张仪离开楚国都城江陵来到韩国都城新郑。他向新继位的韩襄王说：“韩国地方多山，土质恶劣，仅仅出产豆、麦，没有其他像样的粮食；而且产量很低，连第二年的余粮也积累不起来。就军队数量而言，全国的军队不超过20万，而秦国的军队就有100多万。就军队素质而言，韩国的军队只有包裹着严严密密的盔甲才敢作战；而秦国的士卒，一听战鼓擂动，立即脱去笨重的盔甲，赤裸着身子奔向敌人，左手提着人头，右臂挟着俘虏，勇不可挡。假使让这些像孟贲、乌获般的武士来攻打大王这样弱小的国家，简直就像把数万斤的重量压在一粒鸟蛋上。大王如果不依附秦国，秦国出兵占据宜阳，封锁成皋，你的国家就会被一切为二，什么高大的鸿台宫、繁茂的桑林苑，就都不是韩国所有的了。因此，为大王考虑，不如依附秦国，攻打楚国，把灾难推给楚国而取悦秦国，是当前最好的办法。”
韩襄王果然依从了张仪。张仪回到秦国，惠文王赏给他六块采邑，封为武安君。武安君能言善辩，此时的他春风得意，但强辞是一个方面，更重要的是各个诸侯国都看到了自己处境的危险，有了和张仪一样的共识。
张仪略微休息了几天，又风尘仆仆地赶到数千里以外的齐国。当时的齐宣王是一个很有战斗经验的君主，张仪采取迂回的语气对他说：“据我了解，贵国倾向合纵的大臣们经常认为，齐国的西部有韩、赵、魏等国遮蔽着，与秦国隔得很远，而且齐国本身地大人多，兵强将勇，秦国力量再大，也奈何不了齐国。大王是支持这个说法的，对吗？”
齐宣王点点头。
张仪嘿嘿一笑说：“大王是个聪明的人，难道也相信这种懒汉的思维吗？”
齐宣王听了颇觉新鲜，他要张仪解释所谓“懒汉的思维”是什么意思。
张仪似乎有些愤慨地说：“这都是对齐国命运缺乏高度责任心的说法。大王听了，无非觉得这个意见正好符合自己寻求苟安的心理，而不去努力推想天下情势的变化，为齐国真正的安定作更深、更细的考虑。所以说这是懈汉的思维，是要耽误齐国大事的！”
齐宣王被张仪这一捅，不禁站了起来，要张仪继续说下去。
张仪一看自己的关于卖成功了，才慢悠悠地请齐宣王不要急，坐下来听他说。他说：“大王要知道，现在秦国与楚国已经通婚，一个嫁女儿，一个娶媳妇，相处得如亲兄弟一般。韩国也已向秦国献出重镇宜阳，魏国交出了黄河以南一线的要地，赵国割出了黄河北岸的河间。这样一来，秦国的势力，实际上已伸展到离齐国不远处了。大王如果墨守合纵的落后形势，与秦国继续对立，秦国可以指使韩国和魏国进攻齐国的南部边境，同时协同赵国的军队渡过清河，直指博关，那么大王的都城临淄和要塞即墨就不再属齐国所有了！”
齐宣王一琢磨，心中不免一惊，暗暗地佩服张仪的见解，同意与秦国联盟。
张仪，见什么人说什么话，似乎一切都是完全为了对方的利益着想，言辞忽而恳切，忽而神秘，忽布严厉，忽而犀利，变化多端，可谓是掌握了言辞之忍的精要。
接着，张仪又去了赵国。赵国是当年第一个支持苏秦组织合纵的诸侯，曾经提倡向北方民族学习骑马射箭的武灵王还在。张仪毫不气馁地既委婉又严肃地对赵武灵王说：“大王当年组织关东诸侯一起抗击秦国，使秦国在15年中不敢跨出函谷关半步。
大王的威望震慑整个山东，敝国感到害怕，只有埋头在国内修整，衣甲，膳砺武器，努力耕种，积累粮食。我们之所以能这样兢兢业业地自强不息，实在是大王严厉地督责逼出来的。以大王的力量，完全可以成为天下的霸主。遗憾的是秦国虽然远在偏僻的地方，但长久以来，内心含着忿怨，是不会屈服的。现在楚国已与秦国结为兄弟之邦，韩国与梁国向秦称臣。作为秦国东方的羽翼，齐国也给秦国献出了一片盛产鱼、盐的沿海之地，这有如砍掉了赵国的右臂。一个没有右臂的人与别人作战，加上孤独一身没有外援，要想不遭到失败，行吗？眼下秦国已发出三支部队，一支直奔午道，与齐国联击后渡过清河，屯驻邯郸的东面；一支屯驻成皋，把韩国和梁国的军队安排在黄河以南；另一支军队屯驻蝇池。秦、齐、韩、梁已经互相约定，攻赵时一齐行动，打下赵国，由四家瓜分赵的土地，情况就是这样。大王，我今天宋的真正意图，就是想让赵国能避免这场灾难。办法只有一个，就是赶快派出能代表大王的使者，与秦王真心实意地联盟，表里如一地结为兄弟之国。如此一来，上面所说的危机也就可以彻底消除了。”
赵王忖度了一下形势，觉得也只能这样做了。
张仪接着北上燕都，对燕王说：“不久前赵王的使者已经到了秦国，向秦王献上了河间的土地，表示愿意追随秦国。如果大王不能像他们那样做，秦国将出兵云中和九原，并调动赵国的部队一齐攻打燕国，那时易水和长城都将不再为大王所拥有了。反过来说，大王如能追随秦国，就永远不用担心齐国和赵国的侵犯；因为齐国和赵国现在就像是秦国的郡和县那样依附着秦国，它们是不敢背着秦国随便出兵攻打别人的。”
燕王随即提出以常山以南的5个县作为礼物，向秦国求和。
就这样，最后几个残余的诸侯国都集中在秦国的旗帜之下。
30、去伪存真逼其就范
常言道：“假的真不了，真的假不了”。但是要真正做到去伪存真，就不是那么容易了。在现实生活中，就是有那么一批泼皮无赖，他们或百般掩盖自己的丑行，或者干脆来个“死不认账”，这时候，你就需要发现对方自相矛盾的地方，为对方设下一个圈套，一步一步把对方陷进去。
清朝嘉庆年间，江西南昌有一个人名叫邓世麒，在湖北武昌经商，家中只有一个继母和一个比他小10多岁的弟弟，名叫邓世麟。邓世麒对弟弟很友爱，自己蠓了钱，总是寄回家，不但负担继母和弟弟的生活，而且还聘请老师教弟弟读书。邓世麟长大后，中了秀才。邓世麒的生意做得越来越兴旺，他要弟弟在家广置田产，兴建房屋。邓世麟没有考上举人，但靠着哥哥的帮助，娶妻生子，过上了相当富裕的生活。时间一晃就是20多年，邓世麒快50岁了，他在武昌曾经娶过一个妻子，没有生儿子，妻子就病死了。他孤身一个，长期在外，年纪渐老，加之生意失利，于是便不再经商了，回到南昌老家，想安适地度过自己的晚年。谁知他到家后，他的弟弟看见这个曾经对自己关怀备至的哥哥，做生意蚀本了，年纪又老了，不但对自己没有什么好处，而且还是一个负担，便闭门不纳。邓世麒气极了，他万万没有想到世界上竟会有这样忘恩负义的人，而且这个人竟然是自己的亲弟弟。他与邓世鳞辩理，但邓世鳞一口咬定家中所有的财产都是自己经营致富的，邓世麒在外经商，根本没有寄回过半文钱。邓世麒一状告到南昌县，南昌县的知县将他们家中田地房产的契约收上宋，一看，上面写的都是邓世麟的名字。
邓世麒败诉了，他有冤母处诉，有家无法住，他不是流落异地，而是流落在自己的家乡，幸而邓世麒回家的时候，身边还有少许积蓄，他无可奈何，只好又重新回到武昌。他想自己在武昌经商几十年，人熟地熟业务熟，或许能够重整旗鼓，再赚些钱，解脱自己的困境。不料他运气不好，生意又蚀本了。他走投无路，万念俱灰，一个念头在他的心里滋生了，他来到长江边上，面对一片白茫茫的江水，拖着沉重的步伐，一步一步向江心走去。正在这个时候，一个老渔翁飞步赶上前来，把把他拦腰抱住，将他带回到渔船上。老渔翁见他年过半百，衣冠楚楚，又操讧西口音，便问为什么轻生。邓世麒向老渔翁哭诉了自己的不幸遭遇，痛斥了自己那个狼心狗肺的弟弟。老渔翁听了之后，也为他愤慨不平，对他说：“你为什么不告状呢？”邓世麒说：“我在南昌告过了，想不到我那弟弟早有预谋，我寄钱回去，要他买田地房产，契约上都是写的他的名字，铁证如山，我没法打赢官司。”说完又痛哭不已。老渔翁低头想了好一会，对他说；“现在只有一个办法，不妨去试一试，我们这里的总督百龄大人，是个好官．他最痛恨那些不仁不义的人，在任上他平反了几件冤案，杀掉了一些豪强恶霸，你到他那里去告状，或许还有一线希望。”邓世麒说：“总督衙门怎么告得进呢，根本不会受理。”老渔翁说：“你告到武昌县、武昌府，即使受理也不顶用啊！总督跪下，头顶冤状，大喊：“冤枉啊！请总督大人申冤！”
当时的湖广总督姓张名百龄字菊溪，汉军正黄旗人，进士出身。他听到喊声，叫人把邓世麒带来，问了几句，收下状纸，就叫邓世麒回到店中等候传讯。当晚百龄仔细看了状纸，了解了邓世麒的不幸遭遇和邓世麟的不义行为，不禁怒发冲冠，拍案而起。马上拿笔在状纸后面批了8个字：“欺兄霸产，天理难容。”又马上派一个营官将状纸连夜送给武昌府知府程治平处，井口头指示，要程治平迅速办理，3天之内回报。程治平半夜接到了总督大人交来的案件，知道这一案件非同小可，不敢怠慢，第二天便将邓世麒传来，详细地询问了一切情况。退堂之后，程治干犯难了．他想：这个案子非常棘手，真不好处理。如果这案子发生在湖南就好了，因为湖广总督管辖湖北、湖南两省，总督一纸命令就可以将邓世麟抓来，一顿板子，就可以迫使邓世鳞讲出真情。现在案犯在江西南昌，江西是两江总督所辖的三省之一，按惯例这样的案件，只能具文咨请当地地方官处理，然而邓世麒已经在南昌县告过状，南昌县又作出了判决，接到武昌的咨文之后，南昌方面还不是把判决情况回报就完了，这样邓世鳞依旧会逃遥法外，而邓世麒也依旧会含冤莫白，流落异乡。
程治干左想右想想不出好办法，第三天只好去回报总督。百龄一见他就问他案情的进展如何，程治平连忙摘下顶戴，双膝跪下，口称：“卑职无能，此案极为棘手，卑职一筹莫展，请大人恕罪。”百龄要他起来，戴好顶戴，赐他坐下，便问；“为什么？”程治平将自己考虑的情况向百龄作了陈述，百龄当然认为程治平所讲的很有道理。他沉吟了一会，便问：“你近来办了什么大案、要案没有？”程治平说：“近来破获了一伙江洋大盗，已将他们收押在监。”百龄问：“定罪了没有？”程治平说：“定了‘斩立决’，准备申报刑部。”百龄问：“赃物呢？”程治平说：“追回了一部份，其余的尚无着落。”百龄一拍桌子站起说：“有了，你马上回去，把关押这伙江洋大盗的狱吏召至后堂，要他在这伙强盗中选一个罪情较轻而坦白程度又较好的，送来见你。你见了这个强盗之后，可以示意，只要他招认没有追回的赃物是存放在江西南昌邓世鳞的家中，就可以减轻处分，将‘斩立决’改为‘斩监候’（相当于现在的“死刑，缓期执行”），然后你再把供状送到我这里来。”程治干听了，回到府中，当然依言行事。百龄接到这份供状之后，马上力、好一份公文，派一个营官带一队兵丁直奔南京两江总督衙门。公文内容是：“南昌邓世麟系盗伙之一，坐地分赃，理应捉拿来武昌，一并处理。”
两讧总督批转给江西巡抚，江西巡抚下令将邓世鳞捉拿归案，交营官解回武昌。到达武昌之后，百龄马上升堂提审，邓世麟当然大呼冤枉，不肯承认。百龄说：“你没有坐地分赃，你家中的财产有多少，可据实报宋。”于是邓世麟开出一张田地房产的清单。百龄又问：“你这些田地房产是什么时候，花多少银子购进的，可据实报来。”于是邓世麟又开具出一张购进时间和银两数目的清单。百龄一看共计约3000两银子，于是厉声责问：“你仅是一个秀才，哪里宋的这么多银子，这不正好证明你是坐地分赃得来的吗？”邓世麟连连叩首，说：“这真是天大的冤枉，这些银子都是小人的哥哥在外面经商寄回来的。”百龄问：“你哥哥叫什么名字，在哪里经商？”邓世麟答；“叫邓世麒，在武昌经商。”百龄再问：“你讲的可是实话？”邓世鳞答；“小人不敢有半句谎言。”于是百龄要他具结画押，然后传来邓世麒。
邓世麒一见邓世麟，不由得又愤恨，又伤心，走上前便是几个耳光，左右衙役连忙扯住。百龄脸一沉，对邓世麟说：“你参加盗伙坐地分赃之罪，可以免予追究；但你欺兄霸产，丧尽天良，罪无可赦，天理难容。”于是命令革去弛的秀才资格，重责40大板，由邓世麒带回，严加看管，家中所有财产，一律归邓世麒所有。
30、藏“硬”于“软”不点而屈人之兵
高明的求人办事者惯用的手法就是示的藏强，无论于大略还是小术都屡见不鲜，之所以把它称为一种策略，就是因为实际上可能能力并不弱，只是强而示之弱罢了。如果把实力晚藏得彻底，最后取得出其不意的效果，这当然算得上是上策；但是，如果能够在示弱的过程中，若隐若现地流露出自己的一点实力，以增加对方的猜疑，使对方摸不着头脑，在患得患失中“不战而屈之兵”，达成了你的意原，则是上上之策。
海瑞做官，光明磊落，铁面无私，无论是普通百姓，还是朝中大官，他都同样对待，从来不讲情面。
