著名心理学家戴恩曾做过这样一个实验：戴恩给受试者看了一组照片，照片上的人有的魅力非凡，有的没什么魅力，有的比没有魅力更差。然后，戴恩安排这些受试者与照片中的人接触，要求受试者根据彼此接触的情况，对那些照片中的人进行各个方面的评价，如口才、内涵、学识、修养等。
结果发现，与在照片中没有魅力的人相比，那些在照片中呈现出非凡魅力的人得到的评价要高很多。受试者大都会给照片中魅力非凡的人以好的评价，即使其在那方面的表现并不是那么出色；而对那些照片中没有什么魅力的人，受试者给出的评价往往低于他们所表现出来的。
由此，戴恩得出了这样一个结论：在认知过程中，人们往往有以偏概全的倾向——当人们对一个人的某种特征产生好或坏的印象后，往往会据此推论该人其他方面的特征。一个人如果某一方面被标明是优秀的并被人们所认知，他就会被笼罩在一种积极肯定的光环中，他的其他方面往往也会被人们给予肯定；相反，如果一个人某一方面被标明是差劲的，他就会被一种消极否定的光环笼罩，而人们所给予他的其他方面的评价往往也是否定的。这就像月晕，月亮周围的大圆环是月光的扩大化或泛化一样，由一个中心点逐步向外扩散，扩散出全部好或坏的整体印象。这就是“光环效应”，也被称为“晕轮效应”。
值得我们注意的是，最早提出光环效应的并不是戴恩，光环效应早在20世纪20年代就被美国著名心理学家爱德华·桑戴克提出了，而戴恩所做的实验不过进一步证实了它。并且，光环效应不仅表现在以貌取人上，其他诸如以服装定地位、性格，以初次言谈判定人的才能与品德等，都是光环效应的体现。
尼克是一家皮具生产厂家的老板，有一次，朋友介绍一位皮具经销商朋友给尼克认识，在电话里不断称赞这位经销商，说虽然是一个女人，但其经营手段很高明，销售业绩更是卓越等。尼克对这类称赞已经司空见惯了，所以答复说一切等见面再谈。而当见面时，尼克下意识地觉得那位女人真的如同朋友说得那么好：深灰色的小V字领开襟外套，垫肩长袖，搭配长过膝盖的直筒裙，内配柔和美丽的V领粉红色纯羊毛衫，整个着装尽显女人的成熟和自信，而那次谈话的效果更是出人意料得好，双方很快就达成了合作的意向。
为什么阅人无数的尼克依旧会被这位女经销商“征服”呢？因为尼克对女经销商的外表相当满意、评价较高，而之前朋友对女经销商的那些赞美就会不停地扩散，进而让尼克判定女经销商的其他品质也是好的，是值得自己选择的合作伙伴。
女经销商这种善于运用光环效应的心理学智慧是非常值得我们学习的，这会大大增加我们成功的砝码。
当然，悉心打造自己良好的个人形象，以让自己体貌方面的光环扩散到其他方面，从而获得他人的认可与支持，进而成功，这是对“光环效应”的智慧运用；致力于提高自己具有天赋的那一方面的能力并秀出这种能力，让他人叹服，进而在其他方面也赢得他人的认可，同样是对光环效应的良好运用。不要羞涩或者害怕，你只需要将自己最好的那一面展现出来，然后告诉自己你就是明星！我们要打造出自己的“光环”，并且用“光环”去影响他人，进而为我们的成功添砖加瓦。
