选择优秀的对手
我们要和对手比较，知道自己的优点与缺点。尤其，我们更要看到对手的长处。人们经常花很多时间去发现对手的缺点，其实看对手的长处更为重要。——李嘉诚
价值规律决定着做生意一定会遇到对手，但选择对手的权力却在企业家的手里，这考验着企业家的战略眼光。
一般来说，企业家喜欢选择和自己实力差不多的人做对手，而李嘉诚则更愿意选择强者作为对手，因为强劲的对手是一个人前进的推动力，是他成功的催化剂。这就好比一个优秀的运动员，往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发挥出潜力一样，强劲的对手往往更能激发李嘉诚的斗志。
从创业之初开始，李嘉诚就一直研究着香港的老牌英资企业的种种动向，并将它们视为最大的潜在对手，因此与它们有过多次交锋。
20世纪60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升。李嘉诚自然不会放弃这个赚钱的机会，他也开始涉足地产行业，并大量收购土地。在这期间，他就曾与英资怡和财团控制下的置地公司为了争夺地铁中环站和金钟站的地面建筑展开了激烈的竞争。而最终的结果是，李嘉诚的长江实业战胜了实力雄厚的置地公司。这个“小蛇吞大象”的经典战役一时间被人们津津乐道。
1978年，李嘉诚又把目光对准了另一家老牌英资公司青州英妮，很快在股市上收购了青州英妮25%的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资四大洋行之一的和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票，并最终在1979年以6.93亿港元的价格，从汇丰银行手中接管了它，从而在香港经济格局历史性的改变中留下了壮丽的篇章。
尽管李嘉诚与这些老牌英资企业屡屡交锋，并都大获全胜，但是它们并没有因此与李嘉诚结为不共戴天的仇人。相反在每一次战役之后，他们都能握手言和，并联手发展一些项目。选择优秀的对手进行竞争，并最终与它们结成合作伙伴，李嘉诚创造了一个“只有对手而没有敌人”的奇迹。
优秀的竞争对手是一笔财富，企业要对这样的竞争对手给予足够的重视。就如同一枚硬币，企业是这一面，那么对手就是另外一面，二者不可分割，而好的对手更是可遇而不可求。因此尊重对手，尊重彼此之间的游戏规则，就是尊重自己、壮大自己。
阿里巴巴创始人马云曾就这一问题说过如下的话：“阿里巴巴没对手是很痛苦的，到处找，这个也是，那个也是，弄得自己很累。但是淘宝有对手，淘宝的对手是eBay，我们认为是伟大的eBay。你打拳碰到泰森，可能会认为很倒霉，其实，你能够找到世界一流的对手，我认为是一件很好的事。如果你打球碰到乔丹，那是一辈子幸运的事，所以我觉得淘宝能够向eBay这样的对手学习，那是一种福气。”
同李嘉诚、马云一样，华为的创始人任正非一贯主张向优秀的企业学习，即使它是自己的竞争对手。
作为华为同城的竞争对手中兴通讯，曾经在很多领域与华为直接交手，甚至有的时候会争得你死我活。但是任正非看得更多的是中兴通讯的优势以及华为的劣势，他曾仔细分析过中兴通讯的优缺点，并号召所有华为人多向对手学习，以完善自己。任正非曾说：“中兴公司与我们同处深圳，朝夕相处，文化比较相近。中兴在‘做实’这个方面值得我们基层员工好好学习。华为在‘做势’方面比较擅长，但在‘做实’方面没有像中兴那样一环扣一环，工作成效没有它高。”
正是因为任正非能够虚心向优秀企业学习，才提升了华为的竞争力，使得华为能够始终保持稳定的发展势头和旺盛的活力。
著名数学家华罗庚曾说过：“下棋找高手，弄斧到班门。”他认为一个人只有勇于找高手“过招儿”，才能提升自己的能力。所以当他在乡镇自学时，就敢于质疑当时知名的数学家苏家驹的理论，也正是因为具有这种敢于向高手挑战的精神，才让他登上了数学殿堂的最高层。
优秀的竞争对手能够让你发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩。而如果你与一个弱者纠缠不清，就会浪费自己的很多资源，降低人们对你的期望，并无意中提升了对方的层次。
一名动物学家在对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行研究的时候，发现了一个奇特的现象，东岸羚羊群的繁殖能力和奔跑速度都远远超过西岸的羚羊群。为了了解产生这一现象的原因，这名动物学家在东西两岸各捉了10只羚羊，然后把它们分别送到对岸。结果，运到东岸的10只一年后繁殖到14只，运到西岸的10只剩下3只，那7只全被狼吃了。
最终，动物学家得出结论，正因为在东岸生活着一个狼群，所以为了能够活命，东岸的羚羊群才繁衍壮大；而西岸的羚羊群因为缺少狼群之类的天敌，所以它们才变得越来越弱小。
竞争是挑战，但更是进步的过程，竞争并不只意味着你死我活的对抗，更意味着多了一个学习的参照者和督促者。善于向竞争对手学习或者向一切优秀者学习，不仅可以取长补短、完善自我，而且还能够最大限度地发挥自己的优势和长处，最终超越竞争对手，走向成功。
优势互补才能双赢
谈到和别人合作，大多数老板的思维是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处？——李嘉诚
在当今这个激烈竞争的商业社会中，商人们已经逐渐意识到“孤胆英雄”并不是明智之举，这样做费时费力，结果也并非如意。一个成功的企业家不能孤立自己，而应增强与外界的联系，尝试着与别人进行合作。商人之间互相合作，更加有助于竞争，联合起来，双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，竞争力自然也就增强了，企业也能够持续地发展。
李嘉诚深刻明白“合则两利，分则两害”这一道理，因此在他多年的经商生涯中，总是尝试着与他人甚至竞争对手进行合作，以实现双赢。而在牵手同仁堂药业这件事上，就体现了他的目光独到。李嘉诚巧妙地运用了优势互补这一原理，从而使自己的企业与同仁堂最终实现了双赢。
1998年，在经受了亚洲金融危机的考验后，香港特别行政区政府为了带领香港走出经济困局，开始将经济发展的重点放在高科技和高增产值上。而李嘉诚自然不会放过这个机会，他非常看好香港特别行政区政府提出的一个重要发展计划—将香港建设成为“国际中医药中心”。
多年来，李嘉诚的投资遍布电力、地产、塑胶等多个行业，但是却一直没有涉足医药行业，李嘉诚认为这正是长实的不足。因此为了弥补这一缺憾，李嘉诚决定在这种大好的形势下，进军医药行业。
但是与内地相比，香港在中医药方面基础相对薄弱，李嘉诚的资金虽然雄厚，但是缺少技术方面的支持，因此他决定在内地寻找可以合作的中药企业，以实现两家在资源和资金方面的优势互补。最终，李嘉诚选择了同仁堂集团作为合作对象。
作为中药产业的“领头羊”，同仁堂集团对李嘉诚是有足够吸引力的。同仁堂是一家拥有300多年历史的老字号企业，在当时每年能够生产中成药1万多吨，已取得生产批准文号的中成药品种近千个，常年生产的品种400多个，并能生产24个剂型产品，每年在国内市场的销售额高达上亿元。但就是这样一个老字号企业，外销能力却非常差，根据2003年前三个季度的统计，同仁堂集团的药品在中国销售了6.76亿港元，在海外仅仅销售了2900万港元，这显然与同仁堂树立的“站稳亚洲，迈进欧洲，渗透美洲，开辟大洋洲”这一目标相差甚远。
急于开拓海外市场的同仁堂集团与李嘉诚几经接触，最终在2003年12月4日正式达成合作意向，共同合资成立了一家新公司—北京同仁堂和记医药投资有限公司，同仁堂集团与李氏旗下和记同样占股49%，余下2%的股权另由同仁堂选定的小企业出资占有。
一个是拥有丰富技术的中药老字号，一个是拥有资本优势的香港首富，李嘉诚实现了自己涉足医药行业的夙愿，而同仁堂则凭借着李嘉诚这棵拥有丰富国际经验的大树，加快了海外扩张的步伐，从此走上了国际化的大舞台。因此，两者的合作堪称为完美的“梦幻组合”。
我们耳熟能详的“联吴抗曹”就是诸葛亮在《隆中对》中提出的对策。诸葛亮根据当时的客观形势，知道与东吴合作抗击曹操的重要性，因此向刘备提出了合理的建议，并通过实施“联吴抗曹”的政策，稳固了蜀国的形势。在当今社会，“单枪匹马”奋战在商场上的企业已经变得很少，更多的企业则是通过与其他企业形成战略联盟来提高自身的竞争力。因此，作为企业管理者，想要成就一番大事业，就应该明白舍弃合作无法取得成功的道理，只有善于通过合作的方式来弥补自己企业的不足，增强自己的力量，才能使企业在原有的基础上再上一层楼。
苏泊尔是中国炊具和厨房小家电中的卓越品牌，而金龙鱼则是世界最大的小包装油生产商之一，由于双方都是行业领袖，假如它们能够强强联合，不仅会使各自品牌的冲击力增强，而且还都能从中收获巨大利益。两者都倡导新的健康烹调观念，这也成为它们合作的基础。
2003年12月25日至2004年1月25日，两家企业在全国36个城市共800家卖场展开了“好油好锅，引领健康食尚”的推广活动。在活动期间，顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油，就能够领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，奖品涵盖了苏泊尔高中低档各种厨房用具。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。另外，苏泊尔和金龙鱼还联合编撰了“新健康食谱”的小册子送给顾客，并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅。
由于举行活动的时间正值新年前后，家家都要采购年货，因此人们参与活动的热情十分高涨。活动期间乃至结束后，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售量大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。这次的合作，可以说是他们两家各取所需、双赢互利的结果。
美国石油大王洛克菲勒曾说：“合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是对我有利。”商界通过结盟合作而互相强大的例子数不胜数。在强手如林的时代，想要单打独斗就站稳脚跟是很困难的。团队协作、努力合作几乎是所有成功企业在经营过程中都会选择的一个办法。
商场中的一个战略就是相互给予、彼此互利，同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，每个人分到的就越少，人们就会因此去争抢食物。但是如果我们能够联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大。而且，只要把蛋糕做大了，根本不用发愁分不到蛋糕。
在现代社会，如果真想要成就一番事业，就必须发扬合作精神，合作能够取得持续性的成功。因为缺乏合作精神而导致失败破产的企业，比因为其他原因而失败的公司的总和还要多。拿破仑·希尔说在他经商的多年间，就亲眼见证了各式各样因为不懂合作而宣告失败的企业。因为无论是企业还是个人，能力都是有限的，都需要通过与他人合作来巩固自己在这个社会中的地位，并提高自身能力。这个时代需要的是能够互相包容的人，而不是独行侠。
不让对方知道自己底牌
做生意的过程既是钱与钱的交易过程，也是心理与心理的斗争过程。就像打牌的人，永远不想让对方知道自己的底牌一样，做生意的人是绝对不会把自己的底牌亮出来让人看的。——李嘉诚
庄子曾说过：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。”意思是说鱼不可脱离深渊，否则很容易死亡，而国家的有利武器（治国方略、重大决策、军事机密等）不可以轻易拿出来夸示于人，保持一种秘密状态，可在日后发生战争时作为杀手锏。这句话告诉我们，善隐的人往往最容易出奇制胜。而在商界，不轻易把自己的底牌告诉别人，才能最终获得商战的主动权。
李嘉诚深知，做生意的过程是斗智斗勇的过程，只有那些善于隐藏自己的商人，才能获取最后的胜利。从开始创业至今，在李嘉诚的经营投资过程中，曾经遇到过无数强大的竞争对手，但李嘉诚总是能够从容应对。身经百战的他不会轻易露出自己的底牌，这样做不仅能够确保心中安稳，而且能够让他在竞争的最后一刻，用对方意料不到的底牌将其彻底击垮，从而稳操胜券。
1979年1月14日，香港地铁公司正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投，而实力雄厚的置地公司竟然在这次投标中马失前蹄，被弱小的长实击败。导致这种现象产生的原因就在于置地公司的张扬让他们的底牌暴露无遗，他们的计划方案被李嘉诚所掌握，而李嘉诚知道自己的实力不如置地，因此他低调行事，韬光养晦，找寻对方弱点制订相应方案，不过分张扬让自己的底牌暴露，最终给予置地致命一击，从而赢得了胜利。
