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第37章 花钱有道管钱有方——犹太人充实的消费学问(1)

犹太人普遍坚持钱不能随便乱用,一定要用在最需要的地方。

世界上流行这样的说法:“犹太人是吝啬鬼。”此说法有一定依据,但也是一种误解。犹太人中有很多是经商的,而且是经商高手。作为商人,对物品斤斤两两计较和对金钱分分毫毫核算是职业本能的反映。作为商人,如不精打细算,不爱惜钱财,怎能获得经营利润呢?

犹太人认为,会干的不如会管的!保住家底的好办法就是管钱。对自己的家底不知晓,用准钱办好事是不可能的。通晓家底才能很快拿出对策,以免造成重大损失。所以,不管你是普通家庭主妇还是小店的掌柜,或是公司的老板,都要像个账房先生一样,随时盘算你的家底,做到有多大能耐办多大事。

享受钱道,自己给自己减压

上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世间的快乐,而不是让我们攒起来还给他。

——《摩西的书》

犹太商人的用钱观念一般很明确,其中之一就是“享受生活,享受挣钱”,这样不但能给自己减压,也能够为自己挣更多的钱。犹太人对吃很讲究。吃得好,身体也就健康。健康是犹太商人最大的本钱。2000多年的浪迹天涯并没有让犹太人没落,这与他们注重保持身体健康不无关系。对健康有重要影响的因素之一就是休息,犹太人对此非常注重。每周从星期五晚上到星期六的傍晚,他们禁烟、禁酒、禁欲,一切杂念皆摒除至九霄云外,一心一意地休息。据说在美国纽约,每逢此时,街上来往的汽车比平时要减少一半。从星期六的晚上开始,犹太人才开始了真正的周末,他们便尽情地享乐。犹太人知道,惟有身体健康,才能享受快乐的人生,而要想有健康的身体就必须吃得好,并要有一定的健康休息。

健康是犹太商人的本钱。自从几千年前犹太人被罗马人赶出家园后,几乎没有存身之处。但在恶劣的环境里,他们始终没有倒下。在二战期间的空前灾难中,犹太人一下子被屠杀了600万,但剩下的犹太人又生存繁衍下来。这实在是得盖于他们懂得怎样保护自己,怎样保持自己的身体健康。

犹太人注重饮食,也注重享受,更注重充分的休息。但是,犹太人多是经商,商人同普通人相比有一个特点,就是忙,他们几乎没有什么固定的工作时间,随时都有事,只要他愿意,干一辈子也干不完。工作耽搁了,钱就减少了,因此犹太人绝不浪费一分钟时间。

但是,对于犹太人来说,身体健康是根本。当休息和工作冲突时,犹太人毫不犹豫地放弃工作,选择了休息。

假如你不理解,向犹太人提问:“你们工作1小时可赚50美元以上,如果每天休息1小时,1个月就少赚1500美元,1年少赚18万元以上,这值得吗?”

犹太人会比你算得更快:“假如1天工作8小时不休息,1天可赚400美元,那我的寿命将减少5年,按每年收入12万元计算,5年我将减少60万美元收入。假如我每天休息1小时,那我除损失每天1小时50美元外,将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁,假设我按时休息还可活10年,那么我将损失15万美元,15万和60万谁大呢?”这在犹太人看来是很简单的道理。

犹太人确实是很精明的!不会休息的人是愚蠢的人。连视钱如命的犹太人也愿意放弃钱来休息,而那些不为钱所缚的人们为什么不保护一下自己的生命,在工作之余找点休息时间?那些不重视休闲生活的人,总是以工作太忙、抽不出时间为由来自欺欺人。这些人总是浪费自己的休息时间,一天到晚在紧张忙碌中度过,而这一切对身体健康、提高工作效率、个人生活都是有害的。因此愈是工作忙时,愈应该合理地休息,休息好了才能更好地工作。

立足于赚钱而不是攒钱

钱是什么?许多人认为放在自己口袋里或存在银行里的纸币就叫钱。犹太人可不这么看问题。他们认为,世界上最不懂钱的人只知道“省钱”,而不知道“生钱”,这种人成为金钱的牺牲品,根本不知道真正地爱钱。什么才是真正的爱钱之道呢?那就是让钱生钱,而不是要人省钱,这就是犹太人一向推崇的“立足于赚而不是攒”的挣钱术。

犹太商人白手起家似乎是一种传统,现在世界各地的许多犹太大亨发迹也不过两三代人,但犹太商人没有攒钱积累的传统。

犹太人不仅心里追求钱,对于如何得到钱也另有高见。立足于赚而不是攒,是犹太商人独有的经商之道。这里有一则笑话足以证明。

卡恩站在百货公司的前面,目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴很体面的绅士,站在那里抽着雪茄。卡恩恭敬地对绅士说:

“您的雪茄很香,好像不便宜吧?”

“2美元一支。”

“好家伙……您一天抽多少呀?”

“10支”

“天哪!您抽多久了?”

“多年前就抽上了。”

“您仔细算算,要是不抽烟的话,那些钱就足够买这幢百货公司了。”

“那么说,您也抽烟?”

“我才不抽呢。”

“那么,您买下这幢百货公司了吗?”

“没有啊。”

“告诉您,这幢百货公司就是我的!”坤士说。

谁也不能说卡恩不聪明,因为第一,他账算得很快,一下子就计算出每支2美元每天10支,40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司;第二,他很懂勤俭持家、由小发大的道理,并身体力行,从来没有抽过一支2美元的雪茄。然而,谁也不能说卡恩有“活智慧”,因为他雪茄没抽上、百货公司也没攒下,不得不对绅士表示恭敬。

卡恩的智慧是死智慧,绅士的智慧才是活智慧:钱是靠钱生出来的,不是靠克扣自己攒下来的!

犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上,他们崇尚的是“钱生钱”而不是“人省钱”。

有这样一则犹太笑话:爱因斯坦一家都接受了洗礼,可萨洛蒙仍想同他结为儿女亲家。爱因斯坦不乐意了,他对萨洛蒙说:

“老弟,我们可不能结为亲家呀。第一,你是犹太教徒,我是基督教徒;第二,你穷得和叫花子差不多,一个钱都没有,你知道,对咱们犹太人来说,金钱可比一切都重要。”

这则笑话表面上似乎在调侃爱因斯坦前言不搭后语,刚说自己是基督教徒,接着又自称是犹太人。但认真琢磨,则是:爱因斯坦在基督教的压力下,不得不改宗教信仰,但永远改不掉的是对钱的态度。因为他的血管里流淌的是犹太人的血,而犹太人则是以钱为重要的民族标记的!

另一则笑话也很有趣:一位银行家的儿子取得博士学位后,改信了基督教。这件事深深刺伤了银行家的心,尽管两个小孙子经常来看他,但他仍是闷闷不乐。

一天,银行家看见两个小孙子在剪纸,便问他们在玩什么游戏。

“我们在玩银行家的钱!”孩子们不假思索地回答。

老头儿一听,非常高兴:“小孙子的身上仍然是我的血统!”

这两个笑话都是以犹太人所面临的最大威胁——文化同化为题材,但都以对钱的信念而不是宗教信仰作为犹太“血统”的界定。事实也是如此,诸如美国盈利最大的出版商纽豪斯报系的所有纽豪斯,为了取得“钱”上的成功而放弃了犹太教,但仍被视为犹太人,此类的例子不胜枚举。这就充分说明,在宗教和“钱”二者不可兼得的情况下,许多人还是舍弃了宗教,海涅等一批人都是经过洗礼后的犹太人。因为宗教中的上帝毕竟是无形的,而“钱”才是真真切切的,只有有了钱,犹太人才能生存,然后才能信仰自己的宗教。于是,“钱”便成了犹太人真正的上帝。

从犹太商人集中于金融和投资回收较快的行业来看,他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。

在业务方面,犹太商人精打细算到了无以复加的地步,成本能省一分就省一分,价格能高一点就高一点,利润一定要算税后利润,以免白为税务署做贡献。但在生活上,类似于每天吸10支2美元一支的雪茄,并不是什么罕见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样,在庄园里招待上流社会人物,在历时2周的款待中,光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物就达11万头,当然这毕竟是不多见的。即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同,也舍得以70万两银元修造了上海滩最大的私人花园爱俪园,并经常在花园中举行“豪门宴”。

犹太商人的这种生活方式令同为世界著名商人的日本人自叹弗如。别的姑且不说,犹太商人对一日三餐从不马虎,不管工作多忙,总留出时间,而且吃得像模像样,同时在进餐时忌讳谈工作。仅这一点日本商人就感慨万分,并对自己的人生格言“早睡早起,快吃快拉,得利三分”大觉惭愧,“仅仅为了三文钱,就必须快吃快拉,真是穷到家的表现。”

白手起家的刘易斯·塞尔兹尼克是早期好莱坞巨头之一,他告诫其子大卫(电影《飘》的制片人):“过奢侈的生活!大手大脚地花钱!始终不能按你的收入去消费,这样能使一个人获得自信!”好莱坞已经把这点作为一个经营原则。

对商人来说,还有什么比相信自己能赚钱更为重要的呢?犹太人的这种挣钱观能使那些敢于追求财富的人超常发挥他们的能力和才智,成为一个真正的成功商人。

有钱不置半年闲,加快资金周转

把金子用在该用的地方。

——《摩西的书》

手中的钱怎样才能用活,这是犹太人经商的一大学问。他们不赞成存款,而赞成现金运转。他们一致认为,银行存款和现金相比,现金当然最可靠,既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人在二者择一的条件下当然是择其后者。因为对于犹太人来说,“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行来求得利息,能够获得利润的机会不大。

著名的美国通用汽车制造公司的高级专家赫特曾这样说过:“在私人公司里,追求利润并不是主要目的,重要的是如何把手中的钱用活。”

这个道理许多善于理财的小公司老板都非常清楚,但并不能真正地利用到实际中。往往公司有点盈余时,他们就会生出些胆怯的想法,不敢再像以前创业时那般敢想敢做,总怕手中仅有的钱因投资失败又化为乌有,于是赶快存到银行里,以备应急之用,似乎这样做更安全一些。虽然确保资金的安全乃是人们心中合理的想法,但是在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下,钱应该用来扩大投资,使“死”钱变成“活”钱,来获得更高的利益。这些钱完全可以用来购置房产、铺面,以增加自己的固定资产,到10年以后回头再看,你会感觉到比存银行要增加很多利,从而看到“活”钱的威力。

对于这一点,并不是每一个人都看到并敢为的。这主要是愿意去冒风险当老板的人毕竟是少数,一般人看不到自己企业的美好前景,不敢冒险,也就是没有进取心。

我们都知道,银行存款是生息的,只要有存款,便能获得利息收入。而现金是不生息的,手持现款是多少,经过若干年后,仍旧是原来的价值,并不增多。这样看来,银行存款比手持现款更有吸引力。那么为什么犹太人这么“傻”,宁可守住一大堆现款,而不愿把它放在银行,让它“繁殖”呢?

实际上,犹太人并不傻,而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人早已算好了这笔令人惊讶的账。银行存款的确可以获得一大笔利息,但是物价在存款生息期间不断上涨,货币价值随之下降,尤其是存款者本人死亡时,尚需向国家缴纳继承税。这是事实,几乎世界各国都如此。所以,无论多么巨大的财产存放在银行,相传三代也不会增值。

现款在手里确实不增值,但物价上涨对其影响不大,而且最关键的是手持现款避免了在银行的财产登记,在财产继承时不需要向国家缴纳遗产继承税。所以,手持现款时,财产既不增多,也不减少。

犹太人不会把现款存入银行,有人不禁会问:“家财万贯的犹太人到底怎样保护现款,他们难道不担心钱的安全吗?”

如果每天都把现款携带在身上,当然是不可能的,也是不安全的。他们已经为现款找到了安全之处——银行。他们不是存款于银行,而是把现款放在银行的保险柜里。

日本的藤田先生素有“银座犹太人”之称,他在1968年访问美国服饰用品商狄蒙德先生时曾参观过他的现款保险柜。狄蒙德先生领他到银行地下室,打开装满现款的保险柜。藤田先生十分惊讶地发现保险柜里有现行的各种纸币,也有五六年前的各种旧币,还有金块金条,合日币二三十亿元。如此大额的财产,狄蒙德先生却放心地放在这里。因为银行是个极其安全的地方,配有一流的安全防卫设备,专门的防卫人员,把现款存放在这里,当然可以高枕无忧。

现款不应该随便放置,它需要有一个安全的“藏身”之处。聪明的犹太人巧妙地利用银行的安全设施存放自己的现款的保险柜,即使是亿万现金,也没必要担心被盗。

犹太人这种“不存款”的秘诀是一种科学的资金管理方法。

花一块钱就能发挥100%的功效

犹太人认为,钱不能随便用,一定要用在最需要的地方。犹太人坚持这种观念的原因,是因为他们清楚“支出”和“欲望”二者之间的关系。这个问题看来不好理解,通过下面一段文字,你可能就会明白:用钱的人应该是一个能够控制自己欲望的人。

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