许历对赵奢说：“赵军突然到达，出乎秦军意料。他们这样迅速地蜂拥过来，是憋着一股子劲的，士气高，战斗意志坚强。将军必须作好充分准备，严阵以待，否则将吃大亏。”
赵奢说：“还有什么要说的吗，继续谈下去啊！”
许历说：“不是有军令，不准就军事部署提出意见吗？我现在已违犯了军令，请求你惩罚我。”
赵奢说：“这个嘛，待到返回邯郸时再说吧！”
许历便又建议说：“在我们阵地的北面有一座山，依我看，谁先占据了北山谁就将胜利，谁落在后面就得吃败仗。”
赵奢当即许诺照办，下令分遣一万人赶在秦军的前面将北山占领。秦军到达后，赵奢全都已布置停当。秦军发起攻击前去争夺北山，怎样也攻不上去。赵奢纵兵出击，于是大败秦军；秦军被迫撤退，遂解阏与之围。
赵奢凯旋归国，赵惠文王赐号他为马服君，而以许历为国尉。
我们再看水道上波下静的谋略在商战中的实例。
英国自从16世纪机器革命后，纺织工业在世界上一直处于领先地位，为了能永执牛耳，他们对其技术和工艺采取了严格的保密措施，使人无法效仿。
19世纪中叶，英国有一家技术先进、效益良好的纺织业厂商布拉泽公司。这家公司职工甚多，都到附近的一家英国餐馆用餐，虽然价格昂贵，菜质低劣，但就餐者也无可奈何，因为附近并无其他饭店。
不久，在布拉泽公司的旁边新开了一家餐馆，餐馆员工是清一色的日本人，他们的英语水平很差，但服务态度良好，尤其是出售的食品价廉物美，吸引了布拉泽的职工都来用餐。原先那家英国餐馆老板却对此嗤之以鼻：“这种做法非赔本倒闭不可，看他们能维持多少日子。”
日本餐馆似乎一点也不懂经营之道，他们售出的食品简直比自己在家里烧食还要便宜，所以布拉泽的职工自己吃了以后，还要买饭菜带回家去。不过这样一来，日本人很快与布拉泽搞熟了关系。连一些高级职员也成为餐馆的座上常客，相互之间无话不谈。布拉泽的员工简直认为这些日本人是自己的伙伴和朋友。
英国餐馆老板的预言是正确的，渐渐地这些日本人面露愁容，不时私下里唉声叹气。布拉泽的员工奇怪地问道：“你们有什么不顺心的事吗？”
“不，没什么，别打扰你们用餐的兴致。”
日本人越不肯讲，英国人越要来问，最后他们终于明白了：日本人一直在赔本经营，时间一长，餐馆已经难以维持营业了。
布拉泽的员工好心地说：“你们不能适当提高价格吗？”
“不能那样，那样会加重诸位负担的。”日本人说，“而且已经来不及了，餐馆即将歇业，我们连回家的旅费都无着落了。”
布拉泽人受到了极大的感动，侧隐之心油然而生，纷纷劝说：“既然你们回不了日本，就到我们公司来做工吧，我们公司正缺少人手呢。”
布拉泽公司原先规定不雇用外国员工的，但董事长经不住众多员工特别是高级职员的游说，破格录用了餐馆的日本人，但限止他们只做粗重杂工。
这些日本人进厂之后，工作非常卖力，不怕苦、累、脏，慢慢地公司又破格分配其中的一些人做技术工。他们也知恩报恩，经常宴请录用他们的高级职员，关系越来越融洽。
几年之后，这些日本员工攒够了旅费，提出了回国探亲的要求，公司当局无法拒绝他们的合理要求，准许他们的假期，殷切期望他们早日回公司来上班。可是，这些日本员工再也没有回英国来。原来，他们都是日本第一流的纺织专家，以赔本开餐馆作为诱饵，达到进厂做工的目的。进厂后，了解到了布拉泽公司纺织工艺和生产过程，他们回国之后，去伪存真，去粗取精，设计出一套比当时英国更先进的设备。
从此，英国的纺织工业又多了一个新的竞争对手。
上波下静——陈毅活捉李仙洲
1947年春，国民党军队30余万人在参谋总长陈诚指挥下，向我山东解放区实行重点进攻。
当时的形势是，陈诚命欧震率8个整编师20多个旅，从陇海路东端新安镇以北60华里，分左、中、右三路从南面向临沂杀来；另一路是“第二绥靖区”副司令李仙洲指挥的3个军和9个师，由胶济路的明水、淄博段从北向南面的莱芜、蒙阴进攻。陈诚企图用这30余万人马，通过南北夹击，将我军消灭在沂蒙山区。
一场恶战迫在眉睫！
在山东解放区首府临沂的司令部作战室里，一向幽默、诙谐的陈毅司令员站在地图前锁起眉头，思考着破敌之策。良久，他对身边的粟裕、谭震林说：“国民党派来30多万兵马，装备比我们好，硬碰是要不得的，应该集中优势兵力打他孤立的一路和二、三等部队，敌人二、三等部队消灭了，有生力量减少了，一等部队也就失去了依靠，成了弱敌，可任我宰割。”
随后，陈毅与粟裕、谭震林一起制定了具体的作战方案：一是加强对北线之敌李仙洲的侦察，密切注意其动向；二是令地方武装迅速在西线运河上架桥。这两者均是在迷惑敌人，以造成我军准备与敌人在南线进行决战的假象，架桥似乎是为了防备不测而留下的一条后路。与此同时，陈毅果断地下令放弃临沂。
尽管这在当时令许多人想不通。但事后证明，陈毅的决定是英明的、正确的。
敌人在得知我军的上述动作后，得意忘形。陈诚吹嘘说：“陈毅残部已无力与国军作战，企图西渡运河与刘邓部会合，国军正在追剿中，山东大局指日可定。”基于这种认识，陈诚命令北路的李仙洲坚决、快速地向新泰、蒙阴进击，以切断我军的“西逃”之路。
其实，我军在运河上架桥是一种假象，根本没有西进之意。在敌人上钩之后，我军的主力除留下三纵、二纵在南线抗敌之外，其余全部回师北上，悄悄地向李仙洲集团扑去。
2月20日，我军八纵、九纵首先到达何庄地区，何庄之敌毫无戒备，很快被我歼灭。21日凌晨，我军一、四、七、八、九五个纵队，以迅雷不及掩耳之势，包围了莱芜城及其以北地区，李仙洲的七十三军和四十六军成了瓮中之鳖。
至此，蒋介石才明白我军的战术是“上波下静”，明修栈道是为了暗渡陈仓，急令李仙洲往北突围，向济南靠拢。但为时已晚，陈毅一声令下。我军从四面发起攻击，将敌人迅速切割成数段，敌军失去了互相联络，人马乱窜，不能组织起有效的抵抗。经过6小时的激战，全歼敌人两个军又一个师，并活捉了敌指挥官李仙洲，从而粉碎了国民党对山东解放区的重点进攻。这是水道上波下静的智谋在战争中的又一次成功运用。
在经商活动中，市场竞争激烈，各种关系错综复杂，经商本身就是智力的角逐。有时为了掩盖自己的真实意图，需要有意转移对方的注意力，这就要运用水道上波下静的思想，欲买而示之以不买，欲卖而示之以不卖；低价可卖而示以高价，高价可买而示以低价，等等。用“上波”来掩饰“下静”，从而达到自己的真实目的。
美国的“华尔街大佬”摩根，为了得到西海岸铁路，便运用“声东击西”的谋略，他知道其竞争对手罗勃兹十分想得到南宾夕法尼亚铁路，于是他就从范德比尔特手中买下这条铁路，然后再与罗勃兹进行一次谈判，最终达成协议，互相用原价购买对方的铁路控股权，即用摩根手中的南宾夕法尼亚铁路去换罗勃兹手中的西海岸铁路。成功地走完这重要的一步，摩根开始对美国铁路实行“摩根化体制”的改组，最后赢得了“铁路大王”的桂冠。
【关键词】上波下静，暗渡陈仓，迷惑，麻痹
