六、领导者不要显山露水
管理者了解企业发展变化的规律，智慧就加深；智慧加深，他的计谋就深远；计谋深远，众人就不容易看清他最终的心思。
一个真正体悟了“道”，依“道”而为的人就会显得高深莫测，别人就无法揣度他的心思。一般认为，这“道”就是管理的规律，事实上，这个规律不具有人们平常所认识的普遍性，而是存在着同行业的特殊性。一个高明的管理者，掌握本行业企业发展管理基本规律和特殊性，才能被称为一个能够“体道”的管理者。
正是由于管理者的“体道”，才使管理者具有一般人不具备高瞻远瞩的能力，有时候，大家都没有看到的事情，或者即将发生的变故，却被高明的管理者所发现，于是，管理者下达了相关的管理指令，而作为执行者的下级往往因为自己“莫能见其所极”而感到茫然，这也是有些领导者比较喜欢有些愚笨的下级的原因，因为有些自认为聪明的下级，往往喜欢揣测领导的真实意图，而由于自身角度的局限，而不能全面的理解，于是在执行的过程中，发生错误的理解和错误的行为。
管理之道是看不见的，它隐藏在日常的工作中。管理者如果不喜形于色，那么，下级的一举一动看得比较清楚。有时候看到装做没看到，听见装做没听过，晓得装做不晓得。一旦抓住证据，失职的下级就抵赖不掉了。
这是因为，管理者的言行不露痕迹，下级就没法揣摩管理者的真实想法，下级就不能投其所好地蒙骗上级。管理者的主张先不明言，让下级发表各自的看法，这样，管理者就能够看清下级的心思是否跟管理者往一处想了。不让下级猜测领导的心思，他们的贪欲邪念就会收敛很多。
管理者如果权力握得不紧，关把得不严，办事留下漏洞，机密泄露出去，那么，那些心怀不轨的人就要趁机窃取权利。下级中难免有一些小人，他们专门等待管理者的言行露出破绽，然后见机行事。对待小人，要大而化之，让他猜不着、吃不准、摸不透。同时对他从严要求，按照法度严加考核，～有过错严惩不贷，就能严肃纪律。
黔驴技穷也说明了过于暴露自己的危险性。
过去贵州这个地方没有驴，有个多事的人用船运来了一头驴，运来后却没有什么用处，就把驴放到山脚下。
一只老虎看见了驴，以为这个躯体高大的家伙一定很神奇，就躲在树林里偷偷观察着，后来又悄悄走出来，小心翼翼地接近驴，不知道驴子的底细。
有一天，驴叫了一声，老虎大吃一惊，远远躲开，以为驴要咬自己了，非常恐惧。然而，老虎反复观察以后，觉得驴并没有什么特殊本领，而且越来越熟悉驴的叫声了。
老虎开始走到驴的前后，转来转去，还不敢上去攻击驴。然后，老虎慢慢逼近驴，越来越放肆，或者碰它一下，或者靠它一下，不断冒犯它。驴非常恼怒，就用蹄子去踢老虎。
老虎心里盘算着：“你的本事也不过如此罢了！”非常高兴。于是老虎腾空扑去，大吼一声，咬断了驴的喉管，啃完了驴的肉，才离去了。
那驴的躯体高大，好像很厉害；声音洪亮，好像有本事。假如不显出那有限的本事，老虎虽然凶猛，也会存有疑虑畏惧的心理，终究不敢攻击它。现在落得如此下场，都是过于暴露自己的缘故。
掌握权力的人不要过于显山露水，要表现平平淡谈，好像无所作为。该做的事都由手下的人布置到四面八方，管理者只要抓住要害。抓住管理工作的纲要，四面八方的工作就会大见成效。管理者好像无所用心在此静静等待，下级的才干自然会表现出来。管理者在暗处冷眼观察四方，下级在明处的一举一动都逃不过管理者的眼睛。左右文武都跟着我走，办起事来就得心应手了。
万事万物各有各的用处，张三李四各有各的本事。让下级各得所，各显神通，领导就可以无为而治，轻轻松松。管理者就可以“无所事事”，舒舒服服了。
相反，如果管理者喜好显示自己的特长，底下的事情反而办不妥当。管理者喜欢夸耀自己的才能，底下的人反而投其所好假装无能。管理者喜好表现自己的口才，底下的人就装聋作哑。这样，上与下的位置就颠倒了，管理就会发生问题。
管理者如果露出笑脸，拍马屁的人马上围上来，阿谀奉承。管理者一发怒，下级就会抱怨领导太凶，所以，高明的管理者喜怒不形于色，心中不存个人好恶，一切以“道”为根本，下级反而畏惧他、尊敬他，管理者不与下面的人讨论具体事务，他们反而会自己想办法独自把事情办好。然后该赏的赏，该罚的罚，该提升的提升。
一切都是依据制度考察下级的表现。
制度既然定了就要认真执行，各项工作才能不断完善。韩非子说：思虑成熟，就能认识事物之理；认识事物之理，办事就必能成功；办事必能成功，行动起来就没有怀疑。
七、控制下级的七种权术
韩非子列举了领导用以控制下级的七种权术，领导一方面赏必罚，用法律的手段来诱导、强制下级为自己尽忠效劳；一方要以“众端参观”、“挟知而问”、“倒言反事”等手段察奸，防止臣阴谋篡权。
七种方法：一是从多方面观察验证下级的言行，真理往往在少数人手中。
通常当人们密要谋划决策一件事情的时候，总是遇到了疑难，拿不定主意。如果真是个疑难问题，通常总是一半人认为可以，另一半人认为不可以。全部的人都是一个主意，这种现象并不是好事。
张仪和惠施二人都在魏国任职，张仪想借助秦国、韩国与魏国友好的形势去攻打齐、楚两国，而惠施却主张魏国与齐、楚两国休战和好，两人争执不下。但朝廷大臣和巍王身边的人都为张仪说话，认为攻打齐、楚两国有利。没有一个人帮惠施说话。魏王果然听从了张仪的意见，魏王对惠施说：“先生不要再说啦！攻打齐、楚，肯定是有利的，要不然怎么一国之人都这么认为呢！”施惠说：“这件事您不可不再仔细考察考察，假如攻打齐、楚的决定是有利的，一国的人居然也都一眼看出了它的利，那么我们国家的聪明人岂不是太多了。”
二是对犯有罪行的人要坚决惩罚，以显示制度的威严，才能防止人因为藐视制度而铸成大错。
有一个人初任赵国上地这个地方的长官，对如何管理下级一直没有把握。有一天，他在当地的山里行走，看到一处深涧，深不见底，边上是百仞悬崖，陡峭如墙壁。其险峻之势，令人不寒而栗。
于是，他问居住在附近的山民：“你们这里有没有人从这儿掉下去死的？”山民们回答说：“没有！”“连小孩、聋子、瞎子、痴呆的人也没有掉下去的吗？”“也没有！”“那么，有没有牛、马；猪、狗等掉下去的？”“也没有。”这位官员听罢深深叹了口气，他从中悟出了道理，对身边的人说：“我知道如何管理下级了，制度的制定一定要严厉，执行要像深渊一样可怕，这样就不会有人以身试法了。”三是对有功之人的赏赐一定要兑现，适当的激励，使下级愿为领导竭尽自己的才能。
越王处心积虑想讨伐吴国，报仇雪恨，又担心手下的将士们在战场上不能够奋不顾身。有一天，越王乘车外出，看见一只大青蛙，瞪着大眼睛，鼓着一肚子气，伏在路旁，见了人和车马也不躲避，好像在向人示威。越王从车上站起身来，向这只蛙庄重地行了个礼。车夫感到很奇怪，问道：“大王为何向青蛙敬礼啊？”越王说：“这青蛙有一股气，勇气可嘉，令人肃然起敬。”这件事传开后，将士们都说：“青蛙有勇气，大王还向它敬礼，更何况战士有勇气呢！”后来，越王为了向吴国报仇，调教手下的勇士，焚烧高台，一击鼓，士兵就往火里冲，因为谁先冲进火里就有赏；又在江边练兵，一击鼓，士兵就往水里冲，因为谁先冲进水里就有赏。到了打仗的时候，一击鼓，士兵就勇往直前，义无返顾，因为英勇作战就有赏。
管理者平时如果能制定法规奖赏有才有功的人，那样人们就会相信管理者所作的承诺，而努力工作。
四是让下级单独发表言论，就不会有人人云亦云地随大流了。
古时候，齐国的国君齐宣王爱好音乐，尤其喜欢听吹竽，齐宣王喜欢热闹，每次听吹竽的时候，总是叫人在一起合奏给他听。过了几年，爱听竽合奏的齐宣王死了，他的儿子齐滔（min）王继承了王位。齐滔王也爱听吹竽，喜欢听独奏。南郭先生觉得这次再混不过去了，只好连夜收拾行李逃走了。
五是发出可疑的命令，使出诡诈的手段，以观察下级是否对自己忠诚。
做领导的有时不妨运用一些小花招，使下面的人误以为领导什么都知道，这样他们就不敢蒙骗领导，为非作歹了。
庞敬是一位县太爷，他任命了一批市场管理员。在这些市场管理员即将出发赴任之际，庞敬又将主管市场的公大夫叫到自己办公室，让他在那里待了一个时辰，其实也没对他说什么。然后让公大夫与那些市场管理员一起去赴任。那些管理员都怀疑庞敬对公大夫面授机宜，作了布置，让公大夫来监视他们。所以，他们都规规矩矩，时刻怀疑公大夫在监视他们，当然也就不敢与公大夫串通一气搞鬼。结果市场管理得比较好，没有出现什么腐败行为。
六是把已经知道了的事情再拿来询问下级，以测试下级的言论是否诚实可靠。
已经掌握一个情报，假装不知道，故意向下面的人询问，马上就可以发现谁老实谁滑头。深入了解一个典型事例，以此为突破口，举一反三，就可以掌握更多的情况。
韩昭侯派贴身的人骑马到郊县去巡视，回来后，韩昭侯就问他看见了什么。出去的人说：“南门外农田里有一只小黄牛在吃田里的庄稼。”韩昭侯对这个人交代：“不要向外人泄露我向你询问的情况。”然后韩昭侯向群臣下令道：“现在正是舂苗生长的时候，本来就有禁令，严禁此时把牛马放到农田里去，你们执行得怎么样？有没有把禁令当回事？据我所知，现在有很多牛马在田里。你们赶紧去统计一下，把数字报上来。报得不准确，我就治你们的罪！”过一会儿，东门、西门、北门的数字都报上来了。韩昭侯说：“都报上来了吗，恐怕还有遗漏吧！南门外检查了没有？”手下的人赶紧到南门外一看，果然见有一只小黄牛在田里。这一来，群臣都以为韩昭侯极其明察，无所不知，个个都战战兢兢，从此在自己的岗位上都不敢怠慢。
七是说与本意相反的话，做相反的事来试探下级是否有奸情。
于之在燕国担任国相。有一天，他坐在厅堂里，忽然假装看到了门外有什么东西经过，对在场的人说：“刚才从大门外面跑过去的是什么？好像是一匹白马？”左右的人到门口看了看，都说没看见什么白马。偏偏其中有个马屁精，跑出去追了很远，最后气喘嘘嘘地跑回来说：“国相眼神儿真灵，的确有匹白马跑过去了。”于之由此知道这个人是个说谎话的家伙。
这七种方法，如果运用得当就会给管理者管理下级提供很实用的方法，这样管理起来，就会增加控制和驾驭下级的能力，从而使管理到位，管理力度更强。
