现金流是正数才是王道
现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。——李嘉诚
对于一个成熟的企业来说，控制好现金流是至关重要的，它是一个企业能否规避风险、稳健发展的关键。有很多企业，无论此前做了多少投入，但财务状况一直很差，在需要现金的时候拿不出来，最后企业家只能通过破产或者被收购清偿等方式，把自己辛苦做大的企业拱手送给他人，让人不禁扼腕叹息。
李嘉诚之所以能够成功，就在于其对风险高度戒备，并深知现金储备的力量。他总是时刻确保自己旗下的公司有充足的现金流，在需要资金的时候不必依靠他人。李嘉诚曾说：“一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”
在经营过程中，如果没有特别好的投资机会，李嘉诚就会继续持有现金，采取观望的态度。而一旦出现特别好的投资机会，他就会立刻进行投资，并最终能大赚一笔。正是因为其战略背后有着强大的财务支撑力，所以李嘉诚一生中几次重大的交易，比如收购和记黄埔、1985年买下香港电灯等，都是在极短的时间内调动巨额现金完成的，这令任何一个竞标对手都望尘莫及。
在1997亚洲金融危机爆发前，李嘉诚就敏锐地觉察到危险，他开始大手笔减持手中的股票，他旗下的公司也多次抛售手中的物业与楼盘，从而回笼了大量现金。随后的金融危机使香港股市和楼市受到重创，两市持续下跌，但是李嘉诚受到的影响却非常小。1998年香港房地产进入低潮期，李嘉诚在这一时期抓住竞争者减少的机会，成为竞标拿地的大赢家。他用手中现金以低价大举购入土地，用超低的成本建造房产，待香港经济复苏之后再以高价卖掉，从中赚取了巨额利润。
正是因为李嘉诚旗下的公司一直奉行“现金为王”的财务政策，在任何时候都确保能有大量现金，不仅降低了经营风险，同时又把握住了绝佳的投资机会，所以在过去的数十年中，无论全球经济繁荣还是萧条，李嘉诚旗下的公司都能保持盈利，长期屹立不倒。
在日趋激烈的市场竞争中，一个企业能否持续发展，能否在危机来临之际站得住脚，在很大程度上取决于这个企业的现金流。资金的周转速度和财务的能力对企业意义重大，所以，企业想要发展健康，就要有良好的财务状况。
史玉柱二次创业成功后，曾有记者问过他：“对于你曾经历过的那次失败，你最大的梦魇是什么？”史玉柱的回答是：“就是被追债。现在给我留下的后遗症就是，我一定要留着充足的资金。现在我的账上趴着69亿现金，几乎是网游行业现金储备的总和。我觉得踏实。”经历了那次刻骨铭心的失败之后，史玉柱明白了现金流的重要性，他知道一个企业最怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断，企业就会陷入危机，现金流决定着一家企业的生死。
同李嘉诚、史玉柱一样，华为老总任正非对资金也是十分看重的。因为在创业初期，华为一直被资金匮乏这样的问题所困扰，很多机会就在眼前，却无法施展拳脚，严重影响了华为早期的发展。那个时候，为了能让企业渡过难关，任正非还借过高利贷，带头只领一半的工资，甚至不领工资，让财务给自己打个白条。
创业初期对资金的巨大需求让任正非认识到现金流对于一个企业来说意义重大，即便在外有着很多款项，但如果企业的财务账上资金不充足，那也是无济于事的，企业会很快陷入濒临倒闭的困境，所以，任正非在经营华为的过程中，对现金流特别重视。他曾经对同事这样说道：“家有粮，心不慌。在深圳，口袋里有钱，心就不慌。在最关键的历史时刻，我们一定要重视现金流对公司的支持。在销售方法和销售模式上，要改变以前的粗放经营模式。我宁肯卖得便宜一些，也一定要拿到现金。这个冬天过去，没有足够现金流支撑的公司，春天就不存在了。这个时候，我们的竞争环境就会有大幅度的改善。由于巨大的财务泡沫对西方公司已产生了打击的影响，所以他们乱了阵脚。这个时候我们做什么呢？乘胜追击，争取更多的市场、更多的机会，这样我们就能活到春天。活到春天，我们存的粮食吃光了，再种。”
因此，一向很有危机意识的任正非在企业的发展过程中，非常重视现金流和回款。华为开拓海外市场的时候，首先遇到的就是海外回款期长、风险大等问题，对于华为这种要将业务开拓到全球多个国家和城市，市场拓展无比迅猛的企业来说，现金流的压力就特别大。所以在2004年前，任正非就非常有预见性地设置了专门负责回款的市场财经部门。为了尽可能减少回款危机，华为一般采取三种方式避免海外贸易的回款风险。第一种：在签订项目合同之前，让对方先预付30%的预付款，抽样产品后再付40%的款项，剩下的30%等到全部交货后付清。第二种：针对一些比较特殊的国家，可以利用政府的协议，比如华为要和一个石油国家有项目合作，华为可以通过中国政府与这个国家建立合作，中国和这个石油国家进行贸易交易，然后华为再从政府那里获得资金。第三种：针对非洲一些国家，利用当地的资源，华为和其他公司合作，这样风险会均摊，不会只让华为一家企业承受风险。
一直维持充裕的现金流是华为在海外市场发展顺利并突飞猛进的基本保障，是华为持续发展壮大的物质保障。
众多成功人士的经验告诉我们，导致许多企业倒闭的原因并不是管理不善，而是财务危机—投资失误导致资金紧张，最后资金链断裂。不论什么时候，确保企业拥有有备无患的现金流并不是一件坏事，这体现出一个商人睿智的经营策略。
对一项业务，要耐心等待做下去
对某一项业务，如果有合适的时机、合适的买家、合适的价格，则果断出售；但如果没有机会，则可以耐心等待，自己做下去。——李嘉诚
在这个世界上，我们每个人都渴望成功，但是当机遇没有来临之前，我们唯有耐心地等待。有的时候，等待是一种智慧，也是一种艺术。
说起恒昌行，在香港可谓是家喻户晓，它的前身是恒昌企业有限公司，创办于1946年，由三大股东拥有绝对的控股权（何善衡30%、梁球琚25%、何添15%，共计65%）。由于三大股东年事已高，后代又无心涉足商界，所以他们就萌生了将恒昌行出售的想法。
恒昌行的业务范围十分广泛，经营状况非常好，业绩也颇为优良，并且整个集团资产净值高达80多亿港元，因此当恒昌行要出售的消息传出后，一时间竟然无人敢轻易接手。
1991年5月，郑裕彤家族的周大福公司、恒生银行首任已故主席林炳炎家族、北海集团的徐展堂等联合起来，成立备贻公司，提出以254港元/股的价格全面收购恒昌，涉及资金56亿港元。
与此同时，荣智健、李嘉诚也在紧锣密鼓地策划收购，但因为备贻已经占了先机，如果这时贸然出击，备贻必然会加大竞争筹码，这样对双方都会造成损害，因此他们决定暂时按兵不动，等待合适的机会再出手。
没过多久，李嘉诚就等来了好消息，备贻公司出师不利，因为根据市场披露的消息，备贻的三大股东已事先做出三分恒昌的计划：郑裕彤获得恒昌行的物业，林氏家族获得恒昌行的汽车经销代理权，徐展堂则获得恒昌行的粮油代理等业务。
这种瓜分恒昌行的企图显然是恒昌行大股东们所不愿意看到的，因为恒昌行倾注了他们一生的心血，尽管他们是在无奈之下出售自己辛苦一生的成果，但也不希望它被拆分得四分五裂，而是希望它能够永久地保留下来，并且发扬光大。没有了大股东的支持，备贻还没有进入价格谈判阶段，就已经关闭了幕后洽商的后门。
1991年8月初，由荣智健、李嘉诚等组成的新财团Great Style公司向恒昌行提出收购建议，作价336元/股（高出备贻82元），涉及资金69.4亿港元。经过一个月的洽商，双方于9月3日达成收购协议。9月22日，香港收购史上最大的一宗交易最终完成，而在这次交易中，李嘉诚仅靠售股就盈利2.3亿港元。
李嘉诚就是这样的一个人，做任何事情都能够沉得住气，静观其变，耐心地等待着最佳时机的到来。
1984年，中英两国代表签订了《中英联合声明》，香港迎来了前所未有的发展机遇。恒生指数回升，地产业又开始见到了阳光，李嘉诚等这个机会已经等了很久了。在当年年底，和黄投资40亿港元兴建商业中心的大型住宅区，地点就选在黄埔船坞旧址。
李嘉诚早在1981年就盯上了这块儿地，当时香港的房地产业发展得还不错，若要建黄埔花园屋村，和黄需补上28亿港元的低价，这对和黄来说是一个较大的负担。而李嘉诚故意拖延与当时香港政府的谈判，一直到1983年年底，地产业开始低迷，当时的香港政府以3.9亿港元的价格将这块儿土地的商业住宅开发权转给了李嘉诚。李嘉诚以极低的价格获得了开发权，降低了成本，算下来，屋村每平方英尺的成本还不到100元。屋村计划还没面世，李嘉诚就赚了一大笔。
1978年，李嘉诚打算收购和黄的时候，就一直做着精心的准备，随后经过了长达10年的漫长等待，但这种漫长的等待并没有消磨李嘉诚的斗志，1988年收购计划推出后，李嘉诚所获的利润突破百亿元。
一对情侣在咖啡馆争吵后，男人摔门离去，留下女人伤心哭泣。女人心烦意乱地拿勺子搅拌面前的柠檬茶，柠檬片被她戳得不像样子，茶中泛起淡淡的苦涩，女人叫侍者给自己上一杯新的柠檬茶，并特意强调茶里的柠檬要去皮。
片刻后，侍者端上一杯柠檬茶，女人发现茶里的柠檬依然带皮，感到大为光火，她训斥侍者，侍者并不生气，淡定地说道：“请您不要着急，柠檬皮经过充分浸泡后，苦味溶解于水中，将会呈现出一种甘甜的味道，但一定要等上一会儿，不要想着在几分钟内就品尝到可口的柠檬茶，那样只会喝到一杯苦茶。”
女人被侍者的话触动了，她问侍者需要多长时间才能把柠檬皮的香味都浸泡出来。侍者告诉她需要12个小时。如果想要喝到最可口的柠檬茶，那么就需要耐心地等上12个小时。女人心里有所感悟，其实不止是泡柠檬茶，生命中的很多事情，只要肯在前期长时间地等待和忍耐，那么后面会变得顺利许多。
就在女人慢慢感悟柠檬茶的道理时，之前冲动出走的男人抱着一大捧玫瑰花回来了。男人向女人道歉时，女人向他讲了柠檬水的道理。两个人都平心静气下来，耐心地等待那杯柠檬水泡成最可口的味道。
耐心是成功的磨刀石，学会了等待时机，我们离“成功”也就不远了。只有学会忍耐，我们的生活才会变得更幸福，生命也才会更有价值。
一天，一位方丈带着小徒弟出去化缘。在经过一片树林时，方丈觉得口渴难耐，就告诉徒弟：“我记得前边有一条小溪，你去取一些水来。”
徒弟按照方丈的指点来到小溪前，发现这条小溪简直太小了，甚至连小水沟都不如，再加上有一些车子经过，留下了许多泥沙，水根本不能喝了。
于是徒弟回去告诉方丈：“溪水已经脏了，不能喝了。”
方丈对徒弟说：“你再回去看看。”
等到徒弟回到小溪旁，惊奇地发现，溪水中的泥沙已经顺流而下，溪水变得清澈起来。徒弟兴奋地打好水，快速跑回去对方丈说：“方丈，今天你教会我一个道理，没有什么东西是永恒的，只要有耐心。”
富兰克林曾说过：“有耐心的人无往而不胜。”机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事。当机会还没有来临时，最好的办法就是等待。学会等待，你就能在意想不到中获得成功。
不把鸡蛋放在同一个篮子里
唯有多元化企业才能避开风暴冲击，新经济是一个持久的方向，企业须有“逢山开路、遇水搭桥”的精神才会成功。——李嘉诚
在生意场上，许多商人都坚守着“不把所有鸡蛋放在一只篮子里”这一原则。之所以不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里，是因为这样做风险很大，如果篮子被打翻了，那么鸡蛋就会全部碎掉，最终一无所有。做企业也是这个道理，如果经营单一化，那么一旦这一行业遭遇巨大的冲击，企业就会在狂风暴雨前轰然倒下，最终满盘皆输。
李嘉诚也十分认同这一原则，因此他倡导企业多元化经营，这样在市场不景气的时候，经营多种业务，还可以分摊风险，共渡难关。
在从事了多年制造业、地产业之后，从2000年开始，李嘉诚扩展了业务范围，不再仅仅局限于塑胶花和地产业，而是进军IT行业。李嘉诚突围出传统的行业并一举成功的典型事例发生在1999年。他成功抛售英国电讯Orange49%股权，获得了220亿美元的高额利润。李嘉诚“低买高卖”的手法运用得极其熟练，他一般选择在市场低迷时投资购买，过了低迷期就高价抛售，赚的是这一高一低之间的差价。
李嘉诚从1999年开始就高度关注全球电信业，寻找新的发财契机。而李嘉诚抛售的英国电讯Orange第二代电话业务，到第三代时总成本要低于140亿美元，而李嘉诚则卖到了317亿美元。
