不久发生了一场特大火灾，投资者个个傻了眼，为了避免巨额赔偿，他们纷纷表示要放弃自己的股份。老摩根并没有这么做，他认为做生意应该讲信用，于是派人去处理赔偿事务。代理人在纽约不仅处理了赔偿事务，还带回来了大笔的新的投保者交纳的保费。
于是信用可靠的“伊特那火灾”保险公司在纽约名声大振，新的投保金额提高了一倍以上。老摩根从这次火灾中净赚了15万美元，而这些财产的取得应归结于他的诚实守信。
现在美国的很多公司在录用人员时，都很注重应征者对金钱的态度，一旦此人在金钱上有不良记录，不管他自身条件多么好，都不会被公司雇用。他们这样做的理由有四点。
第一，他们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对自己的债权人也应该负起责任。你在金钱上毁约背信，就表示你在人格上有缺陷。但是，今天很多美国的年轻人却不以为然，他们认为“银行的钱那么多，即使我不偿还债务也无所谓”，或“每家商店都有上百万资金，我不付款它也倒不了”。但是买东西必须付钱、欠债必须还钱这是天经地义的事，在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。
第二，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。
第三，一个没有诚意信守诺言的人，他在工作岗位上必定也会玩忽职守。
第四，一个连本身的财务问题都无法解决的人，是不会被任何公司任用的。因为多次的财务困难很容易导致一个人去偷窃和挪用公款，在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是一般人的十倍。
可以说，诚实守信是衡量一个人品行的一把尺子，在古今中外，这把尺子适用于对一切人的检验。诚实守信不仅是一个人品行的证明，它还使人树立起对家庭、对社会、对人类的强烈责任感。
弗朗西斯原先开了一家小小的印刷厂，20年后，他拥有了一家很大的印刷公司，成为一个非常富有的人，并且在同行中受到普遍的敬重。之所以能够取得这样的成就，用弗朗西斯的话说，就是“诚实守信帮了我很大的忙”。
弗朗西斯生长在一个很保守的家庭，每个礼拜天全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，听父亲为他们解说《圣经》上的故事。父亲很通俗地为他们讲解牧师所说的每一个道理，用很多生活上的实例来说明为什么偷窃和说谎是不道德的。父亲非常重视给孩子们灌输诚实守信的思想，“言行要一致”是父亲最常说的话。
弗朗西斯上大学时家境不好，他就到一家印刷厂去打杂，从清扫房间到送货，什么事都干过。六年的大学生活，他都是在半工半读的情况下渡过的。毕业时，弗朗西斯决定开一家印刷厂，但当时他的全部资金只有2000美元，于是他只好在偏僻的郊外开了一个小工厂。从创业初期，他就一直遵循父亲给予自己的教诲，并将父亲的话应用到实际生活上，对每位顾客都坚守信用。
如果成品不够精美，他就免费重做一遍，直至顾客满意为止。此外，他交货也很准时，即使连续两三天没睡，他还是会及时地把货物送到顾客的手中。就这样，他开始赚钱了，有能力购置更大的厂房和先进的设备，因此在三年后他拓展了自己的事业。
但就在这时，他遇到了考验，一场大火把他的厂子燃烧殆尽。保险公司只负责一半的损失，此时他负债累累。他的律师、会计师和主办都劝他宣告破产，但是他没有这样做，因为他想起了父亲的话，一定要诚实守信，他决定对自己的债主负责。经过一段时间的艰苦努力，弗朗西斯最终偿还了所欠的债务，并且重新开始了自己的事业。由于他的承诺，为自己赢得了所有债权人和厂商的信赖，他们简直不敢相信弗朗西斯真的偿还了所有的债务。
从那次火灾以后，弗朗西斯的事业一帆风顺，在短短的五年时间里，业务增长率高达25%到35%。面对这样的成就，弗朗西斯从没有骄傲过，他最常说的话就是：“做生意一定要诚实守信，如果没有父亲昔日的教诲，我是不会有今天的。”
要有做生意的头脑
全世界每年约产生9亿吨垃圾，日、英、法、德等发达国家平均每人每天丢弃的废物达1公斤，美国每年处理垃圾的费用需要45亿美元。对整个世界来说，垃圾简直是一种公害，清除垃圾也成为城市建设中难以处理的事情。
但是，对于有生意头脑的人来说，这些令人讨厌的“废物”，却可以成为他们走向富裕的台阶。美国约克伦垃圾公司的老板约克伦，就是一位靠垃圾发财的富豪。
约克伦本来是一个小本经营者，一次偶然的机会，他发现令很多城市和企业伤脑筋的垃圾并不全是废物，其中含有不少宝贵的东西，只要设法把它们分离出来，妥善处理就可变为财富。打定主意后，他就走上了以垃圾致富的道路。
约克伦在郊区购买了一块土地作为垃圾堆放场，还雇佣了几个工人，买了一些简单的清理和加工的设备，经营起垃圾生意。遗憾的是，约克伦创办的垃圾公司并没有引起人们多大的重视，送垃圾的只有几家小厂商，一天回收的垃圾很少。约克伦并不灰心，他主动到各个厂商去游说，鼓励他们把垃圾送到自己的工厂。他还指挥手下把垃圾中的塑料、玻璃片、破布、废铜料、化学品废渣等分别拣出来，送交有关厂家处理。
两个半月后，经济效益就出来了，约克伦赚了4倍于投资的利润，这一数字比他原来的小本经营高出20倍。为了从垃圾中分离出更多的财富，他用赚来的钱购置了新的垃圾处理设备，扩大了从垃圾中取宝的范围。不久，他又购置了一块更大的地皮，挖了大坑，把他的“垃圾山”扩大成“垃圾海”，并购置了综合处理废料的设备。他还大量收进工厂送来的废物、废水进行综合处理，从中提取镍、黄金、铜、锌等金属原料，同时生产出多种有机化肥。这样，仅用一年半的时间，垃圾就为他创造了190多倍的巨额利润，使他由此登上了“垃圾大王”的宝座。
同样是面对垃圾，大多数人看到的是麻烦、公害，想到的是如何花钱处理这些垃圾，而约克伦却从中发现了赚钱的门路，把别人眼中的废物变成了赚钱的宝物，这就是需要我们认真学习与培养的生意头脑。约克伦的成功在于他善于用生意人的眼光去观察社会，用生意头脑去研究人们的需求，从而发现被别人忽视的生意门路。
“冠生园”的创始人冼冠生，也是一个很有生意头脑的人，他虽为粤菜名厨，却虚心好学，做生意眼观六路、耳听八方。
一次，他在重庆汪山看望一个朋友，毗邻住了一位外国老太太，听说冼冠生是名闻山城的冠生园的大老板，便邀请他去家中做客，用咖啡和西式点心款待他。在老太太煮咖啡时，冼冠生发现她冲咖啡用的是白糖而不是方糖，就问这种白糖是从哪里来的。老太太骄傲地告诉他，这是土白糖做的，土白糖虽然很甜却有渣子，她用鸡蛋清加工提炼后效果很好，洁白、溶化快，比进口方糖还甜。
冼冠生听言急忙告辞回家，找来工厂糖果技师郑文浙共同研究。郑文浙告诉冼冠生，他以前也用此方法提炼过，效果很好，就是不能褪色，他也正为此苦恼。冼冠生二话不说，拉上郑文浙提着五升中号白糖二上汪山，向外国老太太求教提炼方法。回去试制后一举成功，冼冠生将它定名为“洁糖”，试销后备受欢迎，企业为此获利甚多。
1932年，冼冠生东渡日本观光，富士山的绮丽景色和含苞怒放的樱花并没有引起他的注意，相反，他却被日本的糖果深深吸引，归国时各种品种足足带了28箱。回国后他立刻组织人手仿制改造，他把日本产的“樱花软糖”作了化验分析，了解到主要原料是日本的洋菜，便派人四处寻找。后来在宁波找到同类产品，加工赶制生产出“杏花软糖”。又仿效日本的花生豆制成“鱼皮花生”，均系国内首创，后来十分走俏。
从冼冠生的身上我们可以看出，所谓生意头脑实际上是包含了个人的胆识、智慧、才能、经验等多种要素的一种综合素质与特殊本领，而要获得这种素质与本领，主要靠用心去领悟，在实践中摸索，并不是靠读几本书听几次讲座就能做到的。只有勤于观察、处处留心的人，眼观六路、耳听八方、反应灵敏的人，才能经常发现生意的门路，找到赚钱的窍门。
从某种角度来看，经商其实是一种简单劳动，它并不需要很高的文化素质。然而，并不是所有的人都能经商，也不是所有经商的人都能赚钱，因为许多人没有生意头脑，没有经商所特有的生意敏感和直觉。这些人即使有很高的文化，并且勤奋肯干，也只知道跟在别人后面乱跑，猪俏养猪，羊俏养羊，结果忙碌一生却依然两手空空。
要赚钱，首先就要有意识地培养自己的生意头脑，事事、时时、处处都以一种生意人的眼光去观察、去了解和研究赚钱的门路。只有这样的人，才能真正地赚到钱。
人生预测
你有赚钱能力吗
测试题
每个人都渴望拥有财富，但不是每个人都拥有赚钱的能力。你拥有这种能力吗？我们现在就来考察一下。
1.在买东西时，会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱。
A、是B、否
2.如果有一个能赚钱的项目，而你又没有钱，你会借钱投资来做。
A、是B、否
3.在购买大件商品时，经常会计算成本。
A、是B、否
4.在与别人讨价还价时，会不顾及自己的面子。
A、是B、否
5.善于应付不测的突发事件。
A、是B、否
6.愿意下海经营而放弃拿固定的工资。
A、是B、否
7.喜欢阅读商界人物的经历。
A、是B、否
8.对于自己想做的事，能够坚持不懈地追求并达到目的。
A、是。B、否。
9.除了当前的本职工作，自己还有别的一技之长。
A、是B、否
10.对新鲜事物反应灵敏。
A、是B、否
11.曾经为自己制定过赚钱计划并且实现了这个计划。
A、是B、否
12.在生活或工作中敢于冒险。
A、是B、否
13.在工作中能够很好地与人合作。
A、是B、否
14.经常阅读财经方面的文章。
A、是B、否
15.做过股票投资并赚了一笔钱。
A、是B、否
16.善于分析形势或问题。
A、是B、否
17.喜欢考虑全局与长远问题。
A、是B、否
18.在碰到问题时能够很快地决策。
A、是B、否
19.经常计划该如何找机会去挣钱。
A、是B、否
20.做事最重视的是达成的目标与结果。
A、是B、否
答案
以上各题回答“是”得1分，回答“否”得0分。
如果你的得分在12分以上，意味着你已经具有一定的赚钱心理基础了，可能你还具备了较强的赚钱能力，可以考虑选择一个项目大胆地去干。
如果你的得分在12分以下，那么你在准备投资于某个项目之前，不妨再学习或训练一下自己的赚钱技巧吧。
从花园里的树看你的生财计划
测试题
向朋友要了一株树苗种在花园里，在你的想象中它几年后会长成什么样子？你将来的生财计划可从这道题略窥一斑。
A、开出绮丽花朵的树
B、结满果实的树
C、茂盛扎结的树
D、枯死了
答案
A、开出绮丽花朵的树——重视美形、美感与甘美情调的唯美派，清心寡欲、不具贪婪，对家财多寡不大在意。
B、结满果实的树——物欲薰心、锱铢必较的现实主义者，在生财方法上无长远计划，善于抢短线、谋取眼前利益。
C、茂盛扎结的树——稳健、切实、是理智的论理派，稳扎稳打、计划周详、不冒险、不躁进、不做寅吃卯粮的事。
D、枯死了——凭直觉行动，不请教、不磋商、好一意孤行，有一定的金钱欲望，但不思努力，喜欢做美梦。
你善于理财吗
测试题
岁末大扫除，你会先丢掉下列哪一样物品？
A、旧衣服。
B、体积过大的老电器。
C、零零碎碎的小东西。
D、过期的旧书杂志。
答案
A、旧衣服——你赚钱的能力很强，可惜的是你花钱的能力更强，所以尽管收入很高，你仍然觉得钱不够花。跟你一样收入的人都可以“起大厝”了，你却还是常常口袋空空。
B、体积过大的老电器——你的理财观念是冲动派的，虽然买起东西来不至于浪费，但是却常常买了一些用不着的装饰品、衣服等等，而你又不善于另开财源，看来你需要一个善于管账的人帮助你。
C、零零碎碎的小东西——你买东西至少考虑三次以上，但是在朋友面前又装作很海派的样子，所以一般人都觉得你的经济情况满宽裕的，而不知你其实是个开源和节流都并重的理财大师。
D、过期的旧书杂志——你对理财颇有概念，从不乱花钱，你购买的东西一定是“便宜又大碗”。美中不足的是，你只在节流方面努力，很少思考开源的问题。
想不想知道自己的财运
测试题
新年以来你和她（他）第一次约会，一起去庙里进香。你许愿今年万事如意，结果抽了一个上上签，如果要你把这支签系在树枝上，你选以下哪个树枝？
A、尽量高的树枝
B、一伸手就够得到的树枝
C、低矮的树枝上
答案
A、尽量高的树枝——属于可自由创想的类型。你独特的思考方式常让周围的人惊讶、担心或害怕。如果你有合乎时宜的点子，很可能就会招来大财运。可你的点子如果太脱离现实、脱离常情，就不易被人理解，变得孤立。若想在生意上获得成功，就必须冷静地在各方面检讨自己，好好发挥自己的才能。
