办法来解决。”
之后，范雎揣着很多黄金来到赵国。他先是找到一块平阔的场地搭了一个擂台，然后传出消息，只要是优胜者就能得到黄金万两。
这个消息如同一石激起千层浪，引得赵国上下议论纷纷，那些谈论如何攻打秦国的人为了显示自己的实力并争夺黄金，一个个走上了擂台。本是志同道合的他们，来到擂台却成了仇人。就这样，为了范雎的万两黄金，他们争斗起来。
一场关于秦国的危机就此化解。
由此可见，即便拥有共同的利益，也会有竞争存在。换言之，只要有利益存在，就会有竞争存在。
那么在人际交往中，我们该如何消除竞争优势效应的负面影响，化干戈为玉帛，让竞争向有利方向转换呢？
虽然利益是竞争的关键点，但是事实证明，只要沟通足够充分，竞争就可能避免。比如说赵国的擂台赛，如果那些“有识之士”能够进一步沟通，就会很容易看穿范雎的目的。如果双方能够心平气和地坐在一起共同协商相关事宜，那么合作的可能性就会大大增加。
交际场中，面对带有竞争意味的对方，我们一定要努力促成合作，才能实现最终的双赢。荣格曾列过这样一条等式：我 我们=完整的我。绝对的自我是不存在，只有融入“我们”这个大的社交圈子后，“完整的我”才能够出现。可见，只有合作才能让自己拥有更多的可能性，才能拥有更高的成功几率。所以说，消除“竞争优势效应”的消极作用来与人合作，已经成为现代交际场上所必备的能力之一。
