不管你对那些浑身脏兮兮的乞丐厌恶到什么程度，想想当你看到满含晶莹泪珠的双眼时，相信心肠再硬的人都会莫名地被刺痛。因为你知道，有一个人现在需要你的帮助，他在乞求你，好像全世界只有你才能拉他一把。所以，在通常的情况下，大多数的人会心软。即使你抱定了“眼不见心不乱”的漠视态度，让自己狠下心肠不去看他们的可怜姿态和眼神，然后大踏步地飞奔而去，实际上，你飞奔的步伐，在很大程度上是为了摆脱自己没有帮助一个可怜人而带来的不安。
为什么我们会在一开始产生怜悯，又在最后产生不安呢？因为我们被对方可怜巴巴的样子打动了，所以很可能会掏几个铜板给他，尽管你心里想着自己可能被“忽悠”了。这就是“乞讨效应”带来的结果。因为对方很善于“乞讨”，所以你也就忍不住“给予”。
其实这一状况并不仅仅适用于乞丐。仔细观察我们周围的那些人吧，你会发现那些善于“乞讨”的人，总是会得到别人更多的“施与”！
看看公司新来的两个小女生的不同吧。小甲文静内向、不爱说话，让人感觉有些许清高；小乙活泼开朗、嘴巴很甜，总是把人逗得很开心。这两个新人都对公司的业务一窍不通。但是没过多久小乙对自己的工作已经上手，而小甲还在吃力地摸索。这是为什么呢？因为小乙会“乞讨”呗！
你看，小乙又“可怜巴巴”地跑过来，亲热地叫你一声：“Mary姐，拜托拜托，这个报表怎么做嘛？我已经被搞得头昏脑胀，你这个救世主就发发慈悲救救我吧！”这时，虽然你自己也有事情要做，可是又经不起小乙的央求，只好先放下手里的工作，以最快的速度指导小乙应该怎么将报表漂亮地完成。而那边的小甲呢，当你用余光扫过的时候，发现她已经对着报表急得汗珠子直往下掉了，可是依然纹丝不动，没有要求助的意思。想想看，大家现在都很忙，谁会浪费自己的时间去主动帮助这位同样“可怜”的小妹呢？恐怕大家忙得连看她一眼的时间都没有吧！
很显然，小甲是一个不善“乞讨”的人，不管她是出于内向不愿意求人，还是出于不想麻烦别人自己搞定就好的心理，总之她并没有利用好身边的资源。只懂得埋头苦干，即使能力再强也是容易走弯路的。会“乞讨”的小乙就不同了，她不在乎放低自己的身段，所以能很轻松地从别人那里讨来“实惠”，这样不仅节省了自己的精力和时间，也让自己很快进入了角色。
在这里，“乞讨”意味着互动和沟通，适当的“乞讨”会让我们少走弯路。俗话说：“爱哭的孩子有奶吃！”虽然爱哭的孩子并不一定被所有人喜欢，但是至少他们懂得争取，他们让别人注意到自己的需求，于是在力所能及的情况下，大家还是很乐意去满足他们这种需求的。至于安静的孩子，虽然人们会说他们的确很乖，可是也往往容易忽略他们的需求，从这方面而言，其实他们还是很“吃亏”的！
你究竟是爱哭的孩子还是安静的孩子呢？如果你太过封闭而不善“乞讨”，那么不妨试着改一改，这不是要你放低身价，去乞讨嗟来之食，而是让自己别那么固执，让自己懂得争取。乞讨效应不是说了吗，人们善于争取、善于自我表现、善于主动沟通才能得到别人的关注或同情，才会使他们对你伸出援手。懂得变通和利用资源是一种能力，善加发挥这种能力会成功得更快！
第二章 交际心理学：小心生活里的心理黑洞
这是一个人与人的社会，人的社会就是心与心交流的社会。然而，人总是不同的，心当然也就不同了。想要跟别人成功交往，必须学会洞察人心，熟知交往的“潜规则”。要知道“人心隔肚皮”，生活当中的心理黑洞无处不在。如果你不想掉进“洞”里，那就要先把这些“洞”都找出来，然后做好记号，随时提醒自己：？前方危险，小心慢行！这当然是聪明之举，因为这样你就不会走到别人的雷区，也保障了你自己的安全，不用担心会被“地雷”炸到啦！
