按韩非子的观点，为了实施自己的主张，有时甚至不惜各种非常的手段。在企业中，下级要想向领导提出合理化的建议，也要同时考虑到领导的私利，领导也是人，在法家的眼中，自私是人的本性，是与生俱来的。所以，下级在思考自己的主张时除了要考虑整个企业的利益，也要考虑领导的利益。如果下级的建议，尽管对企业有好处，而会损害领导的利益时，这个建议几乎1OO%的不能被采纳，所以，良药还需要糖衣的包装，很多人不能被敌人的枪炮所打倒，往往被糖衣炮弹所击溃。
韩非子说：听取言论观察行动，如果不以实际功用作为它的目的，即使言论分析人微，行为坚决无比，也还是像无的放矢一样。
韩非子主张人的言行要从实际功用出发。他认为如果达不到预期的目的，尽管说得天花乱坠，做得坚决无比，也不过像乱射箭一样毫无用处。
六、下级不要自以为有功
《弊非子·说难》贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。
韩非子说：权贵们有时计谋得当，想以此成就自己的功劳，与权贵说话的人却和他共同知道此事，这样的人性命危险。
有时候，当企业有了较大的起色之后，领导当然喜形于色，尽管企业业绩的提升与大家的努力息息相关，但人总有一些虚荣心需要满足，因此，领导也想居功，而使自己的威信与日俱增。可是，有时候，就有这样一些不识相的下级，自以为点子是他想的，实施执行是他办的，便认为自己的功劳大于领导的功劳，甚至跟领导争功，这样的下级，其地位也会变得危险。
作为下级不但不应该这样做，而且也不应该这样想，因为，下级的一切功劳都是领导重用的结果，试想如果没有领导的信任与重用，纵然你再有才华，也是枉然。
韩非子的意思更加明确，他认为：不能参与权贵们的好事，因为他们会怀疑你在抢他们的功劳而加害于你。
1978年的一天，美国著名企业家、时任著名汽车企业福特公司总裁之职的李·艾柯卡，遭遇了他职业生涯最惨重的“滑铁卢”：在他事业的巅峰时刻，他却被福特公司突然解职！而且一撸到底。
艾柯卡1946年进入福特汽车公司，作了一名普通推销员。20世己60年代初，福特公司面临危机，濒临倒闭。艾柯卡主动请缨，要求推出“野马”系列。此时执掌福特的亨利·福特二世（创始人亨利·福特的孙子）虽对此全新概念车并不“感冒”，但形势逼人，只好采纳。谁知“野马”系列一经推出，便很快成为市场竞相追捧的“宠儿”，当年便创下总销售量418812辆的纪录，净赚35亿美元，书写下福特历史上最辉煌的篇章。艾柯卡仅靠“野马”的销售奇迹，便拯救了整个福特公司。于是，艾柯卡几乎同时成为《时代》、《新闻周刊》两大知名杂志的封面人物。
1970年，当艾柯卡被任命为总裁，正式成为福特这个美国第二大汽车王国的第二号人物时，老板福特二世还对艾柯卡非常倚重。
但自从艾柯卡当了总裁，在个性张扬、威风凛凛的同时开始“功高盖主”。一切都发生了改变，直到某一天风云突变，被福特解雇。
对中层管理者而言，需要健康良好的心态，对上级意图和情况的准确把握和恰当的策略方法，有利于与上级建立良好的人际、工作关系，提升处理复杂问题的能力，有利于出色地发挥中层管理岗位的职能与作用。取上级之所长，补上级之所短，防上级之弊，用上级之利。
要赢得上级的欣赏和支持，首先就要欣赏和支持上级。凡属上级，即或是比较平庸一点儿的上级，也必有其长于自己之处，这样看问题，才不会被自己的情绪、偏见、成见、片面性左右，客观地认识上级的长处，虚心地向上级学习。无论多么霸道的上级，都不会讨厌下级对他的钦敬、赞赏、支持和学习。
要尽职尽责地做好上级分配的任务和工作。上级的进步离不开下级的支持。作为中层管理者，你的工作越是尽职尽责，对上级的支持就越实在、越有力。如果上级的业绩或政绩的“军功章”里因为你的贡献而突出，上级的进步因你的全力支持而加快，那么，方面上级会因此而感谢你的支持，为你的进步创造条件，另一面，你也会因为努力工作、业绩突出而在同僚中崭露才华，从而增加了获得被赋予更大责任的机会的可能性。
好风凭借力，中层管理者要想借上级领导之力而进步成长，除了主观努力把事情做好、做成外，还要把坚持原则性与工作方法的灵活性统一起来。当获得上级的欣赏信任之时，就不能居功自傲、沾沾自喜，尤其不要与上级争功，显得比上级更正确、更聪明。谦受益，满招损。不然，你就可能招致同僚的嫉妒甚至上级领导的不满，当上级感到“功高盖主”的潜在威胁时，你的好日子差不多就快到头了。
七、运用法术内外相应
《弊非子·解老》所谓方者，内外相应也，言行相称，所谓廉者，必生死之命也，轻恬资财也。
所谓直者，义必公正，；公心不偏党也。
《韩非子·忠孝》人臣毋称尧、舜之贤，毋誉汤、武之伐；毋言烈士之高。
尽力守法、专心于事主者为忠臣。
所谓方正，就是表里一致，言行相符。所谓廉洁，就是舍生忘死，不贪资财。所谓正直，就是处理人际关系一定公正，心地公道而不偏私。
在企业中，执行的问题永远是管理者关注的问题，任何好的政策和管理的措施，最后的落实是重中之重。否则，就是纸上谈兵。
很多失败的企业并不是因为战略和战术上的错误，而是正确的决策没有被下级很好地执行，因为执行者的能力的局限，不能圆满地完成任务，使好的决策不能充分发挥它的功用。
从另外一个方面来研究，执行者的品行也是实施企业决策的重要的条件，一个执行者，首先应该是一个实事求是的人，一个讲求科学精神的人，这就是韩非子所认为的，执行者必须是一个行为方正的人，就是不虚伪的人，这种人，自己有多大的本领就说多大的话，所言所行“内外相应”。既不伪装谦虚而妄自菲薄，也不夸大其词而言过其实。
梁车刚刚被任命为邺令，他的妹妹赶来看望他。由于路途遥远，妹妹赶到时已经是夜晚；城门已经关闭，她就爬墙头进来了。
按照当地法令，夜晚翻墙越屋是要砍脚的，梁车就把妹妹的脚给砍了。梁车成为严格执法，不徇私情的典范。
齐国名相管仲也是一个不因私情而抉择的人。齐桓公即位后，用鲍叔牙之计，骗鲁国人将当时逃亡在鲁国的管仲押送回齐国。一行人途经齐鲁交界处，在一个边境小官那里吃饭。边境小官大概猜到管仲回国后将被重用，于是乘机大拍管仲的马屁，把饭莱端到管仲面前，跪着侍候管仲吃饭，十分恭敬；吃完饭，边境小官悄悄问管仲：“先生回国如果不死而且有幸被重用i怎么报答我啊？”管仲说：“如果托你的吉言，我回去后真的被国君重用，那我就会选拔有贤德的人，任用有能力的人，奖赏有功劳的人。如此而已，还怎么报答你？”这些下级都是“内外相应”的榜样。一个忠臣，应该是一个洁的干部，现代的管理，并不至于需要一个人舍生忘死，但是，对于钱财的贪恋必须有一个限度，如果一个执行者对金钱的追求超过了某种限度，那么，他的自私心一定会无限膨胀，企业的利益自不待言，就是以身试法的事这样的人也敢干，这样的人不但不是好的执行者，简直就是企业中的害群之马，必须坚决加以剔除，他的才干越高，对企业的危害就越大。
韩非子说：做下级的，不要称颂尧、舜的贤明，不要赞扬汤、武征伐的功绩，不要宣讲刚烈之士如何高尚。只有尽力遵守法规、专心侍奉领导的人才算得上忠臣。一旦忠臣掌握了法术，实行严刑重罚，专心奉公，就可以帮助领导者建立霸王之功。
管理有了法术和赏罚，就好比行路快马，航船有利桨，只要乘上就能获得成功。伊尹辅佐商汤得以称王，管仲辅佐齐国称霸，商鞅辅佐秦国得以富强。都是因为这三位通晓霸王之术，懂得治国之道，不受世俗言论束缚。
更为幸运的是，他们遇到了英明领导，能够直接从布衣举拔为宰相，破格提拔。这些忠臣专心侍奉领导，使领导尊贵、国土扩大。
可见有了这样的忠臣，对外没有敌国的忧患，内部也没有奸臣捣乱，天下长治久安，使领导英名千古流传。这才是所谓忠臣。
韩非子认为，好下级应该为领导做出实绩的贡献。曾经有一个人叫豫让，他作为智伯的下级，由于不能说服主子运用法术逃避祸患，也不能安定企业。直到智伯被赵襄子杀掉，豫让这才割了自己的鼻子毁了自己的容，说是要为智伯报仇。虽然豫让为了主子不惜害自己身体的虚名，但智伯已经死了，于事没有一丝一毫的益处。这就不能被认为是有用的忠臣，尽管他如何表现得像个忠勇的人，实际上并没有用处。
还有一种人，韩非也不认为他们是好的下级，他们就是伯夷、叔齐，当武王要把天下交给他们治理，他们不愿接受，最后躲到首阳山里活活饿死。韩非子认为，这种人不重罚他不会起到作用，重赏他们也没有效果，既不能用刑罚来管束他们，又不能用奖赏来激励他们。领导就没有办法使用、驾驭这样的下级，这样的人尽管很有才华，可是没有什么实际的意义，这种人韩非子就称他们为“无益之臣”。
