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第21章 找到你的北斗星

方向对了,才不会走弯路。

每个高尔夫球手都想尽力把球打得更远,这项运动要求几个动作同时进行,在此过程中各种错误都可能发生。众多的高尔夫教练总是教导说,把球打直要比打远更重要,方向比距离更重要。

人生就像打高尔夫球,选择了错误的方向,只能让我们做了不该做的事情,去了不该去的地方,加快速度也只会是错上加错,最终令我们身心俱惫、碌碌无为。正如荷马史诗《奥德赛》中的一句至理名言:“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。”

方向比速度更重要。在人生的道路上,勤勉和努力固不可少,但首先要让自己的心静下来,选择一个正确的方向。如果方向是正确的,那么即使走得慢也能做出成效,如此就会有信心走好后面的路。

在人生道路上,我们一定不能一味地像老黄牛一样埋头拼命拉车,而要在“百忙”之中经常抬头看看方向,随时反省和思索最根本的方向性问题,把自己的人生路径逐渐导向一个正确的方向上。

鉴于此,当你整日为了销量而忙忙碌碌,为了市场四处奔波,为了业绩疲于奔命,结果却是销量下滑、市场疲软、业绩无增,这个时候,你是不是应该静下心来,认真想一想自己的工作方向是否正确?比如,目前做的是否是对销量增长无益的事情?开发的是否是早已被公司舍弃的市场?

关于这一点,“康师傅”之父魏应行的成功给了我们很大的启示。

1988年,顶新集团的魏应行满怀热情、信心百倍地来大陆创业,先后推出“清香食用油”、“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油产品,并大张旗鼓地做电视广告,但由于当时大多数人的消费水平尚在温饱阶段,所以这些高级产品不叫座,陷入滞销的状态。

1991年,魏应行带来的1.5亿元新台币血本无归,当初那个踌躇满志的年轻人此时也变得迷茫、心灰意冷。当时他经常在外出差,在途中他思考着一个问题:下一步该怎么走?每逢出差,魏应行就将从台湾带来的方便面带在身边,途中到用餐的时间就泡碗方便面充饥。

渐渐地,魏应行发现一同搭车的人们对他的方便面常常十分好奇,经常有人围观,甚至询问何处可以买到这种方便面。因为那时候在中国内地,方便面都是煮来吃的,不能泡着吃,而且还要放些配菜才可口,而魏应行这碗热气腾腾、香味扑鼻的方便面,既有盛面的碗又有吃面的工具,非常方便。

为什么不在这种方便面上挖掘商机呢?这个想法让几经失利而山穷水尽的魏应行异常兴奋。发现了翻身的机会后,魏应行冷静地分析了内地的方便面销售市场:内地生产的方便面很便宜,但是质量很差,多为散装;国外进口的方便面质量好,但是五六块钱一碗,相对于当时大多数人的消费水平来说太贵了。面对这样的市场情况,魏应行汲取了以往方向错误的教训,意识到要做适合内地居民消费水平的产品才会有市场,于是决定生产一种物美价廉的方便面,把售价定在1.98元人民币。

魏应行重新振作,毅然投身于方便面这个新领域。方便面生产线投产后,魏应行又开始考虑方便面的营销问题。经过深思熟虑之后,他给方便面起了一个响亮的名字——“康师傅”。之所以取这个名字,一是因为 “康”字有健康的意思,取这个名字比较向上、积极;二是因为“师傅”是中国北方一个很普遍的尊称,亲切又能给人好印象。

1992年8月21日,第一碗“康师傅”红烧牛肉面诞生,1.98元一包的超值价格适合国人的口味,加上胖厨师的亲切形象,使得“康师傅”几乎一问世便被消费者接受和喜爱,并掀起一阵抢购狂潮,成为方便面的品牌代名词。

魏应行开发“清香食用油”、“康莱蛋酥卷”等产品时不可谓不努力,但是却超出了当时大多数消费者的消费水平,犯了方向性的错误,所以都不叫座,陷入滞销的状态。静心思考一番后,他开始致力于物美价廉的方便面,方向对了,“康师傅”品牌的成功也就自在情理之中。

不管在什么时候,方向比速度更重要。只有方向正确了,才能避免走弯路,才能做正确的事,才能避免苦苦追求、满脸疲惫地瞎忙。

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