不过，争论到最后，杰克不但没能为自己挣得利益，反而还招来了一群看客。一时间，公司内部都知道了这件事情，甚至连合作伙伴也得到了消息，纷纷打电话过来询问，这让老板的面子很挂不住。
杰克的加薪要求成了这件事情的导火线，结果一个星期之后，这个部门便被撤销了。而杰克也不得不收拾行囊返回本国，因为这件事在业界传开了，没有一个公司愿意接受这样一个“不懂规矩”的外国人。
杰克的初衷没有错，毕竟任何人都渴望加薪，尤其是在一个部门中工作了多年。可是“你们不能这么对我！你们必须给我加薪！”的话，却把交流的大门关上了。一个原本应当友好的说服，最终变成了争吵，杰克为此付出了惨重的代价。
所有人在争吵时，都会与杰克一样，表现为缺乏思路的情绪，随心所欲地说到哪里是哪里，滑到哪里是哪里，甚至动用讽刺、挖苦，以声大压人，以势大压人。
我们要知道，人与人之间，想要说服对方，让对方接受我们意见，我们要做的就是先让自己冷静下来，然后再平心静气地讲出自己的意见和建议，只有这样，对方才愿意听我们说，更会愿意接受我们的意见。
我们每个人都喜欢谦和有度的人，都不喜欢冲动的人。平心静气地去说话，就算对方不喜欢你，他也会认真聆听你的建议。把自己的思想灌输给别人，需要的就是不断沟通，但是这样的说服不是争吵，不是比声音大，它是一种沟通方法，而目的则是为了双方达成一致的想法。
纵观那些成功人士，无论采用什么方式去驾驭别人，他们都能够保持冷静的头脑，努力控制局面、掌握主动权，以“迎合别人的意志”及“免除反对意见”的策略来感动别人。总之，你要努力让双方局势趋于缓和，尝试着做某些非原则性的让步。有许多人并非以论据去反驳对方，往往是意气用事，为反对而反对。若有一方能稍作让步，对方就会不再反对而使气氛和缓下来。
归根到底，把自己思想传达到对方头脑的过程中，我们一定要保持冷静。人与人见了面，总不免要说话，也就不免会听到不同的意见。对此采取什么态度，应该根据当时的情形，好好地加以考虑，千万不要将说服变成争吵。而那些不理智的语言，更要让它们烂在肚子里！
最甜美的暖心话
中国有一句古话：“君子喻于义，小人喻于利。”正是因为这种传统思想，很多人都觉得，谈钱是一件特别俗气、特别伤感情的事。
其实，我们不必如此迷惑，我们可以用真诚的赞美去打动对方，这样，事情也会变得顺理成章。尤其是在职场中，如果我们想让同事帮忙，或者是向领导提出一些要求，就更需要我们找到最佳的沟通方式。
比如，对于理想中的薪水，我们的期望值不要太高，就算高一些，我们也应该学会给苍白的话语涂上色彩，用巧语去感化对方，只有这样，我们才能获得自己想要的。
对于理想的薪水，真正有诚意的用人单位都明白，只有提供了合理的薪金，才能调动员工的积极性，才能留得住人才。
所以，在面试阶段，我们就不要刻意逃避薪金的问题，该谈还是要谈。如果你能展现出自己的语言技巧，或许公司还会因为你的好口才而越发重视你，让你的职场之路愈发顺畅。就像下面这则案例，顾先生利用巧言妙语，不仅拿到了合理的薪金，更得到了领导的赞赏：2009年初，武汉某家大型外贸公司进行招聘，聘请一位销售总监。顾先生就是面试者之一，他的工作经验引起了公司的注意，最后决定与他签约。
签约前，顾先生和公司就薪金问题展开了讨论。顾先生期望能够拿到每月10000元的工资，可是，负责招聘的人事主管并没有招收这么高工资级别员工的权限。顾先生说：“我希望贵公司能够为我提供10000元的月薪，据我对自身能力和行业状况的了解，我的要求并不过分。”
人事主管为难道：“可是，目前咱们公司给你的月薪标准是每月6000元。按照你的要求，如果我们给你提供10000元每月的工资，就相当于你的月薪一次性翻了一番，这在整个行业中都是没有先例的。当然，我们也有涨工资的机会。如果你做得好，那么涨工资的幅度在10%～30%之间。”
顾先生笑了笑。他平静地说：“正是因为我之前的公司给我的薪水与我的贡献完全不匹配，我才来咱们公司继续发展的。毕竟，我也要养家糊口，如果工资太低，我实在不可能接受。当然，月薪10000元不必是实开，换算福利或是股票也可以，即便贵公司目前仅仅给我7000元每月，我也是可以接受的。”
人事主管听完，立刻来了精神，说：“的确，以你的实力来看，每个月10000元是完全合理的。但是，我并不是老板，按照我的权限就只能给你7000元的月薪，至于剩下的就只能看你自己的表现了。不知道这样的你是否满意？”
顾先生点了点头，说：“好吧，那就7000吧。”
这时，人事主管又面露难色：“有些话我还要说到前面。7000元每月是我能提供的最高数额，但是这个数我需要向董事会申报才行，这样的话会很麻烦，你觉得6500怎么样？”
顾先生坚定地摇了摇头，说：“不，我希望是7000元一个月。”
人事主管终于笑了，说：“哎，你们这样的人才可真厉害！好吧，我答应你了！希望咱们未来合作愉快！你的口才这么厉害，看来将来谈判的事情要多靠你了！当然你放心，如果是分外工作，我们一定会奖励！”
顾先生的聪明之处就在于，他牢牢掌握着主动权，例如“据我对自身能力和行业状况的了解”、“月薪10000元不必实开”，这样的语言，就能把压力转给对方。毕竟，没有一个公司愿意看到人才的流失，因此自然不会开价过低。
所以说，关于薪酬的讨价，不仅关乎自身的利益，更反映出你的智慧、才识以及对行业的熟悉程度。就像顾先生那样，本身有实力，对整个行业的状况都非常了解，再配合上不错的谈判技巧，这样一来，在关于薪水的讨论中，顾先生就处在了一个相当有利的位置，让对方不得不答应他的要求。
相反，如果在待遇问题上不发一言，无论多低的工资都一口应承下来，用人单位就会认为你求职目的不纯，就会产生怀疑，这样一来，因为你的急于求职，盲目做出决定，就有可能会适得其反。
说话要动脑子，不要总是你来我往，不懂变通，这样一来，我们只能和成功说再见了。给自己的嘴抹上蜜，我们才能让自己说出来的话展现出让人着迷的魔力，才能让所有人看到我们最有魅力的一面。
瓦莱乔是一名留学生，高中毕业之后他就到了新加坡留学。从第二年起，瓦莱乔深知家中负担比较重，就开始半工半读，他的英语很不错，于是就到了一家杂志社做兼职。
初涉职场，瓦莱乔感觉一切都是新的，每件事情都要从基础做起，别人能够很快完成的工作，瓦莱乔却要花更长的时间，每天的工作很难按时完成，于是瓦莱乔就晚上独自加班。这样下来，瓦莱乔的精力就不够充沛了。但是公司不会因为他是个学生，就减少他的工作量。
瓦莱乔也是一个非常好强的人，他从来不和别人诉苦，只是在心里默默承受着。瓦莱乔对自己的一位同事说：“虽然我每天工作很累，很晚也不能休息，但是我知道，这是上司对我的信任，他为的就是让我能学到更多的东西，我是非常感激他的。我要趁着年轻，继续努力，不辜负上司对我的期望。”
瓦莱乔知道，自己说的话一定能传到上司耳朵里。果不其然，上司听到了瓦莱乔同事的话，觉得自己给瓦莱乔的工作太多了，就主动找到了他，并且给他适当减少了一些工作，给他提供一些更好的学习机会。
瓦莱乔的暖心话收到了非常好的效果，不仅让上司了解了自己的状况，而且让上司对他产生好感，及时减少了瓦莱乔的工作量。生活中也是如此，要在恰当的时候让对方发现你对他的尊重。
我们都喜欢被称赞，就算是和别人产生了误会，也总是希望别人主动退一步，来迎合自己，但是往往别人也和你想的一样。我们最应该做的就是用巧语去迎合对方，这样别人对你的印象才会改观，别人才会更加觉得你可蔼和亲了。
