我们在求人办事时，有时需要刺激对方一下，激将法就是其中之一。
激将法本指用刺激性的话使将领出战，后泛指用刺激性的话或反话鼓动别人去做某事。简单说来，就是利用别人的道德心、自尊心或逆反心理，以刺激的方式，激起对方不服输的情绪，让他发挥出潜能，得到不同寻常的效果。
为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，你可以利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方扣上一顶帽子，而对方一旦被扣上这顶帽子，就会激起一种极力维护自己良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，主动地去改变原来的立场和态度。
用道义激将法在我国更为有效。因为中国传统道德文化中有一个重要的方面，就是重视人的品德修养，讲求道义和气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义，恰恰就是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。
一位母亲在和我聊天的时候，谈到了自己的儿子。儿子希望母亲为自己买一条牛仔裤。这是一个简单得不能再简单的要求，但是，儿子怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，而母亲是不可能满足他所有的要求的。于是，儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样苦苦哀求，也没有撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过没见过一个孩子只有一条牛仔裤？”
这颇为天真而又略狡黠的问话一下子打动了母亲。事后，这位母亲说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能委屈了孩子。”
一个未成年的孩子，用一句激将话就说服了母亲，满足了自己的需要，取得了绝佳的效果。
施用激将法，除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的人，一定要具体分析，区别对待。
除了义激，还可以通过挫伤他人的自尊，用对方的逆反心理来达到说服目的，这也是一种常用的激将方法。从心理学的角度看，当人的自尊心受到了强烈的伤害时，往往会引起人的激情爆发。因此，我们可以通过各种隐藏的手段，让对方进入激动的状态（愤怒、羞耻、不服、高兴），然后去做你想让他做的事。
汉献帝十三年（公元 208 年），曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。
当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜对抵抗曹军的态度，于是决定透过鲁肃探寻一番。
一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明的意图。
孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是！”之后，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势！”
孔明接着说：“吴国有一种方法，不损失一兵一卒，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样，曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，他就高声朗诵《铜雀台赋》中的一段话：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”
诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特作赋来赞美，意思主要说：当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。就吴国而言，牺牲大乔、小乔两个美女，等于是从大树上摘下两片树叶。所以，不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来，问题便可顺利解决，根本不必让将军劳神。”
周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操这老贼未免欺人太甚！”
原来“二乔”是江南两大美女，大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。孔明明知却故意这样说。经孔明一说，周瑜抗曹的本意也激了出来。于是孔明趁热打铁，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
第二天早晨，周瑜在文武百官面前向孙权请战，并且说：“只要主公授臣精兵数千攻打夏口，臣必能大破曹军。”
周瑜被孔明这一激，激出了一个千古绝妙的赤壁之战。
说到底，人是一种感情动物。所以在求人办事时，我们可以想方设法调动感情的力量来激发人的积极性、热情和干劲儿。激将法是一种很有效的技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。此外，运用激将法时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也达不到目的。
