个人的进步与企业的发展，离不开他人的力量。单凭一个人的力量势单力孤，很难在风雨飘摇的商海中立住脚跟。学会“借船出海”，是一个员工增强自身竞争力的重要方法，也是一个企业不断发展壮大的重要秘诀。
借助他人的力量来获取成功，这里的他人不单单指那些与自己志同道合、共同进退的同事和朋友，还包括和自己分庭抗礼的竞争对手。
优秀的员工不仅要学会借助自己所在团体的力量，而且还要学会借助对手的力量来获得职场上的成功。竞争对手有时候并非我们的敌人，相反，竞争对手有可能会变成我们的“贵人”。
日本的高原庆一就聪明地将实力强大的竞争对手，变成了使自己获得成功的“贵人”。高原庆一是日本一家特殊纸制品公司的小职员，他经常在工作中密切关注本行业的发展态势，注意向竞争对手学习取经。细心的高原庆一通过观察发现，妇女专用的卫生巾需求量特别大，于是他向老板建议向这一领域发展进军。不过，当时这一领域的竞争对手非常强大，有一种叫做“安妮”的卫生巾几乎占据了日本的全部市场，其他的竞争对手根本无法与之匹敌。
高原庆一觉得，要在这个领域取得巨大成功，就一定要打败最大的竞争对手“安妮”。于是他主张在产品质量上下工夫，老板让高原庆一全权负责这项工作的安排。高原庆一在老板的授权下，专心投入到产品质量的改良中，最终他研制出一种比“安妮”更柔软、吸水性更好的产品。但要想像“安妮”一样通过各种媒体来进行铺天盖地的宣传是不可能了，因为公司的资金不足以支持他这么做。
究竟要怎样才能在销售方面获得成功呢？如何突破宣传的瓶颈？高原庆一陷入了深思，他知道，“安妮的日子”已经成为广大女性某种特殊隐私的代名词，自己要从中“插上一杠”，实属难事。最后，高原庆一终于想到了一个好办法，他决定要“借船出海”。高原庆一为新产品起了一个十分动听的名字，叫“魅力”，然后采用了精美的材料进行包装，使其看起来比“安妮”更精致、更漂亮。接下来，高原庆一开始跑市场，他亲自说服各个店主，将“魅力”和“安妮”摆放在一起。这样当妇女们想要购买“安妮”时，就会一眼看到旁边的“魅力”。“魅力”精美的包装吸引了妇女们的眼球，很多原本打算选购“安妮”的妇女便禁不住吸引而选择了“魅力”。她们在使用“魅力”后，发现在质量方面比“安妮”更好，于是她们渐渐成为“魅力”的忠实用户。
很快，“魅力”在这个市场站稳了脚跟，市场越做越大，最后取代了“安妮”，在当时，成为日本最具影响力的名牌产品之一。
高原庆一没花一分一毫的广告宣传费用，让“魅力”取得了成功，这是因为他善于借助竞争对手“安妮”的品牌效应。他借对手之船达到了自己的目的，踏上了成功的道路。
聪明的老板和员工都懂得借助对手的船去远航，这是既省时又省资金的好办法。当前企业的生存，资金和时间都是个十分关键的因素，如何能够花费很少的资金在短时间内战胜竞争对手，这是考验企业和员工能力的重要内容。
20世纪50年代，美国的弗雷化妆品公司几乎独占了整个黑人化妆品市场。尽管有许多同类厂家与之竞争，但都无法动摇其霸主的地位。
乔治·约翰逊是弗雷化妆品公司的一名推销员，他看到黑人化妆品市场需求旺盛，深信这个领域还有巨大的开发潜力，于是他辞去了弗雷公司的职位，成立了自己的化妆品公司。公司除了乔治以外，只有三名职员，启动资金才5000美元，如此弱小的一个公司怎样才能在风口浪尖上生存？
乔治十分清楚，要想在事业方面有所发展，就一定要把弗雷化妆品公司打垮。乔治意识到，如果开发系列产品与弗雷公司竞争，这对自己的小公司来说是不可能的。于是乔治与同伴集中精力研制出了一种特色产品——专为黑人设计的粉质化妆膏。
新产品生产出来后，如何进行宣传呢？对于一个名不见经传的新公司来说，要想不经过强大力度的宣传推出新产品，这几乎是不可能的。在当时乔治又没有更多的资金来投入大量的广告宣传。
经过一番冥思苦想，乔治决定采取借势经营的策略，经过深思熟虑，他设计出这样一句出人意料的广告语：“黑人兄弟姐妹们！当你用弗雷公司的化妆品之后，再擦上一点乔治的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”
当乔治将这个广告创意告诉同伴时，立刻遭到了同伴的抗议：“我们这不是在替竞争对手做宣传吗？”乔治笑了笑，问道：“如果我和总统先生合过影，你们会不会对我刮目相看？”同伴们点了点头。乔治接着说道：“那同样的道理，在全美国的黑人化妆品市场上，弗雷公司的名气最大，如果我们能够在广告方面与他们相提并论，不是会引起别人的另眼相看吗？我并不是在给对手做免费宣传，而在借对手的名气来提高我们自己的身价。”听了乔治的解释，大家顿时茅塞顿开，都举双手赞成。
乔治的这个妙招果然奏效，广告刊出后，消费者在弗雷品牌的号召力下，很快接受了乔治公司的产品。粉质化妆膏的市场占有率迅速扩大。令乔治十分庆幸的是，弗雷公司看到乔治的广告之后，并没有采取任何方式来进行反击，反而非常得意地完全陶醉在被人追捧的快乐之中。乔治趁此机会，一鼓作气又推出了其他黑人化妆品。
当弗雷化妆品公司发觉乔治这招促销术将会“置自己于死地”时，已经无法挽回局面了，因为乔治公司的发展势头早已锐不可当。几年后，乔治就将弗雷化妆品公司的产品挤出了黑人的化妆台，独霸了美国黑人化妆品市场。
乔治在很短的时间内，用很少的资本就将竞争对手打败了，最主要的原因就在于乔治善于借助竞争对手的力量来为己所用，帮助自己获得成功。
成功者都“善假于物”，懂得借助对手的力量来使自己变得强大而有力。一个优秀的员工要有敏锐的洞察力，要善于发现竞争对手的优势，并积极开动脑筋，想办法借助其优势来弥补自己的劣势。如果一个员工懂得“借船出海”，那他很快就可以战胜竞争对手，在职场中脱颖而出。
心得：
·竞争对手往往能够激发你变成强者，走向成功。
·善于借助对手之力，让对手变成助你一臂之力的“贵人”。
