同时，吉野家也发现大家都在做微信，不过，优惠券如何能够到更多的人手中，这个到达率是很难评测的。就像在黑天里打架一样，自己比划了一圈儿，但打没打到人还是个未知数。再说，微信里面从来都不缺优惠券，卖衣服的、卖鞋的、卖珠宝的……四面八方的优惠券已经能够将人淹没了，就算是再好的东西，大家也陷入了审美疲劳。
所以，如何让消费者对优惠产生兴趣，这就成为吉野家微信号的一个重点工作，消费者对于快餐的选择是基于好感度和兴趣度，所以，能够抓住消费者的兴趣点和关注点就相当于已经成功了，毕竟吉野家的牌子摆在那里，起码不会是“负分滚粗”的节奏。
基于种种的市场现状，吉野家对自己进行了定位分析并总结出一系列的活动预期目标：
首先，要为新品吉味米堡和“大帅锅”——吉野家石锅拌饭上市进行推广宣传，迅速扩大吉味米堡和石锅拌饭的知名度和消费者认知度，将“大帅锅”变成吉野家石锅拌饭的代名词。这个是针对项目的一次有效营销，绝对不是没有目的的。
其次，要增加目标消费者对品牌的好感度和关注度，这方面一定要加固和原有“粉丝”的黏性，还要通过有趣的主题活动来吸引新的“粉丝”。同时提升目标消费者对新品优惠券的兴趣，有兴趣自然就会有很好的优惠券到达率。
最后，通过微信逐步建立用户管理体系，以大数据营销来支撑自己的整个体系。
基于以上几点比较清晰的目标，吉野家策划了这场活动。
（2）顾客行为习惯分析，兴趣点的找寻
基于快餐行业即兴消费的特性，目标受众大多数以年轻白领和学生群体为主，他们比较喜欢上网、追星、追捧新鲜事物，都是自拍一族。这些人首先是对快餐的餐种认可，其次对快餐的价格体系也没有什么质疑，再有就是快餐消费者一部分是忠实地追随某个品牌，还有就是对于几个快餐品牌没有明显的界限，觉得都是可以的，这就是短决策的顾客，简单的一个刺激就足以决定结果。这种行业特质就决定了一定要抓住这些人的兴趣点，让他通过一些东西想起你，获得关注度、增加好感度一直是快餐行业屡试不爽的营销方法。你们大概还都记得肯德基的套餐小礼品，小时候是不是经常会因为各种各样稀奇古怪的礼品闹着要去肯德基，最终成为他们的忠实顾客？
结合了微信5.0的限制、优惠券繁多、到达率差、品牌竞争等现实的困难，吉野家决定以受众人群爱好自拍、喜欢玩手机游戏的特性为重点，打造一个“外貌协会”的营销品牌，这种“外貌协会”的概念迎合了现代人潮流时尚的想法，首先记忆点就是不错的。
然后抓住了品牌营销的几大元素：创意+明星+线下推广+话题传播。
创意就是以微信APP优惠券（凭脸吃我、疯狂帅锅）来入手，明星则是请来了任重代言，线下推广利用河北地区（含北京、天津）所有门店桌角广告进行宣传，话题传播则是用白衬衣帅哥的话题来制造，微信5.0订阅号的衰落似乎在吉野家这一下子之后停止了，大家还是看到了订阅号的优势，这次宣传推广无疑加大了目标消费者对品牌的认知度、好感度和参与度，最重要的是利用“粉丝”提高了新品促销优惠券的达到率和使用率，优惠劵的使用率实际上就是微信对于业绩的真实推动。
（3）从创意到营销
如果说“凭脸吃我”、“疯狂帅锅”是创意的话，那么接下来吉野家做的就是营销了。想要一次活动有着很好的推广，单单只对目标群体还不够，微信这么大的载体还要有效利用它的传播。
于是吉野家在第一时间创建了吉野家限量版“任重表情包”，首先这个表情包的制作就把任重的“粉丝”和吉野家充分地绑定了，将明星效应和平台效应做到了极致，而且表情包的存在能够提高普通“粉丝”与吉野家的用户黏性。
除了在微信上以外，吉野家还在微博上利用明星效应，让明星成为意见领袖，这是最快达成传播的一种策略。然后我们就在微博上看到：任重主动转发北京吉野家官方微博的活动；北京吉野家官方微博与任重官方影迷社开展多元化的合作，利用明星的力量在“粉丝”中进行传播；此外，邀请知名美食达人胖星儿和王子强等意见领袖率先体验……吉野家迅速在网络上开始传播推广。
（4）营销活动的效果评估
如果一场营销做下来，自己都心里没数的话，那么这个营销是极度失败的。我鼓励那种知根知底的失败，这种失败给我们的教训也许会高于当期的一些利益，我见过很多广告人、营销人给别人出了一个方案，最后这个方案成没成自己都不知道，他们总觉得成了是运气，没成是应该的，因为一次好的营销活动不是那么容易的。
在效果评估这一点上吉野家做得也很充分，他们量化了一些数据，尽管数据存在局限性，但是从侧面也印证了一些东西：
微博讨论数：102，400多条；
正面评论率：84.6%；
正面关注和影响人数：5千万；
“凭脸吃我”微信APP参与用户：13，132人；
人均参与次数：2次；
“疯狂帅锅”微信APP参与用户：16，273人；
原有微信“粉丝”人均参与次数：5次；
“凭脸吃我”仅4天就收到7000多张图片参与，总优惠券下载领取数为18，093次。
（5）O2O不是一句概念，而是实际的行动
现在大多数商家减少电视、报纸、户外这些传统媒体的投放是比较高空化的，出去的东西也更加偏重于新闻性，这和快餐行业草根精神和平民化的要求不太相符。实际上，做快餐行业的时候一定要接地气，除了食物应该美味可口以外，还要有“粉丝”的认知度、好感度，更为重要的是要让这些人觉得跟你的品牌是一个次元的。
像微信这种社会化媒体营销传播是可以让品牌和老百姓面对面的，能够直接贴近他们的生活，在微博、微信、论坛上面所有的意见领袖都是跟大众接触的，没有什么距离感，最容易进行生活圈内转发传播的方式，能够将社会化媒体与传统的媒体进行很好的融合，让品牌传播和产品传播事半功倍。
媒体渠道的选择是很重要的，不过微信解决了这个困难，在微信上你能够花很少的钱做很多的事，但是在传播内容上要有一些研究，对于活动的策划和执行者来说，需要了解企业的目标用户，也清晰时下最流行的社会热点，通过这些打通并做好传播渠道。
而且创意是一方面，吉野家的活动做起来是基于自己O2O模式，能够让线上和线下有机结合。其实线下做起来真的有那么复杂吗？吉野家就是在各个店的重点位置都做了活动宣传，线上将人引到线下，再从线下让“粉丝”到线上关注，一个反向的O2O有时候能够强化你整个微信营销的本质。
综上所述，一次好的微信营销品牌活动并不是那么简简单单就能做成的，你要对自己的品牌有清晰的定位，知道你的目标群体有什么样的需求。
改变你品牌的微信
我们每个人都在感慨着微信对自己生活的改变，随着生活的改变，微信上面的企业品牌也应运而生地出现了改变。
在微信推出之后，O2O是营销人的热门词，因为我们在线上线下很多地方都离不开微信，O2O也在被营销人不停地鼓吹着，随随便便出去就会发现电影票需要我们扫一扫、吃饭时餐厅里面也需要让我们扫一扫，我们在跟着微信的步伐开始改变。
腾讯电商的负责人说，在微信O2O的尝试中，高端商家比较容易接受，也比较容易接洽，反倒是中低端的商家不太好推进。
实际上，这个现象比较好理解，高端商家有着精准的人群细分，营销相对也做得高明一点，他们并不是很在意“粉丝”的数量，更加在意的是“粉丝”的质量和如何留下这部分“粉丝”。能够跟顾客沟通是一些做得有些品质和品位的企业需要的，比如星巴克的感性营销，是需要和顾客有效沟通的。传统的电话、短信在微信面前都很无力，电话除了成本高以外还让用户很反感，短信则都是垃圾短信那样归类。
为什么中低端的商家不怎么用微信？因为中低端的商家没有什么顾客忠诚度，兰州拉面、煎饼果子不会因为你弄微信就给你便宜多少，他们的成本和利润在那里摆着，你的需求也在那里摆着，中低端的商品一定是刚性需求，你肚子饿了要吃饭，几元钱的费用就只能吃到这几样，容不得你挑剔。低端商家在解决你基本的温饱问题，温饱问题的解决用不上微信，只有你的消费上升到了享受的时候，微信才是好的沟通工具。中低端商家一定是靠价格和便利性来打天下的。
所以，那些没有被改变的商业模式或者是企业，只能说它还没有形成品牌，还在用低价和促销在维持着运营，这是一种没有未来的方向和打法。我们要往上迈进一步，勇于接收微信营销的洗礼与改变，改变的也许是我们自己的人生。
微信就是未来，我相信有梦想的人注定被改变！
