销售工作是一份极具挑战的工作，每个销售人员都有自己的销售任务，然而，他们时刻还遭受着来自客户和公司双方面的压力，着实不轻松。因此，销售人员就要学会自我排解、自我激励，让自己充满工作激情，只有这样，销售任务才会顺利完成。
生于忧患，死于安乐。所以，动起来，不要停止自己寻找新客户的脚步。
1.1 你对自己现在的销售状态满意吗
经过一段时间的沉淀，很多销售人员手中就会拥有一批比较稳定的客源，这些客户可以帮助他们轻松地完成现有的销售任务。继而，他们当中的部分人员就会出现这样的一种想法：反正我们的业绩能够完成了，就不要再让自己那么累了。于是，他们逐步放弃寻找新客户，就靠着这些“老本”混日子，慢慢地就丧失了一种拼搏奋斗的勇气和精神。
刘华是爱慕内衣的区域经理。靠着自己多年的积累，他已经有了一批稳定的客源，每个月这些客户的订单就可以轻松地帮助他完成月度销售任务，其个人的报酬也在同事间遥遥领先。可是好景不长，刘华仅仅好过了半年，危机就来了。
这半年，刘华靠着老客户的支持，一路领先，成为区域经理中的领军人物。俗话说得好：树大招风，枪打出头鸟。大家都把刘华当成了“眼中钉”，都开始暗中与他较起劲来，昔日里与他聚餐和娱乐的次数也少了，刘华还曾一度笑话别人没有业绩，自己却在一旁惬意地享受着那份独有的轻松。就这样，一直到了年底，刘华傻眼了。
在业绩排行表中，前三位都没有自己了，反而换成了自己同事的名字。而且自己手中的两个大客户也“倒戈”到同事那边去了，此时的刘华才知道自己错了。
后来主管找到他，对他的表现进行了批评，而且鉴于大家的业绩都提高了，刘华的销售任务也在原来的基础上增加了30%，那一刻，刘华真的知道了：这份工作稍有停顿就会被别人挤下去，幸好自己醒悟得还不晚，晚上回家刘华就给自己制订了一份详细的客户拜访计划，争取明年的第一名还是自己。
其实，面对自己稳定的收入和客户订货单，心生懒惰也是很正常的。但是，销售行业毕竟不是一个养尊处优的行业，它需要的是不断地挑战新事物、创造新纪录，在这个行业里，是绝不允许有半点的懈怠情绪的，一旦出现了这种情绪，那么你离被淘汰的距离也就不远了。
面对稳定的客源，稳定的报酬收入，销售人员通常会有哪些懈怠的工作表现呢？
1）大部分时间都在维护老客户。
2）在维护老客户的同时，引导老客户为其转介绍客户。
3）主动上门的新客户就跟进，自己不出去找新客户。
4）老客户都懒得跟进，等着老客户的传唤。
1.2 社会懈怠效应：别让懒惰心理阻碍你的发展
法国心理学家林格尔曼曾做过一个拔河实验，他要求参与者分别在单独和群体情境下尽力拉绳子，同时对他们的拉力进行测量。结果发现，与参与两人组、三人组或者八人组拔河时相比，被试者独自一人与对手拔河时更卖力。平均而言，一个人的拉力是63千克；三人群体拉力平均值是53.5千克；而八个人时是31千克。也就是说，随着共同完成任务人数的增加，被试者平均出力反而减少了。
这种由于他人在场而影响个体行为能力的现象，即社会懈怠效应。为进一步证实这种现象，心理学家拉塔纳等人巧妙地采用不同方法开展实验。
在实验中，拉塔纳让大学生分别在独自、两人、六人等情况下，以欢呼或者鼓掌等方式尽可能地制造噪音，结果每个人所制造的噪音随着群体人数的增加，表现出明显的下降趋势。
这两则实验都很好地证明了社会懈怠效应的客观存在性，也验证了这种心理效应对人的消极影响。
在销售工作中，销售人员也极其容易受到这种心理的影响，如在有了一定的客源后，就放松对自己的要求，等着“啃老本”，殊不知，这安乐的日子真的长久不了啊。
不信的话，你可以看看每个公司的销售业绩榜单，有哪个人能够长久地独占鳌头呢？哪次的业绩排名不是弄得翻天覆地的？可以说，在销售行业里，从来就没有常胜将军。
销售本身就是一个需要不断挑战、不断创造的工作，如果我们安于现状，不思进取，最终只能成为销售团队中的淘汰者，所以，打起精神，让我们不断寻找新客源、不断发掘新的销售机遇吧。
销售工作中的社会懈怠效应：
1.反正现在我的销售任务可以完成，就不那么拼了。
2.与其花时间找新客户，还不如维护好老客户呢。
3.让老客户帮我转介绍，可以提高自己的新客户成单率。
1.3 动起来，才有希望
俗语说，生于忧患，死于安乐。销售工作亦如此。如果安于现状，不思进取，最后只能落于人后，成为销售精英团队中的淘汰者。所以，不要让自己停下来，一直去挖掘新机会吧。
1.3.1 设定一个高目标给自己
当客户资源积累到一定程度时，你的销售任务自然就会很轻松地完成。但是，为了防止自己的懒惰心理，此时你就要对自己提出更高的要求了，比如原来的销售任务是年度100万元，此时你就要给自己加码到150万元甚至更多。
1.3.2 找一个榜样，刺激自己
另外，为了防止自己安于现状，你还可以给自己找一个劲敌，以此为榜样，督促自己向榜样学习，工作的激情自然就会变得高涨起来。
1.3.3 培养自己的忧患意识
正所谓，意识决定行为。所以，销售人员要培养自己的忧患意识，尤其是面对销售团队中新人的到来，更不要掉以轻心，殊不知哪天他们就变成参天大树，把你的地盘给占领了。所以，为了防患于未然，自己一定要先动起来。
