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第37章 御财有道,传播钱王美名(5)

一道门

学校大厅的门被踢破了。可怜的门,自打安上那天起,几乎就没有一天不挨踢。十五六岁的少年,正是撒欢儿的年龄。用脚踢门,用脚关门,总成了不足为奇的大众行为。学校教导员为此伤透了脑筋,他曾在门上张贴过五花八门的警示语,什么“足下留情”、“我是门,我也怕痛”,诸如此类。可是,不顶用。大厅门破的那一天,教导员找到校长:干脆,换成大铁门——他们脚上不是长着牙吗?那就让他们去“啃”那铁家伙吧!

校长笑了,说,放心吧,我已经订做了最坚固的门。很快,旧门被拆下来,新门被装上去。

新装的大门似乎挺有人缘,装上以后居然没有挨过一次踢。孩子走到门口,总是不由自主地放慢脚步。阳光随着门扉旋转。穿越的时刻,少年的心感到了爱与被爱的欣幸。

这道门怎么不坚固——它捧出一份足金的信任,它把一个易碎的梦大胆地交到孩子们手中,让他们在美丽的忧惧中学会了珍惜和呵护——这是一道玻璃门。

点滴哲理

交出一份沉甸甸的信任,也会得到沉甸甸的回报。有时候,如果转变一下自己的假设系统,会得到意想不到的收获。

掉在地上的冰淇淋

小男孩高兴地拿着一个大蛋卷冰淇淋,一边走一边吃,好不快活。忽然一个不小心,整个可口的冰淇淋掉到地上,散成一片。

男孩呆在那里不知所措,甚至也哭不出来,只是张大了眼睛看着一地的冰淇淋。

这时有个老太太走过来,对小男孩说:“好吧,既然你碰到这样坏的遭遇,脱下鞋子,我给你看一件有意思的事情。”

老太太说:“用脚踩冰淇淋,重重地踩,看冰淇淋从你脚趾缝隙中冒出来。”小男孩照着她的话做。

老太太高兴地笑:“我敢打赌,这里没有一个孩子尝过脚踩冰淇淋的滋味。现在跑回家去,把这有趣的经验告诉你妈妈,”她接着说,“要记住,不管遭遇什么,你总可以在其中找到乐趣。”

点滴哲理

任何事情都有两面,何必一定要被负面所捆绑。换个心情去享受眼前的一切吧。不同的心情,必会产生不同的乐趣。

从颓丧中醒来

派玛是一个由正常人变成一个坏脾气的老家伙,差点毁了他的家。事情的原委还是让他告诉你。

“我从军中退伍之后不久,”派玛先生说,“就开始做生意。我夜以继日地忙碌着,一切进行得很好。然后问题发生了,我买不到零件和原料。我为可能会被迫放弃我的生意而担心得不得了,我从一个正常人变成一个脾气很坏的家伙。我变得非常尖酸刻薄——当时我自己并不知道,可是现在我才明白。我几乎失去了我快乐的家。然后有一天,一个在我手下工作的年轻伤兵对我说:‘派玛,你实在应该感到惭愧。你这副样子好像世界上只有你一个人有麻烦似的,就算你把店关掉一阵子,又怎样呢?等到事情恢复正常之后,你可以再重新开始。你有很多值得感激的事,可是却老是在抱怨。我的天啊,我真希望我是你。你看看我,我只有一只胳臂,半边脸都伤了,可是我并不抱怨什么。要是你再继续这样罗罗嗦嗦地埋怨下去的话,你不仅会失去你的生意,也会失去你的健康、你的家庭和你的朋友。

这些话使我猛然醒了过来,它们使我发现我走上了多远的岔路。我当场就决定必须要改变,重新成为我自己——而我做到了这一点。”

点滴哲理

派玛改变了自己的坏脾气,用一种新的思想思考自己遇到的问题,这种新的思维方式使他马上成为一个新的自己,也改变了糟糕的各种关系。

坚持与变通的启示

从前有两个年轻人,一个叫小山,一个叫小水,他们住在同一村庄,成为最要好的朋友。由于居住在偏远的张村谋生不易,他们就相约到远地做生意,于是同时把田产变卖,带着所有的财产和驴子到远地去了。

他们首先抵达一个生产麻布的地方,小水对小山说:“在我们的故乡,麻布是最值钱的东西,我们把所有的钱换取麻布,带回故乡一定会有利润的。”小山同意了,两人买了麻布,细心地捆绑在驴子背上。

接着,他们到了一个盛产毛皮的地方,那里也正好缺少麻布,小水就对小山说:“毛皮在我们故乡是更值钱的东西,我们把麻布卖了,换成毛皮,这样不但我们的本钱回收了,返乡后还有很高的利润!”

小山说:“不了,我的麻布已经很安稳地捆在驴背上,要搬上搬下多么麻烦呀!”

小水把麻布全换成毛皮,还多了一笔钱。小山依然有一驴背的麻布。

他们继续前进到一个生产药材的地方,那里天气苦寒,正缺少毛皮和麻布,小水就对小山说:“药材在我们故乡是更值钱的东西,你把麻布卖了,我把毛皮卖了,换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”

小山拍拍驴背上的麻布说:“不了,我的麻布已经很安稳的在驴背上,何况已经走了那么长的路,卸上卸下太麻烦了!”小水把毛皮都换成药材,还赚了一笔钱。小山依然有一驴背的麻布。

后来,他们来到一个盛产黄金的城市,那充满金矿的城市是个不毛之地,非常欠缺药材,当然也缺少麻布。小水对小山说:“在这里药材和麻布的价钱很高,黄金很便宜,我们故乡的黄金却十分昂贵,我们把药材和麻布换成黄金,这一辈子就不愁吃穿了。”

小山再次拒绝了:“不!不!我的麻布在驴背上很稳妥,我不想变来变去呀!”小水卖了药材,换成黄金,又赚了一笔钱。小山依然守着一驴背的麻布。

最后,他们回到了故乡,小山卖了麻布,只得到蝇头小利,和他辛苦的远行不成比例。而小水不但带回一大笔财富,把黄金卖了,便成为当地最大的富豪。

点滴哲理

能够多角度考虑问题,学会适当放弃,你就具备了成功的素质了。

换个角度,走入全新的视角

一位留学美国的中国学生和朋友谈起了自己看问题视野的变化。

由于小学成绩优秀,他考上了县城的中学。他发现自己再不能像在小学时那样稳拿第一了,于是产生了嫉妒:比自己好的同学原来都有六棱好铅笔,自己却没有,天道不公啊!经过几年的苦读,他居然又成为县中学的第一了。而他又觉得:人与人之间还是不平等的,为什么自己没有好钢笔呢?

中学毕业后,他考上了北京的某所大学,可好景不长,他的学习成绩连中等也保不住了。

看到城里的同学是好铅笔成堆,好钢笔成把,早上蛋糕牛奶,晚上香茶水果,想想自己,早上一个窝头还舍不得吃完,还要给晚上留一半。“合理”又从何谈起呢?

5年后,他留学到美国,亲眼看到了五光十色的西方世界,所有的嫉妒、自卑、怨恨却忽然一扫而光了。原来自己选取的比较标准发生了变化,看到的不再是自己的同学、同事和邻居,而是整个世界。

点滴哲理

有的人在蜗牛角上打架,有的人携手在太空漫步。坐井观天的争斗只有一个结果,就是固步自封。当你转换一个视角再看问题时,你有可能发现一个全新的世界。

及时采取正确的行动

斯卡斯——沃尔什的总裁彼得·希内是纽约市的一个大石油经销商。他继承了他父亲的事业,从继承的那一天起,他就不得不面对一群训练有素的职员,竞争激烈的市场,不断变换的顾客,面对不断上涨的成本和不断下降的利润,这对于一个只有22岁的年轻人来说,似乎过于严峻了。

希内是一个非常羞涩的人,他当时刚从圣约翰大学商学院毕业,在他面对一个昔时十分辉煌、今天却生机不足的大公司时,感到十分的紧张。两年内他增加了105磅,并养成了一天抽三包半香烟的习惯,为了缓解压力,他一天喝掉两瓶马丁尼酒。

当希内成为著名咨询顾问柯维的委托人的时候,柯维对他面临的处境做了全面的考虑,并做了如下建议:为他的销售商提供一个新的训练计划,改变他对市场的依赖,重组公司的结构。柯维也建议他参与到服务部门中来,包括寻找新的石油主顾和寻找新的设备评估员。

上述的任何一个改变对一般人而言都是一个考验。最后一个建议尤其与这个年轻人的性格相抵触。然而,他是一个坚强的人,一旦知道了怎么办,他就要迫不及待地行动了。凭着一个周密的计划,他开始了重组公司的任务。销售商们的群起反对加之他本人缺乏市场经验,在计划的一开始便形成了一个挑战。然而一年之内,公司就发生了巨大的激变:希内为他的销售商们制定了一个新的训练计划,他在其中起主要作用。

在一年的头两个月中,他在这个销售组织中排名第一。他自己设计软件,编写程序来了解和控制市场的变化,他很快就以销售兼服务的领导身份在市场内获得了良好的声誉。他的价格不是最低的,然而客户们却能纷纷被吸引到他的公司来与他合作。如果没有周密的计划和顽强的毅力,他大概一个月就放弃了。实际所花的时间比预想的要长些,然而希内毕竟使一切走上了正轨。最后,他这样总结自己取得的成绩:“我们一直在努力按照柯维先生提供的建议去做,坦率地说,这是我们今年最大的收获。我们的收入果然翻倍了。我们的债务也因公司发展而发生了很大变化:去年我们的债务是135万美元,今年减少到75万美元。此外,我们现在在银行里有40万美元的存款,而去年这个时候,我们的债务高达55万美元。”今天,希内依然活跃和充满朝气,他体重减轻了100磅,戒掉了抽烟和喝酒,每周打两次网球。他已经收购了两家和他最初规模一样大的公司,并且打算再收购一家。他丝毫不再感到压力,他有足够的信心。

点滴哲理

与其白白担心,不如制定周密的计划,依靠顽强的毅力,采取具体可行的行动。

三美分买来的梦想

2002年11月28日,是美国特有的节日——感恩节。在这个节日到来的前三天,芝加哥市一位名叫赛尼·史密斯的中年男子向当地法院递交了一份诉状,要求赎回自己去埃及旅行的权利。这样的诉求在美国社会,应该说十分普通。然而,不知是因为它涉及的内容不同一般,还是别的什么原因。总之,该案在美国社会引起了轩然大波,以至于到目前为止,仍是新闻部门追逐的热点。

这起案子的案情十分简单。它发生在40年前,当时赛尼·史密斯6岁,在威灵顿小学读一年级。有一天,品行课老师玛丽·安小姐让他们各说出一个自己的梦想。全班24名同学都非常踊跃,尤其是赛尼,他一口气说出两个:一个是拥有自己的一头小母牛;另一个是去埃及旅行一次。可是当玛丽·安小姐问到一个名叫杰米的男孩时,不知为什么,他竟一下子没了梦想。为了让杰米也拥有一个自己的梦想,她建议杰米向同学购买一个,于是在玛丽·安小姐的见证下,杰米就用3美分向拥有两个梦想的赛尼买了一个。由于赛尼当时太想拥有一头自己的小母牛了,他就让出第二个梦想——去埃及旅行一次。40年过去了,赛尼·史密斯已人到中年,并且在商界小有成就。

40年来,他去过很多地方——瑞典、丹麦、希腊、沙特、中国、日本,然而他从来没有涉足过埃及。难道他没想过去埃及吗?想过。据他说,从他卖掉去埃及的梦想之后,他就从来没忘记过这个梦想。然而,作为一个虔诚的基督徒和一个诚信的商人,他不能去埃及,因为他把这一行为连同那一个梦一起卖掉了。

2002年感恩节前夕,他和妻子打算到非洲旅行一次,在设计旅行线路时,妻子把埃及的金字塔作为其中的一个观光项目。赛尼·史密斯再也忍不住了,他决定赎回那个梦想,因为他觉得只有那样,他才能坦然地踏上那片土地。赛尼·史密斯能赎回那个梦想吗?他没有赎回那个梦想。因为经联邦法院审定,那个梦想价值3000万美元,赛尼·史密斯要赎回去,就必须倾家荡产。其中的缘由,我们从杰米的答辩状中,也许可略知一二。

杰米是这样说的:在我接到史密斯先生的律师送达的副本时,我正在打点行装,准备全家一起去埃及。这好像是我一口回绝史密斯先生要求赎回那个梦想的理由。其实,真正的理由不是我们正准备去埃及,而是这个梦想的价值。现在各位都非常清楚,小时候我是个穷孩子,穷到以至于不敢有自己的梦想。然而,自从我在玛丽小姐的鼓励下,用3美分从史密斯先生那儿购买了一个梦想之后。我彻底地变了,变得富有了。我不再淘气,不再散漫,不再浪费自己的光阴,我的学习有了很大的进步;我之所以能考上华盛顿大学,我想完全得益于这个梦想,因为我想去埃及。我之所以能认识我美丽贤惠的妻子,我想也是得益于这个梦想,她是一个对埃及文明着迷的人。如果我不是购买了那个梦想,我们绝不会在图书馆里相遇,更不会有一段浪漫迷人的恋爱时光,也不会有现在像我们这样幸福的一对。我的儿子现在在斯坦福大学读书,我想也是得益于这个梦想,因为从小我就告诉他,我有一个梦想,那就是去埃及,如果你能获得好的等级,我就带你去那个美丽的地方。我想他就是在埃及的召唤下,走入斯坦福大学的。

现在我在芝加哥拥有6家超市,总价值2500万元左右。我想如果我没有那个去埃及旅行的梦想,我是绝不会拥有这些财富的。尊敬的法官和陪审团的各位女士们、先生们,我想假如这个梦想是属于你们的,你们一定会认为这个梦已融入了你们的生命之中,已经和你们的生活、你们的命运紧密相连,密不可分;你们一定会认为,这个梦想就是你们的无价之宝。

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