§§§第一节 菜香源:叫响“新概念”川菜
菜香源自1999年创立至今,作为重庆新派川菜的发起者,菜香源川菜馆一直坚持“求精、创新、美味、健康”的原则,致力于探索、提高烹饪的科技含量和文化韵味。在承袭传统川菜色、香、味、形基础上,新增了声、养、器三大时尚元素和巴渝民俗民风文化元素,将带有浓厚巴渝情调的文化川菜、技术川菜、百姓川菜、新派川菜融为一体,进行时尚化、品牌化、规模化演绎,形成了独具一格的、自成体系的完全版“新概念川菜”。目前菜香源在重庆市区已拥有四家直营店,三家加盟店,二万多平方米经营场地。
不做空姐做餐饮
菜香源董事长黄灿的人生路是平坦并且成功的。她初中毕业后,就读于重庆旅游学校,在毕业前期,以优异的成绩成为西南航空公司的一名空姐,进航空公司短短三年时间,就被公司破格选拔为乘务长,成为西南航空公司最年轻的乘务长。
经常在东西南北飞来飞去的黄灿,发现重庆菜品在各地都极受欢迎,可是缺乏时尚的包装及创新,她觉得重庆餐饮事业大有可为。一向爱吃,对吃文化有研究的黄灿和先生四处筹资,在重庆加州花园开了第一家“菜香源川菜馆”,率先将新派川菜引入重庆并深受食客赞许。加洲店的成功,提升了菜香源的名气,使她完成了原始资本的积累。之后,黄灿又相继在南坪、上清寺、杨家坪、沙坪坝开了四家直营店,经营面积达一万多平方米。
对于创业女性,黄灿谈道,很多女性都有自己的爱好,将自己的爱好及对新鲜事物的敏感融入生活、事业当中,虽然这个过程相当艰辛,但坚持下去,就会取得意想不到的成功。
黄灿强调:“在重大抉择面前,犹豫是创业女性的最大障碍。”
黄灿就是用自己的经历回答了自己的人生抉择。三年前,随着菜香源的发展壮大及竞争的激烈,当时在西南航空供职的她面临两难抉择:一边是空姐乘务长的优厚职位,一边是自己一步一个脚印拓展起来的菜香源事业。经过郑重取舍,黄灿毅然放弃了让人羡慕不已、也是她热爱并从事近十年的空姐工作,一心一意、全身心地投入到餐饮业几近白热化的竞争当中,全权负责菜香源的经营管理。
“新概念”川菜
在给予川菜注入新的元素的同时,菜香源高层感觉到更应该赋予川菜更为响亮的称呼,以让人们更好地认识到川菜在开发创新上所取得的成绩。因此,菜香源不仅满足在菜品上给予川菜新的元素,更在于丰富川菜文化,以证明川菜在重庆更具有生命力。
2004年,菜香源正式提出了新派川菜,2005年又提出了新概念川菜。“新派”、“新概念”的提出给予了川菜新的内涵,比如,顾客在品尝新概念川菜时,会自觉不自觉中把新概念川菜与传统川菜进行品评、比较,它足以引起业界的关注,甚至有专家来研究、分析、撰文发表自己的见解。
菜香源深厚的文化底蕴在其各店的装修中也略胜一筹。凡到过菜香源各店的客人,无不为其惟妙惟肖的巴渝民风民俗叫绝。走进菜香源,仿佛置身于源远流长、灵气活现的巴山蜀水之间,其乐融融妙趣横生。巴渝十二景的无限风光、重庆十八怪的幽默搞笑、民俗言子的诙谐夸张、百姓家的寻根溯源、新概念川菜的全新烹饪都会让你在品味佳肴美味之余享受轻松、愉悦,释放工作压力。
要做就做最好
菜香源川菜馆一直是坚持“求精、创新、美味、健康”的烹艺宗旨,力求做到“宁愿一人吃千次,不愿千人吃一次”,全力以赴致力于探索、提高烹饪的科技含量和文化韵味。
客人的胃口随着生活水平的提高及饮食结构的完善而不断变换,尤其重庆人最爱吃新,于是酒楼只有不断推出新菜品才能留住客人。据悉,拥有雄厚厨师力量的菜香源在厨艺上很舍得投入,每月不惜拿出大量资金让厨师到外地考察学习。这一点上,菜香源做得很成功,在各店中,每月至少要推出20道左右的新菜,以满足消费者求新、求变的口味。为了吸取川菜精华,黄灿曾经亲自出马,带公司上十名高级厨师深入成都厨师界,观摩、品评、学习川菜的最新烹饪工艺,回来后进行总结、创新,开发新菜。黄灿认为:“做餐饮,菜系门类的归属似乎不很重要,重要的是菜的品质是否符合食客的口味及需求。”
菜香源自 年创立至今的这几年中,不断摸索、总结、创新,已形成了一套系统、规范、完善、成熟、有特色的菜香源企业管理、发展、经营、服务等理念,为菜香源的品牌扩张与壮大奠定了扎实的基础,为加盟连锁提供可靠的后续支持和保障。
对于加盟连锁,一向沉稳的黄灿素来坚持不求数量,只求质量,要做就做最好。黄灿说,加盟连锁更考验人,菜香源决不自己砸自己的牌子。2005年,菜香源将在江北开一家直营店,同时几家外地加盟店也在酝酿之中。在黄灿心中,未来市场是更大的挑战,也是更大的机遇。
(一)思路创新
菜香源首次提出“新概念川菜”,菜香源是重庆最早打出新派川菜招牌的餐饮企业,新概念川菜与传统川菜进行品评、比较的同时,菜香源引起业界的关注,成为餐饮界讨论的话题,无形中做到了很好的品牌宣传作用。
(二)产品创新
菜香源认为只有不断推出新菜品才能留住客人。因此,菜香源在厨艺上很舍得投入,每月不惜拿出大量资金让厨师到外地考察学习。每月至少推出20道左右的新菜,以满足消费者求新、求变的口味。
(三)创业精神
黄灿的创业精神很值得我们学习,她认为工作应该和兴趣挂钩,她在面对两难抉择时从自己的兴趣出发,放弃自己过去的成功和优厚的职位,事实证明她的选择是正确的。
经典论断
以生存不能求发展,只有发展才能求生存,而创新则是企业发展的灵魂。万向集团总裁鲁冠球说:“我有四句话:思路决定出路,作为决定地位,一切都是人为,时间检验行为。不工作就像有病一样,生命就好像没有被激活。”
管理大师肯尼思·阿罗说:“民族文化是产品创新的基础,技术是质量管理与创新的灵魂。技术和产品创新已成为一种新的管理思潮,成为企业长足发展的保障。”
§§§第二节 陶然居:小小田螺成就亿万富姐
陶然居创立于1994年,当时只是位于重庆郊外一个有五张桌子的生意毫无起色的小店,现在陶然居拥有上亿元资产,已在重庆、成都、北京、湖南、贵州、新疆等省区市建立了50多家连锁店,营业面积超过14.5万平方米,提供了1万个就业岗位,年营业额为4.8亿元,每年向国家纳税3000万元,取得了显著的经济效益和社会效益,已成为重庆乃至全国中餐连锁中做得最好的企业之一。
辣子田螺新鲜出炉求新、求异、求变是陶然居总裁严琦信奉的经营之道。
十年前,严琦和多数人一样,过着稳定舒适的工薪生活,在重庆市一家银行任会计师。基于一种求新求异求变的心理,她毅然决定辞职下海,在重庆白市驿开了家只有5张桌子的街边小饭馆。她首先碰到的问题是菜品特色问题。
陶然居开始主要做水煮鱼、啤酒鸭、芋儿鸡等大众川菜,生意一直不温不火。怎么能让生意火起来?严琦一直在琢磨着。最后她决定做重庆菜中没有的螺丝,严琦尝试通常用的土螺丝,但客人吃了后,觉得它腥味重,有泥沙,口感不好,因此生意仍然不见起色。
1994年的一天,严琦从报纸上看到一条消息,西南农学院的一位教授培育出了人工养殖的福寿田螺。之所以叫做福寿田螺,是因为这种田螺不同于普通田螺,以新鲜蔬菜和野生草类为食,肉质饱满鲜嫩没有泥腥味,属于绿色生态食品。就是这些简短的介绍,让严琦有种如获至宝的感觉。
找到了好品种,严琦非常惊喜,可是别人也能找到福寿螺,拿去做特色菜。要想自家菜品没有竞争对手,她觉得还必须在味道上多下功夫,做到独此一家。她决定赌一把。
严琦开始着手和厨师一起试着把福寿螺做成各种味道:泡椒的、过桥的、蘸水的,拿去给客人品尝,但客人都觉得一般。最后,用了几百、上千斤的田螺,经过反反复复多次的试验,严琦最后确定了福寿螺的独特品味:通过重庆辣子鸡的炒法,让营养成分保留的同时,炒出香辣的味道。而后又经过了反复试验,严琦敲定了调料比例和火候,辣子田螺最终定型。一道几乎可以说是改变陶然居命运的菜——辣子田螺新鲜出炉:麻、辣、鲜、香,令人垂涎欲滴。
陶然居旋风
为推广创新菜,严琦将辣子田螺免费送给高速路上来往的过客。“这螺吃下去,嗓子眼儿都舒服”、“辣而不燥,鲜嫩”……顾客的好评一传十、十传百,严琦的小店迅速扩张。一名老员工回忆说:“那时道路两边全是从城里赶过来吃螺的人的车,最多时停了200多辆。”由于味道特别好,一传十,十传百,严琦的店由五张桌子扩展到三十几张、一百张桌子。严琦说:“在里面坐不下的时候,我们就把桌子摆到外面,刚开始的时候我们只租了一家,后来这一条街都被我们租下来了。”
1997年,严琦的辣子田螺,几乎在重庆家喻户晓。她不再满足于一家小店经营,希望得到更大的发展。于是,她开始在重庆周边开设加盟店。但是,几家加盟店红火了一段时间后,纷纷倒闭。加盟店的失败,促使严琦调整扩张发展的思路:少做加盟,而多选择联营合作和直营的方式。
从2001年到2002年间,严琦在重庆闹市区又相继开业四家精品店。这时,除了把辣子田螺作为当家菜,还推出芋儿鸡,串串兔等特色菜品。重庆的五家精品店让严琦积累了资金,完善了餐饮品牌。2002年,严琦认为时机成熟。她以重庆为基点,重庆精品店为样板,向全国各省市迅速扩张。严琦先后在福建、山西、甘肃、贵州、广东等十多个省份开了50多家连锁分店,形成了一股“陶然居旋风”。
抢滩北京
陶然居餐饮集团行政总厨陈小彬说:“自陶然居开业,我就跟着老板在做,我觉得老板有几个优点,就是什么事情,她都敢于去做,而且她敢于去冒这个险,而且每一样事情她都用心地去做。”
年严琦把北京定为扩张的重点。为考察北京市场,她花去 50万元经费,20趟进京。北京朝阳店2003年10月终于开业,严琦说:“我们保留了陶然居的古色古香,融入了北京人喜欢的金碧辉煌。我们采用了更多的园林和流水,因为我们感觉到北京很缺水。”
经过两个月菜品、服务的磨合期后,严琦开始在地铁、报纸上大做宣传。向每一位来餐馆的食客推荐辣子田螺。北京朝阳店第三个月开始营利了,188张桌子时常座无虚席。2004年6月,严琦又在北京海淀区开设第二家分店。严琦表示,他们将加快扩张步伐,到200 8年,争取在北京发展10家店。
严琦的未来发展蓝图:打造全国中餐业第一品牌,建设以北京、重庆为轴心的南北中央片区,实现辐射全国、走向世界的宏伟目标。
陶然居在十年内实现了高成长、高利润,陶然居的成功不是偶然而是必然的。严琦大胆创新,求新、求异、求变,冒险中不失女性特有的谨慎,这些品质有力地推动了她的成功。
她的成功可以做这样的归结。
(一)严琦辞去稳定的工作,放弃安稳的生活,全身心地投入到陶然居的事业中,中间遇到各种各样的挫折和困难也无怨无悔。
(二)她认识到产品创新的重要性,不惜成本和精力投入,反复试验,研发新菜品,确定了自己的特色菜,也奠定了她成功的基石,赢得了初步的成功。
(三)她并没有满足现状,不断寻求着做大做强的有效途径,其间吸取了加盟店经营失败的教训,采用联营合作和直营的方式,完善了品牌,积累了资金,为更进一步的发展做好了准备。
(四)以成功实现在北京的扩张为标志,陶然居得到了进一步的提升,朝着走向世界的宏伟目标迈进了一大步。
经典论断
技术领先是GE在中国以及全球市场竞争中胜出的主要原因,韦尔奇说:“GE的目标是每天发现一个更好的办法。”他在《杰克·韦尔奇的29个领导秘诀》中指出:“总是想到变革是有好处的。不要彻夜不眠地担心对今后的变革预测不准。变革总不会太坏,它每时每刻都带来机会而不是危机。充分利用变革,领导变革,这样你的企业组织才不会因为变革而瘫痪。”
§§§第三节 俏江南:中餐西吃,中西合璧
2000年,张蓝创办了俏江南精品川菜餐厅,到2003年,俏江南在北京陆续开了9家分店,在上海开了2家分店,收入较上年增长了一倍以上,达到人民币2亿元,合2400多万美元。“俏江南”餐饮有限公司成立至今,以其先进的营销理念及雄厚的实力在北京、上海、成都三个城市成功地开办了十六家以“俏江南”为品牌的四川精品连锁餐厅,员工总数逾3000名,管理人员300名。
身体“勤”行
张蓝出身书香门第,1987年,从北京商学院企业管理专业毕业后,到一家公司做管理。两年后,去了加拿大。在加拿大,她靠打黑工挣钱,做了很多工作。比如伺候过一大家子台湾人,在美容美发店帮工,在餐馆打杂,甚至扛过百斤重的猪肉。那时,赚钱成了她留在国外的唯一理由。张蓝感慨地说:“其中的辛苦常人无法体会”。