这并不是说专家的理论不可靠，也不是说前辈的经验不实在，而是做生意赚钱牵涉的问题太复杂了，不仅360行，行行有窍门，即使同样的行业，也会因时势不同，经营者的个性及想法不同，而在经营的做法上，产生显著的差异。有时候，别人成功的道路，也许你走上去反而会失败。而别人的失败，也许却会是你成功的起点。
总之，再好的赚钱理论，再好的致富方法都不可能适合所有的人使用。所以，一个卓越而不甘心于过清贫日子的人，在白手创业的初期最重要的是要反应敏锐，并善于随机应变。在这一点上，著名的富翁牛仔服大王利维·施特劳斯白手发迹的经历可谓是雄辩的证明。
1847年，17岁利维·施特劳斯从德国来到美国，投靠在纽约开布店的哥哥。
1850年，美国西部出现了淘金热，19岁的利维也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后，改变了淘金的初衷，决定另辟发财门径，他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐蓬、马车蓬用的帆布。
利维认为：“淘金固然能发大财，但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。”换句话说也就是：他们淘金赚钱，而我赚他们的钱。
一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住了他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我？我们淘金工人整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，只有帆布做的裤子才结实耐磨。”利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。“OK！”于是他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，按他的要求用粗帆布做了两条裤子，这就是世界上最早的牛仔裤。
由于牛仔裤结实耐磨，很快就成为淘金工人的热门货，最后风靡全球，每一行业的人都喜欢穿它。
由此可见，机遇的到来往往会使你事半功倍，能够抓住一个好的创富机会你就可能成为富翁。
19.机会就在你的身边
机遇与财富是休戚相关的。机遇好比是一个美丽而性情古怪的“天使”，她偶尔降临在你身边。如果你稍有不慎，她又将悄然而去。不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音讯，不再复返了。
的确，在瞬息万变的现代社会中，机遇无处不在，关键是看你是否善于把握住它。有的人因为恰当地抓住了时机一跃而上，踏上了成功的天桥；有的人却因为一叶障目，错失了在眼前晃动的机缘，一生碌碌无为。
有很多人抱怨现代社会机遇太少了。“年轻人的机遇不复存在了！”一位学法律的学生对丹尼尔·韦伯斯特抱怨说。“你说错了，”这位伟大的政治家和法学家答道，“最顶层总有空缺。”
在这个世界上，成千上万的人最终因抓住机遇而发财致富，卖报纸的少年被选入国会，出身卑微的人士获得高位。对于善于利用机遇的人，世界上到处都是门路。
许多人认为自己贫穷，实际上他们有许多机遇，只是如何抓住这些机遇，需要他们有敏锐的目光，有超越他人的能力。据统计，在美国东部的大城市中，至少有94％的人第一次挣大钱是在家中，或在离家不远处，而且是为了满足日常、普通的需求。对于那些看不到身边机遇，一心以为只有远走他乡才能发迹的人，这不啻是当头一棒。不要只是一心等待千载难逢的机遇，而应抓住平凡的机遇使之不平凡。
只要你善于观察，你的周围到处都存在着机遇；只要你善于倾听，你总会听到那些渴求帮助的人越来越弱的呼声；只要你有一颗仁爱之心，你就不会仅仅为了私人利益而工作；只要你肯伸出自己的双手，永远都会有高尚的事业等待你去开创。
当你到处寻寻觅觅仍找不到机遇时，不妨回过头来，从自己的性格和经历着手，发掘潜伏在自己身边的机遇，往往会有意想不到的收获。
认识自己是创造机遇的第一步，它可以令人更易摸清事业的方向，方向正确，努力才不会白费。相反，若不认识自己，好比被人蒙上眼睛，在漆黑中不能辨别方向，到处瞎摸一通，处处碰壁。此外，一个人如果了解自己，就更容易发挥自己的长处，把缺点掩藏起来，或把缺点变成优点，你会发现你的机遇要比不认识自己的人更多。
你的经验也是机遇的一个来源。想想你有过什么愉快或不愉快的经验，并思考愉快的经验能否再次享受？怎样令其他人也享受到这种快感？至于不愉快的经验，怎样才能令自己不致重蹈覆辙？怎样帮助别人经历类似痛苦乃可达到目标？你让别人分享你的经验，等于做了别人的顾问，而顾问的酬劳是机遇的出现，只要你善于把握，不难从中发现事业的方向，找到你想做和能做的。
道理很简单，你要追求财富，避开贫穷，别人也是如此希望的。因此，你的财富，可能也是许多人梦寐以求的财富；你的贫穷，可能也是许多人想甩掉的贫穷；你的需求，可能也是许多人的需求。
多看、多听、多想，到处都是机遇。不必走多远，就在你身边，已藏着许多机遇，等待你去发掘。
一个面包店临街的玻璃窗非常不干净。每天有无数的人从这一窗前经过，都没有对这肮脏在意，但是，它却使一个上进的小孩得到了好运。
这个小孩叫博克，后来他成了《妇女家庭杂志》的总编辑。他当时正在寻找工作。当他在街上漫无目的地溜达时，他真希望能有什么奇迹发生。他无意中停在了这家面包店的窗前，隔着肮脏的玻璃，看里面陈列的食品。这时正好店里的老板走出来观看自己摆放的食品。
“这些东西摆得还可以吧？”老板问道。
“如果能把窗子擦得更干净些，就更好了。”
“真的吗？你愿意替我把窗子擦干净吗？”面包店的老板说。
结果他把玻璃擦得很干净，面包店的老板答应每星期付给他五分钱，要他每礼拜二、礼拜五放学后来为他擦玻璃窗。
有一天，这个机会又给他带来了另外一个机会。那天，他看到面包店的老板忙得不可开交，就主动地替老板招待了一位顾客。结果他也做得很好，于是老板决定让他每天下午来做半天的店员。
当有机会来临时，你应当尽可能地抓住它，这对你是有益处的。如果你能一碰到机缘就好好地加以利用，你对事物的敏感度就会越来越强，你绝不会让它们从你面前溜走。福尔德便做过一件这样的事。他是班伯格所创办的纽亚克百货公司的股东之一。他的格言是：“如果你知道这是件好事，就应当去做。”
以下所要说起的这个例子，便有力地证明了这句格言的功效。有一次福尔德失业了，他便想到班伯格那里去试份工作。一天，班伯格来到他家里，准备请他帮忙布置一下一次大的降价促销活动。刚好福尔德那天不在家。于是，班伯格就给他留了一张字条，让他的女仆转交给他，条子上写着：“请到商场街147号纽亚克来找我。”
福尔德后来回忆说：“由于这位女仆的大意，她没有将留言及时交给我。班伯格是星期五来找我的，我到星期天才在客厅的桌上看见这张条子。我不知道班伯格要我去做什么。从礼拜五到礼拜天已经过去了很长的时间了，恐怕已经有人捷足先登了，我当时这样想。但是，星期天一大早我还是赶了第一趟班车到纽亚克去了，正碰上班伯格穿着衬衫在标货物的价目，我总算还是赶上了。”
“当然，在这种情况下，你可能不会很快就追到你的机会。然而捉住时的那一刹那常常表示它是失败与成功的临界点。”福尔德抓住了这次机会，这是他后来成为班伯格公司副总经理的成功的第一步。
20.不要放弃任何一个机会
“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”这是美国百货业巨子约翰·甘布士的口头禅。
他是这样说的，也是这样做的。
20世纪30年代初，美国经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到一美金可以买到100双袜子了。
那时，约翰·甘布士还是但维尔一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这般傻劲儿，都公然嘲笑他是个蠢材！
约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士点头过后安慰她道：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”
十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。
甘布士的妻子看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱；二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务十分发达。
如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：
“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你们带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”
21.从正面拥抱机会
机会、机遇、时机与我们的事业和幸福紧密相关。抓住了机会，我们就可能乘风而起，越上成功的峰巅。如果错失了机会，我们就可能让唾手可得的成功擦肩而过，因而懊悔不已。英国的托·富勒说过：“抓住机遇，就能成功。”世界著名的石油大王洛克菲勒在谈到他的创业史时，也只说了一句话：“压倒一切的是时机。”
但机会和时机又是这样难以觉察和捕捉。它不会自己跑来敲你的门，也不会大喊大叫让你惊醒。它像不经意间掠过你面前的一阵风，又像一条水中的游鱼，似乎抓住了却又从你手中溜走。
在一个画室里，一个青年站在众神的雕塑面前。他指着一尊塑像好奇地问道：“这个叫什么名字？”
那尊塑像的脸被它的头发遮住了，在它的脚上还生有一对翅膀。雕塑家回答道：“机会之神。”
“那为什么它的脸藏起来了呢？”年轻人又问道。
“因为在它走近人们时，人们却很少能够看见它。”
“那它为什么脚上还生着翅膀呢？”青年又追问道。
“因为它会很快就飞走，一旦飞走了，人们就再也不会看见它了。”
“机会女神的前额上长着头发。”一位拉丁作家曾经这么说过，“但她的脑后没有头发。如果你能够抓住她前额上的头发，你就能够抓住她。然而，如果被她挣脱逃走的话，即使万神之王宙斯也无法将她捉住。”
美国麻省理工学院的毕业生奥斯卡发明了一种勘探石油的新式仪器，并用它来为一个公司在西部沙漠地区勘察石油。几个月后，他所在的公司破产了。奥斯卡被迫踏上归途，来到美国中南部的俄克拉荷马州的首府俄克拉荷马市的火车站。他失业了，一种消极的心态笼罩在他心头。由于他必须在火车站等待几小时，为了排解心头的烦闷，他本能地在火车站上架起他的新式探矿器用以消磨时间。仪器上的指针清楚地表明该火车站地下蕴藏着丰富的石油。但被失望折磨着的奥斯卡不相信这一切，他一怒之下踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！不可能！绝不可能！”他十分厌恶地喊着。
然而，不久，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张地说：这座城市就浮在石油之上。可是，这个发现者却不是奥斯卡。
奥斯卡痛失良机的例子从反面告诉人们：很多人不重视培养自己发现眼前机会的习惯，总以为机会远在他方。因此，常常会舍近求远，到别处去寻找自己身边已有的东西。而其实，机会就在他身边，只不过他没有发现或者重视罢了。
世界饭店业大亨希尔顿出身寒微，开始经营只有五个房间的小旅馆，生意并不景气，于是他转而开了一家小银行。但本小利微维持生存十分困难。就在此时，他得知得克萨斯州发现了石油，有人开采石油，一夜之间就成了百万富翁，这使他怦然心动。于是他筹集了37万美元到得克萨斯州去冒险。当他来到得克萨斯州，才知道他的这点钱真是太微不足道了。失望之余，他来到一家旅馆。谁知旅馆生意竟出奇的好，很多人找不到房间，宁愿花钱睡在旅馆的桌子上，这可是他以前开旅馆从未有过的现象。于是，他决定在这里重操旧业，从一位被石油冲昏了头脑、一心想发石油财的老板那儿买下了“莫希来”旅馆。由于他经营得法，这个旅馆成了他辉煌事业的基石，以后发展成了世界著名的饭店业大帝国，为他带来了数不清的财富。
