“我用‘精神力’。”他说，“我有许多东西必须按时交稿，因此无论如何不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。方法如下：我先定下心来坐好，拿一支铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松。我的手先开始活动，用不了多久，我还没注意到时，便已经文思泉涌了，当然有时候没有在纸上乱画也会突然心血来潮。”他继续说，“但这些只能算是红利而已，因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”
每一个行动前面都有另一个行动，这是千古不变的自然原理。先使心理平静安详，思想才发挥作用。
有一家推销机构的经理解释他如何训练推销员用自动反应的方式工作而获得很大成就时说：“每一个推销员都知道，挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次拜访尤其困难，即使资深推销员也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意。所以，他认为早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。
我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释，开始推销工作的惟一方法就是立刻开始推销，不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。应该这么做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说“早安”，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不牋着多想。这样你的工作很快就可以熟悉起来。在第二次和第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”
3.4心动不如行动
成功者不是一个只有梦想、只做计划、只擅空谈的人，他是行动者，是一个会把梦想和计划付诸行动的人。一旦他们下定了决心，他们会马上行动。他们懂得成功必须依赖行动，能力、教育和知识这些东西，只有当你已经开始行动的时候，它们才会助你一臂之力。
心动不如行动。希望什么，就主动去争取，去促成它的发生。每个人都无法指望别人来照顾我们的愿望，也不能指望一切都已经成熟，然后轻松去摘取果实。永远不会有这样的事情发生，我们要彻底打消这样的念头。
世界上有这样的一种人，他们有一些前景非常看好的发明，有的在生意上有一些非常有创意的想法，然而，他们总是迟迟不肯行动，以致最终都被别人抢了先机。不要为自己寻找借口，我们要从今天开始，从现在开始。不要在心理上总对时机有一种依赖感，外界的条件永远不可能尽善尽美，如果有了目标，需要的就是马上行动。固执于细节，你将一事无成。
一个人有了创造力、有了智慧和才华，却不去使用，这可以说是对人的潜能的最大浪费。
不要被困难吓倒。行动可以使一个人变得坚强，使他一步步地提高。过去的失败不能算什么，重要的是从失败中学习。成功并不是招手即来的事情。渴望成功的人，必须有决心克服沿途的各种阻碍。这些阻碍迟早都会到来，他必须有毅力、有恒心，而且能够全身心的投入自己的目标，才能冲破险阻，到达目标。
找出你内心真正的渴望，找出你的目标，而后，义无返顾地完成它。不要逃避，不要放弃，要始终如一，坚守目标。要把一切艰难挫折当作使自己更强大、更坚决的机会。只要你不放弃尝试，你就永远不会失败。
要做一个敢于行动的人，要把眼光放到最终的目标上，要自己决定前进的道路上该做什么，不该做什么；然后，就把你的热情、你的活力都投入其中。要心无旁鹜，目标集中。
要随时准备做出艰难的决定，要从日常生活最细小的事情上做起。重要的不是行动有多浩大，而在于是否去行动本身，是否能够坚持，直到目标完成。不要经受不住各种诱惑，中途放弃。
完成了一个目标之后，再接着往下一个目标努力。
事实上，成功的最大阻碍来自一个人的惰性。如果我们希望控制环境，而不是让环境控制我们，那么，就必须克服惰性，必须行动。
只有行动才能帮助我们实现自己的目标。
3.5把握现在
“现在”这个词对成功来讲妙用无穷，而用“明天”、“下个礼拜”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”，往往就是“永远做不到”的同义词。有很多好计划没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。
我们可以用储蓄的例子来说明。人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好，却不表示人人都会依据系统的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄，只有少数人才真正做到。
存钱与花钱一样好玩
这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。毕尔先生每个月的收入是1000美元，但是每个月的开销也要1000美元，收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄，但是他们往往会找些理由使他们无法开始储蓄。他们说了好几年：“加薪以后马上开始存钱”、“分期付款还清以后就要……”、“度过这次困难以后就要……”、“下个月就要”、“明年就要开始存钱。”
最后还是他太太珍妮不想再拖。她对毕尔说：“你好好想想看，到底要不要存钱？”他说：“当然要啊！但是现在省不下来呀！”
珍妮这一次真的下决心了。她接着说：“我们想要存钱已经想了好几年，由于一直认为省不下钱，才一直没有储蓄，从现在开始要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说，如果每个月存100元，15年以后就有18000元，外加6600元的利息。广告又说：‘先存钱，再花钱’比‘先花钱，再存钱’容易得多。如果你真想储蓄，就把薪水的10%存起来，不可移作他用。我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底，只要我们真的那么做，一定可以办到。”
他们为了存钱，起先几个月当然吃尽了苦头，尽量节省，才留出这笔预算。现在他们觉得“存钱与花钱一样好玩”。
想不想写信给一个朋友？如果想，现在就去写。有没有想施实一个对生意大有帮助的计划？如果想，马上就开始。时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”这也就是我们中国俗话所说的：“今日事，今日毕。”
如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就一事无成。
3.6勇敢去尝试
如果你真的去尝试，你就能够成功。不错，只要你能勇敢地尝试，那些曾把你打败、整惨、击倒的事情——都可以处理、安排、克服。世界上完成丰功伟业的人中，以各种情形来说，只有极少数是超级智慧型的人。但是，他们有一项优秀的特点，使他们勇往直前：他们只是去尝试。如果你不去尝试，你将永远不知道你能做些什么。的确，尝试是成功的秘诀。
对待问题和困难的态度，是控制和征服它们的最重要因素。
专门撰写激励文章的克米·陆克报道说，有一所大学组织了一个研究计划，以探讨成功公式的因素，结果找出四项：智商、知识、技术、态度。根据陆克的说法，“态度”惊人地占了成功因素的93%。重要的是，采取一种决心继续尝试的态度，绝不放弃，坚持到底，永不退缩，勇往直前，你就会成功。只要你去尝试，你就学到了所有成功的秘诀中最重要的一项。
事实上，那些精通“尝试”技巧的人，也许并没有什么聪明才华，但他在一生中有所建树，有时候甚至是惊人的成就。因为他们变成了大无畏和击不倒的竞争者。他们变成完全无法接受庸庸碌碌，或停止追求那似乎是难以捕捉的十全十美。已故的勃蓝奇·李基所著论述美国棒球的《美国钻石》，是此类书籍的经典佳作，最为精彩的是对美国棒球史上那些伟大球员的评估，和造成一位顶尖棒球手特质的训练。
李基所选的，有史以来，至少到他那个时代最伟大的两名球员，一个是何纳斯·威格纳；另一个是泰·卡布。前者是匹兹堡棒球队著名的游击手，后者是底特律球队不朽的投手。
他称呼卡布为“一场必胜球赛不可或缺的选手”。李基说，卡布并没有一只了不得的手臂。为了弥补，他几乎是日夜不停地练习从外野投球。他的目标是，使球第一次碰地时，沿着表面抛出，而不是减速跳回。也就是说，要对旋转和适当的轨道有充分的控制。“有没有人，”李基问，“曾听说过一名棒球手，自动去单独承受那样辛苦的练习，结果，他培养出一种准确性、高超的投掷，以及正确的旋转，使他变成了最伟大的外野手。”卡布在外野投球的时候，从来不跑第二步。他在什么地方抓到球，就在什么地方投出。他的想法是“打击的人正以全速跑着，我跑5尺的时候，他已跑了15尺。”他成了棒球高手，因为他总是努力使自己尽可能变成一具十全十美的棒球机器。李基称他为“棒球最热心和最辛苦的学习者——在攻击和防守方面都是最伟大的十全十美者。”他一生中的平均打击率是三成六七，以及难以相信的892次盗垒纪录。
奇格·奇格勒是推销会议上最受欢迎的激励演说者。在他那本迷人的《在顶点再见》书中，他说了段有关泰·卡布的故事，再度说明了这个“永远尝试”的原则，造成了棒球界一个不朽人物。当卡布上了一垒，他会踢踢沙包，显然这是一个紧张的习惯。直到他从球场退休下来，这个秘密才传出来：踢力足够的话，卡布能够使沙包移近第二垒足足两寸之远。他想，这样做，可以增加他盗垒或在击中球时，安全冲上二垒的成功机会。竞争，竞争，竞争——利用这种毫不松懈的精神，一个人去尝试的话，最后终会创下纪录。
尝试，当然，不能只为了一时，而必须是一种连续的过程，不断地高速进行。做到了这点，那么目标就会达到，目的就会完成。继续——继续——继续——是成功的三点公式。然而不幸的是，太多人继续的时间不够，就厌倦了，或被一种徒劳的感觉挫败与征服。
因此，他们就这样放弃努力，不再尝试。“没有用的，我放弃了。”他们如此说，就相信了最终的失败。他们就这样中途放弃。但往往是，假如他们再努力一会儿，他们花了那么多工夫去追求的东西，就会到手了。雷蒙·艾德曼引用威廉·卡摩隆的话说：“最后的拼命努力，往往变成胜利的关键。”
有一个故事，是关于一个寻金的人。他花了好几天的时间挖地，寻找一堆他确定是在那里的黄金。一天又一天，他挥舞锄子，流着汗水。但最后“他被失望侵袭住了”。他生气而徒然地把锄子往地上一丢，并收拾他的东西离开了。许多年之后，那只把柄锈了的锄子，被发现在那儿，而且，它离金子只有6尺之远。坚忍不拔，决不退缩，勇往直前——这才是答案，也是获得成果，达成目标的积极原则。
