什么是“联想法则”？简而言之，就是如果“你”和“能引起快乐的刺激物”同时出现，那么别人就会将“你”和这种“快乐的情感”联想到一块儿去。
研究结果表明：如果你正计划去度假，那么，你就会把这种“满意的感觉”和“当时在你身边的人”联想到一块去，你将更喜欢他们；相反，如果你当时正在胃痛，恐怕你身边的人就要做你“胃痛”的牺牲品了，因为你对他们的喜爱往往会因此而减少。
了解了人的这种心理，如果想让一个人喜欢你，那么最好是趁他心情好的时候、趁他正为某件事兴高采烈的时候，和他聊天去！那么这些愉快的情感就会被联想、被锁定到你的身上，之后，他就会对你产生积极正面的情感。
此外，心理学家还发现，人们在心情愉快的情况下，会具有一个新的心理特征，就是变得更容易帮助他人。
心理学家做过一个实验。他们故意在公用电话里放了一枚硬币，假装是前一个人忘掉的，然后让被试者进电话亭来打电话。被试者捡到硬币后往往很高兴。当被试者出来，测试者就故意抱着一堆书从他面前走过，并故意让书掉到地上，这时，被试者大多会帮他捡起地上的书。
而另一个实验中，被试者在电话亭里没有捡到硬币，那么他在门口遇到掉书的人，就很少帮对方捡起地上的书。
这个小实验似乎能够证明，人们在心情好的时候更容易帮助别人。
根据这个心理规律，有的人总是在别人遇到喜事临门、有意外收获的时候，让别人请客，或帮忙做事，往往比平时更容易达到目的。
例如，一位男士中了几十万大奖，兴高采烈，这时朋友们让他请客，他多半会答应。一位厅长换届时连任，非常高兴，这时你拿着很长时间里他都没来得及批的申请报告找他，他多半会爽快答应。
推销大师原一平就很了解人的这种心理，并把它运用在自己的销售工作中。在推销保险的时候，每当有客户问他：投保的金额要多少呢？我每个月要支付多少钱啊？他就回避问题：有关投保金额的问题以后再说。因为您是否能投保，要到体检后才能确定，所以目前最重要的问题，还是赶快去体检。等体检通过，与客户谈妥投保金额之后，原一平总是立刻收保费，绝不耽搁。
他说，这样做是因为：体检刚通过，证明自己身体健康，任何人心情都会比较愉快，这时收保费，客户最容易答应。而一旦错过这个时机，再向客户收保费，对方就不一定那么痛快了。而且销售员在收完保费后要马上离开，因为人在缴完钱后，心里容易有不舒服的感觉，时间长了可能会改主意。
有时很容易知道一个人的心情是好还是不好。但如果你吃不太准，那么不妨注视他的脸。如果他心情好，你和他打招呼时，他定会笑容满面，眼睛也睁得很大；如果你和他打招呼时，他只用嘴角挤出那么一点点笑容，就是说笑容根本没在他的整个脸上荡漾开去，那么，这就是礼节性的笑容了，通常反映他心情不大好。
心情好的时候，我们与对方往往有更多更直接的目光接触；相反，如果我们心情不好，我们往往会看下面或者旁边，让目光从正在谈话的那个人身上游走开。所以，目光接触是一个很好用的情绪指示器。
