像海豹突击队一样锁定目标
美国海豹突击队（Navy Seals），全称为美国海军海豹突击队，是世界十大特种部队之一，也是世界上最为神秘，最具有震慑力的特种作战部队之一。至今为止，外界也很少有人知道海豹突击队会在什么地方执行任务、会把什么地方作为训练基地，等等，然而，这支神秘的力量总是在国家最需要他们的时刻出现。对外披露的消息是，全美军只有200多名现役海豹突击队战士，他们个个文武双全，体魄强健，因为主要是夜间执行任务，对视力要求不亚于战斗机飞行员。进入海豹突击队，学员要通过被认为是世界上最艰苦最严格的特别军事训练，要在超常的困境中锻炼毅力、培养团队作战的能力，最后70%的学员会被淘汰出局。成为海豹突击队的战士可以说是美国军人的最高荣誉。
自1962年肯尼迪总统亲自组建美军特种部队以来，无论是执行任务还是训练，海豹突击队凭借着出色的表现而成为特种部队的传奇。他们几乎参与了每一次重大的现代战争和军事反恐事件。
海豹突击队是一个很会锁定目标的部队，这是他们在突发事件中、应付低强度战争时游刃有余且往往取得有价值的胜利的原因。作为企业的一名员工，我们也应该具备锁定目标能力。一个人只有专注于自己真正想要的东西，才会得到它。当我们的行动有了明确的目标，并能把自己的行动与目标加以对照时，就会清楚地知道自己的行进速度和与目标之间的距离，我们的动机就会得到维持和加强，最终自觉地克服一切困难，达到目标。
很多人在工作中也许都有过越忙越乱，解决了旧问题，又产生了新故障，在一团忙乱中造成失误之类的经历。最后的结果是，轻则自己不得不手忙脚乱地改错，浪费大量的时间和精力；重则返工检讨，给公司造成经济损失或形象损失。
在“目标—执行—结果”这一企业基本流程中，目标的制定是企业高层在战略层面上的工作，而企业在一年365天里的常态，则是全体员工在自己的岗位上为企业目标奋发努力、认真执行。从领导到基层每位员工，我们无时无刻不是处在执行过程中，我们在执行中体现出的态度、能力、速度、理念、品质、应变等因素的优劣，都将成为企业命运真正的决定性力量。
姜汝祥在《请给我结果》一书中解释道：“既然锁定了目标，锁定了结果，那么我们对于结果，就不是要，而是一定要。在结果面前，你需要一个‘一定要实现’的决心！”
三星公司开发笔记本电脑要比索尼公司晚得多，但是现在三星的新产品活力十足，新品不断，而索尼的新产品却是“千呼万唤始出来”。
当年，索尼的笔记本电脑因为设计精巧而在市场上很畅销。三星公司为了与索尼公司的经典产品一比高下，决心开发出比索尼VAIO更轻更薄的新款笔记本电脑。三星高层要求研发人员按照比索尼公司同类产品“至少薄1厘米”的高标准来研发新产品。尽管，这在当时看来，几乎是一个不可能完成的任务，但是三星的研发人员经过多次反反复复的实验与提高，还是实现了这个看似不可能完成的目标。
当初正处于全球经济不景气的时期，其他企业纷纷缩减研发经费之际，陈大济和研发人员却在这时勇敢地承担起责任，并没有因为“这是不可能完成的任务”而放弃努力。他们知道，如果研发不出比索尼产品“至少薄1厘米”的产品，三星就无法超越索尼。本着对结果负责的态度，对公司的责任感，三星的研发人员不断克服技术难题，成功地完成了任务。
全球最大的计算机公司戴尔看到三星的这个产品后大吃一惊，赶紧派人到三星采购。为此，三星顺利地从戴尔手中得到了160亿美元的采购合约，一下成为全球最大的高端笔记本企业之一。
任何企业都看重能达到什么样的目标，我们要永远看重结果这个“目标”，而不是忙着完成任务这个“程序”。因为只有锁定目标，才能确保执行的顺利。
优秀的执行从明确的目标开始
优秀的执行从明确的执行目标与指令开始。目标不明确，指令不清楚，就找不到执行的方向和切入点，导致行动的茫然和时间与精力的浪费。执行力需要一个明确的目标，只有明确了目标，执行力才有前进的方向；只有目标明确，团队和员工才能在工作中形成一股合力，更好地表现出知识与技能的聚合作用，从而更好地促进目标的完成。
长虹的CEO倪润峰对于目标是这样阐述的：在追求目标的过程中一定要有明确的目标，一定要有坚定的信念，要咬定青山不放松，这样才能全身心投入，行动起来才能敏捷、有力度，唯有保证目标正确、信念坚定、行动有力，才能保证一直做正确的事和正确地做事。
凌晨两点，士兵们被叫醒。命令简洁明了：目标，敌人的堡垒；任务，把国旗插上敌营的阵地。全体将士，兵分三路。甘小宁率30人于正面埋伏，待老A们收拾掉敌碉堡后，发起猛攻，用大约一个排的兵力对抗将近一个营，他得到的命令是不计牺牲，哪怕只剩下一个人，也要尽可能地牵制住敌人的主力。老A则分成两组，分别从左右两翼，干净利落地干掉敌人的碉堡，然后回身再战，从后面协助甘小宁拖住敌军主力。高诚则带领一支7个人的精锐小分队，作为奇兵，从右侧翼绕过去，翻过悬崖，直插敌人的心脏——那座树有旗杆的高台。任务既定，大家奔向各自的目标。
这是电视剧《士兵突击》中的一个对抗场景，这一片段将军人强烈的目标意识展现得淋漓尽致。军队的使命是靠无数军人落实各种层次的目标来完成的。
歌德说：“只有那些怀有明确目标的人身上才会赋有天分、能力和魅力。因此，确定目标之后，只要做下去就好，在做的过程当中，你的心态就会越来越成熟；如果能够有开始，那么，不久之后你的工作就可以顺利完成。”
一个人要想在职场上获得成功，就必须有明确的目标。目标应当简明扼要，并且量化到具体的数字上，比如说希望降低成本，你就要明确降低多少，是降低8％还是10％；改进服务，就要明确电话订单是在收到后的24小时内还是36小时内得到处理；提高质量，就要明确使退货率低于销售额的3％还是1％。
没有明确量化的目标，执行起来可能就会胡子眉毛一把抓，没有重点。
一个没有明确目标的企业或个人就像一艘没有舵的船，只会到达失望、失败和气馁的海滩。前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克有一次接受记者有关投资计划的采访。记者问他：“到底是什么因素使人无法成功？”刘易斯回答：“模糊不清的目标。”
一旦明确了目标，就要下定决心，想办法达到目标，不要理会前进道路上的障碍和批评，不要受不利环境的影响，不要去考虑别人怎样想、怎样做、怎样说；要以专心致志、不懈努力、集中力量来坚定达到目标的决心。这是优秀执行的必然表现。
树立结果意识，向落实要结果
执行要的是结果，而不是执行任务的过程，但是我们往往把过程等同于结果。管理者一天中，会得到很多这样的回答：“我已经按要求的做了”“我已经照你说的做了”或者“我已经尽最大的努力了”，但关键在于“结果怎么样了”。一个公司，在市场上是否有立足之地，不在于它做了什么，而在于它做的结果如何。无论多么完美的理由，无论多么完善的行动，都不能抵消错误的结果，或者没有结果。
微软公司认为，资源的配置以效率为首，效率是衡量组织和工作的重要指标。任何项目都应预先设定可评估的目标，抓住重点，确保资源有效利用，以结果作为衡量成功的标准。可见，工作有没有落实，关键要看结果，有结果才叫落实。
