第六章不只是一个局
不只是一个局
回过神来的陈海青张大了嘴巴,满脸惊讶,怔了半天才合拢,问道：“什么情报？”
这可真是一个大大的惊喜,不,惊奇!是意料之中的意外!陈晟也完全摸不着头脑,他的预感没错——唐宁的确已经出过招了，可是,这招也出得实在是有些匪夷所思。
唐宁成竹在胸,缓缓说道：“1996年,家乐创始,经过你们父子两代人的拼搏努力,发展至今,已经极具规模,尤其是在上海,拥有成熟的销售网络,占领了80%的家电连锁销售市场。”
“嗯。”这个时候,唐宁突然说起家乐的历史与发展，陈晟知其一定另有下文,不由点头轻应,认真听起来。
“之前几天,我们曾谈过家乐的现状。”唐宁顿顿,慢条斯理地总结说道，“外忧内患。”
“内患,家乐这几年,一直都在大肆扩张企业规模：引入国外风险投资、并购同行、发展加盟、铺设网络……短短几年,已经拥有了上百家的家乐门店及连锁加盟的大卖场。”
“但是,”唐宁略一停顿,望望陈晟,话题一转,“如此迅猛的发展,势成瓶颈。一方面,在南方,可以发展的市场都已经呈完全饱和状态。”
“另一方面,家乐与并购企业之间的管理体系没有真正融合,导致市场效应无法正常发挥,结果,上海之外的家乐门店几乎都不能赢利。”
“更何况,单单上海市场不只是你们一家公司在做!家乐身边总是存在着大大小小、虎视眈眈的竞争对手,这就是外忧。”
“而姜凯的金星就是你们目前最为头疼的对手!”
“对!”陈海青听了半天,总算插上一句。
唐宁望着她,笑笑,又道：“刚才,我们聊过姜凯这个人。大家都知道他一直在扮猪吃老虎。不但明刀明枪地跟家乐抢地盘，恶性打压、竞争，而且还在暗中使计,窃取家乐的重要商业情报……”
“像他这样笑里藏刀的竞争对手,撕破脸,对着干固然无用；而捂住情报,固守城池,同样无效。那么,捂又捂不住,我们不妨反其道而行。”
说到这,唐宁停下来,笑眯眯地望望陈晟,又把目光转向陈海青,期待她能回答。
“既然捂不住,那……”陈海青微一蹙眉,脱口说道，“那,不如不捂。”
“对!”唐宁赞同道，“不但不能捂,而且……还要诱!”
“诱？”
“是的,诱!”
“哦？”
“诱,就是要诱敌深入!姜凯不是一向都喜欢跟着家乐的情报做事吗？那么,我们不妨给他一个重要的情报!”
一直在倾听、思考的陈晟突然领悟过来,猛抬起头,面带喜色,道：“我知道了!你说的其实也是一个间计——反间计!”
一言惊醒梦中人。陈海青跟着恍然明白,不由兴奋起来,连声音都提高了好几分：“你的意思是说,那天的酒会上,你故意跟我打赌,让我引开姜凯，而你接近那两个‘花瓶’的目的就是要……传递一个假情报给姜凯？”
