登陆注册
14098600000015

第15章 说起话来像个成功者——气场是独一无二的精神名片(3)

2.陷对手于矛盾。

寻找对手论点与论据之间的矛盾处,或者对手内部的矛盾,予以披露。或者,寻找对方陈词中的矛盾、答这个问题和答那个问题之间的矛盾或其他方面的矛盾,进行揭露。

3.陷对手于荒谬。

将对手的某一论点或者论据,或其他言论进行引申归于谬论,令对手被动,左右为难。

4.陷对手于难堪。

提出一个看似很简单,实质很深刻的问题。也就是说,这种问题想要回答得准确是很困难的,但是不答或者答不准确又很丢人,这样就会使对手左右为难。

也可以抓住对方的某一个小漏洞,针对这个漏洞提问,将其放大,使其明显化。

或者,连续提问那些能把对方逼入死角的问题,多次发问,很容易让对手无法反驳。

或者,从不同角度,不同的侧面,不同的层次来追问同一类问题。但是要注意,这种问题一定要找准一个核心,也就是说论辩的主要立场和观点,以造成围攻的阵势,让对手难以招架。

5.陷对手于情绪化。

利用心理战的策略,提出容易令对方情绪激动的问题,连续追问,令其情绪波动,直至失去理智。但是,这种问题不能是人身攻击或者与论辩毫无关系的问题,如果提问不当会被人误解成是在胡搅蛮缠。

任何辩论都是由进攻和防守两个方面组成的,所以,我们不但要会进攻,更要会防守。正如彼得,恰当的防守不仅击退对方的刁难,更得到人们的青睐。他巧妙借用林肯总统的例子,不仅解决了自己在经验方面欠缺的难题,更使自己获到主动。

只会进攻不会防守的辩手是难以获胜的。只有能够将攻守相结合的辩手才能表现得游刃有余。那么,防守中,应该注意哪些技巧呢?

1.指出对方的错误。

对于对方的提问不从正面直接回答,而是指出对方所提问题在常识上、表达上、逻辑上、事实上、价值上、立场上和理论上的错误,使自己获得主动。

2.利用反问的技巧。

利用反问来回答对方的问题,也就是找出其问题与常理、论题、逻辑上相悖的地方进行反问,从而使自己化被动为主动。

3.反复回答的技巧。

针对对手的提问,使用不同的语言方式表达同一个意思,进行回答。

4.抛回问题的技巧。

面对对方的问题,不做正面的回击,而是用同类比较的方法,提出一个类似的问题,把问题抛回给对方。

5.名人名言的技巧。

对于对方的问题,使用名人的例子,或者巧借名言警句、诗歌民谚、格言流行语等来回答。

当然,这些仅仅是很一般的技巧,在辩论场上,情况千变万化,这就需要辩手根据气氛和形势熟练运用。就像奥巴马,在无数次的辩论中,他熟稔的辩论技巧赢得了民众的认可,也使他得到了更高的关注度,无可否认,这也是他走向白宫之路的一个重要的因素。

好的拒绝是一种“热”语言。

课前预习。

美国出版家赫斯脱在旧金山办第一张报纸时,著名漫画大师纳斯特为该报创作了一幅漫画,目的是唤起公众以迫使电车公司在电车前面装上保险栏杆,防止意外伤人。然而,纳斯特的这幅漫画是失败之作,发表这幅漫画,有损报纸质量。但不刊登这幅画,该如何向纳斯特开口呢?

当天晚上,赫斯脱邀请纳斯特共进晚餐,他先对这幅漫画大加赞赏,然后一边喝酒,一边唠叨不休地自言自语:“唉,这里的电车已经伤了好多孩子,多可怜的孩子,这些电车,这些司机简直不像话……这些司机真像魔鬼,瞪着大眼睛,专门搜索着在街上玩的孩子,一见到孩子们就不顾一切地冲上去……”

听到这里,纳斯特从坐椅上跳起来,大声喊道:“我的上帝,赫斯脱先生,这才是一幅出色的漫画!我原来寄给你的那幅漫画,请扔入纸篓。”

课堂指导。

拒绝,虽然也是一种选择,但不像其他选择那样令人心情愉悦,因而,我们在无数本应该说“不”的场合选择沉默。的确,如果拒绝的语言过于冰冷,很容易给对方造成伤害,也会使场面变得尴尬。如何恰当地拒绝,便显得尤为重要。虽然拒绝是冰冷的,但是恰当而得体的拒绝却是温暖的,也很容易让人接受。

事实上,恰当的拒绝不仅能成就我们迫不得已的防卫,更显示出一种果断和充满勇气的智慧。拒绝的艺术,不仅不会破坏我们与他人的感情,反而会得到更多的信任和赞赏。

出版家赫斯脱就是通过自言自语的方式,暗示纳斯特的漫画不能发表,让纳斯特欣然地接受了自己的意见。

美国心理学家、教育学家杰罗姆·布鲁纳说:“‘不’字是很难说出口的,但很多时候我们不得不去拒绝别人。许多人都苦于找不到合适的办法,其实说“不”的方法有很多。”那么,到底拒绝他人的时候需要注意哪些事情,如何拒绝才更合适呢?我们不妨按照杰罗姆·布鲁纳教授建议的技巧进行一下练习:

1.拒绝之前要表现出足够的尊重:要顾及对方的感受。

社会中的每一个人,无论其地位、职务多高,成就多大,他们无一例外地都关心外界对自己的评价。由于来自外界评价的好坏、强度和方式不同,人们会相应地做出不同反应,并在交际中产生积极或消极的影响。

也就是说,当得到肯定的评价时,人们的自尊心理得到满足,便会产生成功的情绪体验,表现出欢愉乐观和兴奋激动,进而“投桃报李”,对肯定自己的人产生好感和亲切感,并采取积极的合作态度,交际随之向成功的方向发展。反之,当人们不受尊重,受到不公正的评价时,便会产生失落感、不满和愤怒情绪,进而出现对抗姿态,使交际陷入危机。

在社交场合中,无论是举止还是言语都应尊重他人,即使在拒绝别人的时候也要顾及对方的感受。只有这样,才能赢得别人的尊重。

2.拒绝的时候要表示足够的礼貌:通过暗示来说“不”。

其实通过暗示来说“不”是一种不错的选择,当然这种暗示可以是语言的暗示,也可以是身体动作的暗示。

通过身体动作可以把自己拒绝的意图传递给对方。当一个人想拒绝对方继续交谈时,可以利用转动脖子、用手帕拭眼睛、按太阳穴以及按眉毛下部等漫不经心的小动作,来暗示对方自己,希望早一点结束谈话。

此外,微笑的中断、较长时间的沉默、目光旁视等也可表示对谈话不感兴趣、内心为难等心理。

3.拒绝也应该把握分寸。

对别人说“不”,如果表达得巧妙可以使得双方皆大欢喜,但如果说得不好就会得罪别人。

(1)用拖延表示“不”。

如果对于别人的邀约不想接受,可以跟对方商量换个时间再谈。

(2)用推脱表示“不”。

比如,有人想和自己谈话,这时可以看看表,说:“对不起,我还要参加一个会,改天行吗?”

(3)用客气表示“不”。

在别人送礼品,而又不能接受的情况下,可以客气地回绝:一是说客气话;二是表示受宠若惊,不敢领受;三是强调对方留着它会有更多的用途等。

(4)用外交辞令说“不”。

外交官们在遇到他们不想回答或不愿回答的问题时,总是用一句“无可奉告”来回答。生活中,当我们暂时无法说“是与不是”时,也可用这句话。

还有一些话可以表示拒绝:“天知道。”“事实会告诉你的。”“这个……难说。”

拒绝,是一门很重要的语言艺术。美国幽默作家比林曾说:“人的一生,几乎有一半的麻烦是由于太快说“是”,太慢说“不”造成的。”因此在与人交往中,要懂得发言的艺术,考虑问题不能急躁,也不能怠慢。对于自己无法做到的事情,要明确而快速地告诉对方,以免造成不必要的麻烦。

同类推荐
  • 读《中庸全书》学生活

    读《中庸全书》学生活

    人的禀赋是自然形成的,这就是含有道德内容的性。人人遵循各自的性,在日常生活中,就知道当做什么,不当做什么,这就有了常规,这就是道。从道入手,修饰品节,这就是教化。从道不可片刻离开引入“慎其独”的话题,要求人们加强道德自觉,谨慎地修养自己,并特别提出了“中和”这一范畴。“中和”是儒学的重要范畴之一,历来有各种各样的理解。在一个人还没有表现出喜怒哀乐的情感时,心中是平静的,不偏不倚的,所以叫做“中”。喜怒哀乐总是要发露出来的,但发出来要有节制,无过不及,这就叫做“和”。人人都达到“中和”的境界,整个社会大家都心平气和,社会和自然界很和谐。
  • 让心开出太阳花

    让心开出太阳花

    青少年学生正处在身心发展的重要时期,随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化,特别是面对社会的压力,他们在学习、生活、人际交往和自我意识等方面,都会遇到各种各样的困惑或问题。因此,对学生进行青春期健康教育,是学生健康成长的需要,也是推进素质教育的必然要求。
  • 倾听让关系更美好

    倾听让关系更美好

    它是一部文辞优美又条理分明的“倾听”指南。作者运用他个人与病患的生活故事,提供与亲友、与工作伙伴良好沟通的清楚步騶。本书以求助者和作者自身的经验为始,用有系统的分享及深入浅出的解析、令人感同身受的实例,一路引领我们找出症结,学习技巧,克服障碍,重拾良好的人际关系。
  • 凡人哲学

    凡人哲学

    本书是一本尝试探讨人、人生、人事、人世等相关内容的小册子。有关人、人生、人事、人世的内涵、本质、意义的讨论,是一个既古老又庞大的话题。说其古老,是指自有人类智慧以来,古今中外,不知有多少大家都在思考、探讨这个话题,著述立说,汗牛充栋。说其庞大,是指这个话题本身内涵的无限延展性、结论的不确定性和认知结果的多样性。尽管很多人都在说,但没有人能说得全面、说得彻底、说得绝对准确。只能见仁见智,各抒己见。
  • 能力+行动=成功

    能力+行动=成功

    成功管理学是把成功学与管理学结合起来,把人的成功看成系统工程来运筹与管理、把成功学作为一门科学来建构的新学科。成功管理学把传统行为科学由纯描述性的实证科学提升为实证性与规范性相统一的现代科学,从而为现代管理学、领导学与企业家理论奠定了现代行为科学基础。它既是成功学与管理学的综合学科,也是成功学与管理学的边缘学科。成功管理模式是成功的系统工程学。在成功管理模式中,人的整体素质是成功的本质、规律、要害、关键。成功管理模式是把所有成功的必要条件按逻辑和历史关系组成一个完整的系统,使成功成为一个系统工程,而成功本来是一个系统工程。只有成功哲学指导下的成功路线图,才能真正走向成功。
热门推荐
  • 发条短信给我的异界老婆

    发条短信给我的异界老婆

    一场神秘手机引发的异常,我的QQ能连接异世界。什么?伏地魔、巫妖王、小丑巴基、恐怖博士等幻想位面大反派和异世界魔王魔神因为地球时空参数异常穿越到地球,地球成了异界穿越胜地?没关系,我在QQ农场里种植功法技能和灵药仙种,我在QQ牧场里培育战舰兽和魔宠,发个QQ泡异界美眉,我要召唤我的异世界老婆帮我作战。我的精灵公主粉丝是个喜欢吃小说的奇葩吃货,我的魔王奴仆痴迷美少女游戏誓要打下百合后宫,我的saber版巫妖王想要制霸国际影视界,我的逗比手下赵信立志成为史上最强王者。于是,成立影视娱乐公司,拯救被女魔王看上的美眉,当大明星,召集最强王者队伍带菊花信装逼带他飞,还要到修真学院给一帮筑基期老教授讲符文法器科技自动化原理,我要做的事一点都不少。我叫夏淡,我的地球我做主。PS:本书已内签,请放心收藏。
  • 世界最具财富性的企业精英(1)

    世界最具财富性的企业精英(1)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 修炼界与科技界

    修炼界与科技界

    他与她生来就是神体降世,被多少强大势力所觊觎,因为他们给任何人都带来了灭顶之灾,他们的属性在大陆从未出现过,合体属性?!什么是合体属性?炽属性?玄属性?这……到底是怎么回事,想知道原因吗?小说中都将告诉你!
  • 我的神威女友

    我的神威女友

    2055年,丧尸狂潮已经全球化。在长达40年的抗争中,人类逐渐落于下风,生存岌岌可危。为了自救,人类启动了“扼杀”计划。希望在2015年丧尸爆发的初期便将它制止。但计划暴露,在派遣的神威小队通过时空隧道时,却遭到了S级丧尸的围捕。只有机器人神威卷W6号顺利逃脱。在2015年,她一个人该如何应对同样穿梭而来的恐怖丧尸以及阻止这场灾难。
  • 宅步天下

    宅步天下

    宅小生,一个超级宅男,突然穿越到了异界。而且,他被一个刁蛮美女霸占了身体……那里没有网络,没有手机,没有电脑。只有练功打架,弱肉强食……他的故事,又将会怎样呢?
  • 穿越之仙剑缘

    穿越之仙剑缘

    苦逼学生穿越间,仙侠异世闯云天。化为盖世奇侠缘,缘起缘灭弹指间。佳人依依难断念,救人不让芳香散。心愿已了永长眠,精彩皆在此书现。遵循原著善修缮,不凡仙剑永结缘。
  • 守城机要

    守城机要

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 旱季物语

    旱季物语

    此刻,我在贵州,在中西部,旱灾的范围越来越大。当然,我没有土地,体会不到农民的全部痛苦。我只是个在山间四处游荡的闲人。我处在这样一种状态,远离城市,对所有事物失去信心。我开始像一首诗里写的一样,开始关心粮食,人畜用水,以及气候对大地所患的疾病的影响上来。
  • 裘路

    裘路

    “我就想踢球,好好的踢球!”“就是这样的梦想,要拿钱出来才能实现,不,拿钱就可以实现!这是哪门子梦想。难道,梦想,用钱就可以换到吗?”裘路,一名十岁的小学三年级学生,发自内心的呐喊,改变了他的人生。也改变了起初只以商业利益为目的余校长等人命运。在追求足球梦想同时,裘路和一干伙伴共同成长。他们遇到许多挫折,面对成功与失败,理想与诱惑,在人生就是赛场,赛场即人生,依旧回响着一直陪伴他的理念:我就想踢球,好好的踢球!
  • 冒牌阔少炼成记

    冒牌阔少炼成记

    凌源是绝世门独家传人,懂点医学,会点武功,无意中冒牌了凌家少爷,融入现代社会,但是这个家族却危机重重,且看我们主角的冒牌人生如何霸气冲天。