登陆注册
13631100000029

第29章 该做的事做,不该做的事别做(2)

有一种行之有效的方法可以让你帮他(她)改掉那些习惯,那就是你必须学会对心爱的人说“不”。相爱是应该互相迁就,互相体谅,但不是无条件的顺从。无论是谁,只要他(她)提出的要求是不合理的,你都有权力拒绝。

当然,对心爱的人说“不”也要适时适量。尤其是如果你的那个他(她)的“习惯”已经根深蒂固,如果你一下子改变态度,他(她)会无法承受的,很容易怀疑你对他(她)的感情。因此,你应该由弱至强,各个击破,逐步纠正他(她)的“习惯”。

先选择你认为比较小的、不合理要求给予拒绝,选择较晚形成的习惯进行消退。

具体做法:当他(她)提出不合理要求时,你表现不如原来上心,然后逐步拒绝其要求;根据“习惯”形成时间先后,由晚到早,逐一消退。

当你感觉到这样的做法已经有了一定的效果,他(她)的不合理要求已经减少了一些时,你就应该向他(她)摊牌了,告诉他(她)为什么会有那些不合理要求,习惯形成的主要原因在你,以及近一段时间为什么总是拒绝和拒绝所收到的效果。

当然,这样的“摊牌”会有些伤人。因此,你必须根据你自己长期以来对他(她)的了解,选择最适宜的方式方法,向他(她)细说事情的前因后果。做人不必太精明

在商场上没有糊涂人,连那些失败者,也是相当精明的。做生意,有极强的功利目的,的确需要精明能干。

在日常生活中,也有一些精明者。他们处处要显得比别人更加神机妙算,更加讨巧投机。他们总在算计着别人,以为别人都不如他们聪明,可以从中揩点油,讨点便宜。这种人功利心太重,把功利当作人际关系的首要。他们日子过得很累,很紧张,过得很缺乏乐趣。

太精明的人会过得很累。他们算计别人,占别人便宜,以为别人也可能在算计他,也可能要侵占他的利益,因此,他必须处处提防,时时警惕。别人很随意的一句话、一件事,也许与他根本不相关,晚上回到家里,躺在床上也要细细琢磨,生怕别人有什么谋划会使他吃亏。我们碰到的许多生活中的精明者,性情都不开朗,心理都相当虚假,神经都相当过敏,为人都相当委琐。这恐怕和他们过日子那种紧张感有直接的关系。

其实,真正聪明的人知道,做人不必太精明。这是指一般生活以及平常的人际关系。生活毕竟不全如商场那样明争暗斗,杀机四伏,总需要些温情、和睦、非功利的关系,因此也就没有必要过于斤斤计较,反倒是随遇而安的好。

的确,过日子有时需要精打细算,才能把日子安排得既合理,又过得舒服。同样的收入,糊涂人过得就和精明人过得不一样。但是,过于精明,处处显得精明,甚至在人际关系中也玩这一套,就显得失当了。这样的人,很难和人搞好关系,很难讨人喜欢。所以,即使能在物质上比人多享受点,但精神上付出的代价则更大,要是真精明,就得算算这笔账。

一个人要把日子过得舒服,单靠东捞一点、西占一点,靠算计别人是徒劳的。我们日子过得轻松愉快,很大程度上要靠真诚、信赖、友谊,碰到难处互相帮助,有了好处大家享受。大家相互谦让,互相贡献,相互让利,关系融洽和睦了,比什么都好。不太精明的人容易和大家成为朋友,就因为大家可以正常相处,少有功利,多有温情,有安全感。太精明的同事或朋友,总让人觉得不可靠。

我们可以不太精明,但应有智慧。在生活中,许多人并非真的糊里糊涂过日子,而是不想为过于精明所累。其间是因为有智慧。一个聪明人不会患得患失,也不会囿于世俗中的鸡毛蒜皮之事而无法自拔。这样的人心胸开阔,为人豁达,日子过得有意思,有价值。不要使自己犯“想当然”的错误

人非常容易犯“想当然”的错误。许多认识上的错误,都是想当然造成的。他们想不到貌似理所当然的事情的发展并不当然,更没想到,世界上的事物发展可能是一因多果,也可能一果多因。影响事物变化发展的,除了必然性还有偶然性。

现实要求我们做任何事,都不能想当然,在思想观念的修炼上,要注意培养“不想当然”的品质。

造成想当然的一个重要原因是思维定势。人们认识事物,总有一定的思维框架,是以前经验的沉淀。它常常使我们认识事物时有了一定的参照。它是有用的,但是,它又可能使我们陷入想当然的错误。

要减少想当然的错误,需要时时提醒自己不要轻率下结论。从一个印象,二三句交谈中做出的判断往往是想当然的。我们要时时问自己,我的判断的根据充分吗?我的结论符合事实吗?

如果根据想当然的推理,得出了某种结论,也要对该结论保持一定的警惕性,要注意对情况进行反复的分析,并尽量搜集新的事实加以检验。

对于头脑里冒出来的想法,首先要思考一下,它是否“真的是自己的意见”。虽然需要花费较长的时间,你还是应该养成用自己的头脑仔细思考事情的习惯。首先,你要把现在的想法加以检讨,想想看,是自己真的那么想,还是照别人告诉你的去想的?会不会是偏见或错误的信念?你就从这些问题开始思考吧。如果没有偏见,希望你能用自己的头脑,听听各种人的意见,想想看是对或是错,或者有哪个地方不对,然后再综合各种意见,归纳出自己的看法。

“要是我早点开始用自己的判断就好了!”这是很多人到了一定年龄后的感叹。为了避免将来后悔,最好及早开始。当然,人的判断力不可能永远正确,难免也有失误的时候。不过,以失误最少者为指针,则是不变的方法。能够弥补这种失误的,就是看书和与人交往。生意场上要时刻提高警惕

系山英太郎是日本有名的富翁。他想办一座高尔夫球场作为他事业的开端。几经努力,他终于选中了一块场地,这块场地按市价值2亿日元,可是竞争者很多。如果相互加价,价格就会相应抬高。怎样才能得到这块场地,而且使价格不至于提高呢?

于是,他找到了地主的经纪人,表明了自己想购:买这块场地的意愿。

经纪人知道系山是个有钱的主儿,便想敲他一笔,说:“这块场地优越性是无可比拟的,建造高尔夫球场保证赚钱,要买的人很多。如果系山先生肯出5亿元的话,我将优先给予考虑。”

“5亿元吗?”系山表现出对地价行情一无所知的样子,“不贵,不贵,我愿意购买。”

经纪人喜滋滋地将这个情况向地主做了报告,地主也大喜过望,他们都觉得5亿日元的价格已高得过头了,所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山,也就纷纷退出了竞争。

可是系山再也没有来找经纪人,经纪人多次上门找他。他不是避而不见,就是推三托四,说买地之事尚需斟酌斟酌,这可难坏了经纪人,不得不磨破嘴皮,希望系山将买地之事赶快定夺。

系山还是不理不睬,最后才说:“场地我当然要买的,不过价钱怎么样呢?”

“你不是答应过出价5亿元吗?”经纪人赶紧提醒道。

“这是你开的价钱,事实上地价最多只值2亿,你难道没听出我说‘不贵,不贵’的讥讽意味吗?你怎么把一句笑话当真了呢?”

经纪人这才发现已经中了系山的圈套,就照实说:“地价确实只值2亿元,系山先生就按这个数目付款如何?”

系山回答说:“真是笑话,如果按这个价格付款,我就不需要犹豫了!”

经纪人进退维谷,由于其他人已退出竞争,如果系山不买就无人来购买了,最后只好以1.5亿元成交。

在商场,我们不可忘记“冷静”两个字。在任何时候,即使你所得到的高于你的期望值,你也不必欣喜若狂。无奸不商,我们何不冷静一下,丰厚的回报是否有潜在的不利因素。

系山是个精明的商人。利用经纪人的好胜而贪心的心理大做文章。

对于一块只值2亿元的土地,对方出了5亿元,这当然可以说是天价了,经纪人和地主也因这意外的收入而狂喜。然而此时,他们却忘了重要的一点,这5亿元的生意仅仅是口头上答应的,没有形成文字;因而这笔5亿元的口头承诺对于系山来说毫无约束力。而经纪人却因为有人能出5亿元,而拒绝了其他的竞争者。这样,形势对系山是极为有利的,购买者只有系山一人,他尽可“压价”。

经纪人此时才明白一句话后面隐藏着的一个巨大的阴谋,等他醒悟时,已经太迟了。这块地连应值的2亿元都未得到,反而跌了5千万元。正所谓:偷鸡不着,反蚀把米。

和人交往的时候,尤其是在生意场上,要时刻提高警惕。

警惕别人冯下的陷阱

兵以诈立,商场中无处不陷阱,如何避开陷阱,如何设计陷阱,是竞争者不能不上的一课。

梅里特兄弟从德国移民到美国,定居在密沙比。他们辛勤地工作,兄弟俩积攒了一笔钱。后来,他们意外地发现,密沙比有丰富的铁矿。兄弟俩决定秘密行动,成立铁矿公司。他们不动声色地收购地产,顺利成立了铁矿公司。

洛克菲勒早就对这个铁矿垂涎三尺,而当他准备动手时,梅里特兄弟的铁矿公司已经开始经营运转。他等待时机,决心得到这个铁矿。

1837年,经济危机笼罩美国商业,市面银根告紧,同许多公司一样,梅里特兄弟的铁矿公司也陷入了危机的旋涡之中。兄弟愁眉不展,本地的一个牧师来到他家。兄弟俩恭恭敬敬地将牧师请到家中,当作上宾。在闲聊中,梅里特兄弟不自觉地谈到了现在的经济危机,并对牧师说铁矿公司也陷入了危机之中,资金周转不灵。

这位“热心”的牧师说:“你们怎么不早些告诉我呢!我是可以助你们一把的啊!”

兄弟俩听了这话不禁喜出望外,对牧师说:

“您有何高见?”

牧师说:“我有一个朋友,看在我的面上,他可以支援你们需要的周转资金。”

兄弟说:“您真是个好人,真不知拿什么感谢您呢!”

牧师问:“你们要多少钱?”

梅里特说:“42万元。”

牧师很快就写了封借42万元的介绍信。

兄弟问:“那么利息怎么计算呢?”

牧师大方地说:“我怎能要你们的利息呢?这样吧,比银行利率低2厘。”

兄弟俩简直不能相信,有这样的好事降临在他们头上。

牧师拿出笔墨立了一张借款字据:“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整,利息3厘,空口无凭,立此为证。”

梅里特兄弟念了字据,觉得没有遗漏便在字据中高兴地签了字。

半年之后,这位牧师又来到梅里特兄弟家里,一进门,他十分严肃地对兄弟俩说:“我的朋友是洛克菲勒,他早上给我来了电报,要求马上收回那42万元贷款。”

梅里特兄弟此刻哪来的42万元偿还昵,只好被逼上法庭。

原告律师说:“借据写的是考尔贷款。考尔贷款是贷款人随时可收回的贷款,所以它的利息比一般贷款低,根据美国法律,借款人或立即还清所借款,或者宣布破产!”

在这种情况下,兄弟只好宣布破产,将产业出卖,买主当然是洛克菲勒,作价52万元。

梅里特兄弟在创办铁矿公司之前知道严守秘密,恐有人捷足先登。这一步走得对。然而,当铁矿公司办起来之后,他们却放松了警惕:铁矿依旧为许多人艳羡。

在困境中,谁都希望有个人能拉自己一把,而步入商场,人人为利而来。久不来往的牧师突然来了,且如此慷慨地提出予以帮助,在这个时候,梅里特兄弟已经为资金的短缺而弄得焦头烂额,有人相帮的惊喜冲昏了他们的头脑,失去了作商人应有的警惕,这一点是十分可悲的。

当提出贷款后,那利息是如此之低仍旧未能提醒兄弟,这不能不说是可悲的。借据中也未写明借款期限,兄弟就在这种不应粗心的地方粗心,终于拱手出让了自己苦心经营的铁矿公司。

“占小便宜吃大亏。”当别人主动向你提供好处的时候,千万要警惕其中可能埋设的圈套。“害入之心不可有,防人之心不可无。”在生意上是这样,在生活中也是这样。

同类推荐
  • 有一种高贵叫气度

    有一种高贵叫气度

    商业社会就象那遥远地方的美丽少女,充满诱惑,让你对她有希望、有幻想,但她却是绝对虚荣和势利,你越是向她靠近,便越是觉得她冷漠和遥远。荣华富贵飞呀飞,让你还没走稳就想跑,还没跑动就想飞,顾不得歇一歇。然而,大自然的天体运动与“区区人世”的生命运动毕竟有着普遍性与特殊性的差别。天体运动在时间上是无始无终,在空间上是无边无际的。而“区区人世”的生命运动在时间上是有限的,在作用范围上也是有限的。一个人终其一生,不辍不停,能够获得的、能够成就的事功就是那么渺小、微不足道。“欲 望象海水,越喝越渴”,何况你不可能喝干任何一片海水。
  • 一生的资本:改变命运从掌握人生的资本开始全新实用版

    一生的资本:改变命运从掌握人生的资本开始全新实用版

    《一生的资本:改变命运从掌握人生的资本开始全新实用版》一经问世,立刻引起了轰动。在美国,仅波士顿出版公司的一个版本一年就再版十多次。很多公立学校将《一生的资本》指定为教科书或参考书,该书在商人、教育人士、政府官员以及神职人员中也深受欢迎。在美国以外的国家,《一生的资本》也得到了大众的认可,意大利教育专员曾亲自写文章推荐《一生的资本:改变命运从掌握人生的资本开始全新实用版》
  • 一生要会运用的孙子兵法与三十六计

    一生要会运用的孙子兵法与三十六计

    本书将《孙子兵法》和《三十六计》的谋略运用到军事、经济、日常生活中,教人成功,给人智慧。
  • 一生应知的名言

    一生应知的名言

    本书共14章,内容包括人生篇、理想篇、道德篇、事业篇、知识篇、健康篇、情感篇等。
  • 找准你的位置:大学生求职与职场制胜方略

    找准你的位置:大学生求职与职场制胜方略

    本书将按大学生求职前、求职中和求职后三个阶段来写作和指导。全书分三部分:第一部分自我定位—职业准备篇,第二部分就业定位—职业谋取篇,第三部分职场定位—职业发展篇。
热门推荐
  • 萱转的旻运

    萱转的旻运

    她的爸爸离开了家,她也离开了家,当妈妈找到她时,她失忆了,她的妈妈也失忆了,而他的第二个爸爸救了她,又救了妈妈,她们又相聚在一起...是亲情还是缘分呢?
  • 绝地霸杀之觉醒前夜

    绝地霸杀之觉醒前夜

    三流网络小说家亲身涉足自己笔下的世界,却深陷无妄之灾,是飞来横祸还是因缘巧合?现实社会的经历VS似真似幻的仙魔世界,他能否一路坦途?尔虞我诈,到底谁怀真心;波云诡谲,暗算无处不在。仙魔斗法,到底谁践行着口中的大义;中西恶战,到底何处才有未来的曙光?拨开玄幻神通的本质,到底谁才是幕后的操纵者?游历古今,人性的善恶又是怎样的脆弱与坚强?一切,是否如笔下故事一般简单?谁能保证英雄一定获胜?谁又能确定这便是最终的结局?只要还有一口气,战斗就没有结束。只要还有一个人可爱,生存便充满意义。这便是唯一的理由。他最终成为了一个战士,武器不只是手中的笔。神秘,等你见证;精彩,等你揭晓!
  • 绝品小刁妃

    绝品小刁妃

    丹国最尊贵的人,哦不,是第二尊贵的人最近在想一件事情,那个要身材没身材,要文化没文化的除了可爱一点活泼一点医术好一点的小萝莉怎么就入了他的眼?最近在丹国最红的某女出宫逛街,碰到一男的,那男的居然不要命的说仰慕她?不怕死咩?没看见她旁边有一个不停出冷气的霸道男?
  • 斗罗大陆之传奇之战

    斗罗大陆之传奇之战

    在一个风雨交加的夜晚,一个男孩的忽然降临改变了一家人的命运,当这个男孩6岁时,天灾降临,整个家族无人幸免,全部死亡。这个男孩也……
  • 爱情传说 (上部)

    爱情传说 (上部)

    不要说,爱走了,可以重来。缘尽了,可以再续。可以爱上一万年,却依然留不住掌心中的那份缘。两个人,在反反复复的生命轮回中,相逢,相遇,相爱,缠绵,直到缘尽缘散去。原始社会,森林之王与心爱的女人,血腥的爱恋中,是什么让他们不得不血腥的收场?奴隶社会,一代绝世王妃爱上了奴隶,以血溅透了生命的尽头。封建社会,浪子燕青和爱妻双宿双飞,结伴山水,却缘何人鬼相隔?资本主义社会,潇洒而多情的公子为何会血溅青楼?直到今天,一对平平常常,却惊心动魄的爱恋着的人又要如何收场?珍惜眼前人,珍惜自己的心,珍惜世间——所有的爱,分分秒秒。
  • 王的天才妃之一笑倾九城

    王的天才妃之一笑倾九城

    “这是哪?我怎么穿着古装?啊!天啊!我不会穿越了吧!?”她只记得她是在一次任务中死去,可是,她怎么回来这儿?“快到怀里来!”这是谁?当然是那个该死的王爷啦!“Gun(滚)!”苏梦黎想都没想,就拒绝了……她要不要那么倒霉?悲惨的穿越,还被这个该死的王爷缠着!!!
  • 哈利波特之后代崛起

    哈利波特之后代崛起

    继《哈利波特与死亡圣器》之后,伏地魔被彻底击败。十九年后,哈利与金妮的孩子都长大了,他们与罗恩和赫敏的孩子们也都成了好朋友。他们已经成为了霍格沃茨魔法学校的学生,他们将面临与他们父母所经历过的更加充满新奇
  • 人权之上

    人权之上

    前人栽树后人乘凉,人类肆意妄为的享受着身为大陆霸主的特权。当然若是《人权至上》条约原件毁坏,那么异族的革命也必将到来...
  • 习惯是你养的狗

    习惯是你养的狗

    家犬自出生便与人共同生活,逐渐地同人类有深厚的感情,时间一长,即使人类驱赶它们,它们也不会走。山林中的野鹿则大不相同,它们一见到有人来,便会惊慌失措,四处逃窜。习惯就好比人类所豢养的家犬,它已与人类密不可分,要去改变谈何容易。
  • 玄楚风云

    玄楚风云

    一个从宫廷到江湖之中的纷争,是非恩怨缠绕不清。古道生,流落于江湖中的前朝太子,本想平淡此身。无奈生世的揭晓,感情的波折,让他一度不知所措,更为不巧的是他又卷入一个关于上古的传闻之中,如波流般的力量把他推着前进,而他最终又将何去何从?是非古难断,恩怨绕人心。前时本无怨,何须剑相言?把酒合言欢,曲终人须散。余音荡千里,此间了了情。