于是，深懂人性奥妙的刘伟强对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出五辆车。”经理叹了口气，但是他也明白这种情况是难免的，于是他对刘伟强的看法表示赞成。
果然，一个月过后，汽车淡季来临，销售旺季那种不停地订货调货、不停地卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落，很多同事都产生了强烈的失落感。汽车销售进入停滞不前、现金流减少的状态，但是，刘伟强依然采取了最积极的态度来应对。
有一天，他还没吃饭就接到电话，一个客户说：“刘伟强先生，你中午不用来我公司签约了，我一个朋友也介绍了一个汽车销售员和我认识，我已经决定和他签约了。”
听到客户的电话，刘伟强马上飞车到客户家。到了客户家里，他就一直坐在客厅里狂谈自己汽车的性价比。
刘伟强看到客户接了一个电话，根据客户的反应，他知道这肯定是自己的竞争对手打来的电话。于是，客户暂时挂电话之后，他走近客户的身边毫不间断地和客户谈汽车，后来电话一次次打来，但是客户都没有时间接。最后，在刘伟强不间断的一番解说之后，一笔50万元的汽车买卖成交了。
靠着这种执著的精神，在这个销售淡季里，刘伟强竟然卖了15辆汽车，公司经理对他大大夸奖了一番。
假若刘伟强说本月可以卖20辆，结果只卖了15辆，公司经理会觉得刘伟强失败了，不但不会夸奖，反而可能指责他。但是因为刘伟强把最糟糕的情况报告过了，因此当月绩出来以后，对刘伟强的评价不但没有降低，反而提高了。
身在职场就要遵守职场上的规则。把握好工作和性格之间的平衡尺度，把握好个人和集体间的平衡尺度，才能在职场上立于不败之地。职场不是独角戏，个性与能力再强也不能超越规则的天花板。一旦给别人留下恃才傲物的印象，就肯定会给自己招来麻烦。
与人交往的时候要注意到别人的心理，和“张扬”的人相比，职场“功夫熊猫”更容易给人惊喜。而且，那些不鸣则已、一鸣惊人的人不会因为过早卷入职场的权利战争而失败，这才是最终的成功者。
在工作中怎样适度地发挥自己的个性，同时又能与职场的各方保持和谐并赢得赞赏，这个问题或多或少都在困扰着努力前行的职场中人。那么，究竟应该怎么办呢？在职场中应该利用冷热水效应，在想冲动的时候保持冷静，不刻意张扬，就不会给人们形成起点高、能力强的心理定式，以后每有进步与发展都让人看得清楚，觉得此人有发展潜力。人们也不会过早地把他作为升迁竞争的对手，即使他后来进入角逐，人们也会宽容地认为他是勤能补拙、厚积薄发，会对他更加看好！
这样，那些懂得职场奥妙的人就能给自己足够的时间积累资本，打牢根基。厚积之后，就一定能在职场上一鸣惊人，成就一番事业！
视网膜效应
——用脑去观察你的领导
视网膜效应是一个非常生活化的心理现象，它指的是当人们自己拥有一件东西或一种特征时，就会比平常人更去注意别人是否跟自己一样具备这种特征。举个简单的例子来说，当一个人感觉今天穿白色的衣服走在人群中会非常醒目。那么，走在人群中他就会注意到，有的人选的和自己一样，也是这种脱俗的白色衣服。
卡耐基先生在很久以前也提出这样的一个论点，那就是每个人的特质中有80％是长处，而20％左右是人们的缺点。当一个人只知道自己的缺点，而不去发觉优点时，“视网膜效应”就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使他的人际关系无法改善，生活也不会快乐。
当然，如果一个人能够发现自己的优点，那就很可能也会有能力看到他人的可取之处。而能用积极的态度看待他人，往往是搞好人际关系的必备条件。
对于职场来说，视网膜效应也非常强大。想一想，在自己的公司，最兢兢业业，无人能敌，视公司为家的人是谁？毫无疑问，是老总！是的，的确如此，他勤奋，每天可以不带任何情绪地超出八小时工作时间，继续努力工作。
那么，他会选择什么样的员工，他最关注员工品质中的哪一方面呢？根据视网膜效应，我们会得到这样的信息，那就是，领导们最喜欢的员工是和他们气质相投的，而且，他们更加希望员工能和自己一样努力工作。其实这是领导们的梦想，那么，想升职的你也要学会用脑子观察他们在做什么，不论真心还是假意地保持同等风格！
李华默在一家业内闻名的设计室上班。
对于他的发展来说，最重要的是成为设计室的骨干人物，因为这家设计室的创始人有着全国一流的设计思想。而对于设计室来说，李华默懂得，如果做一名小兵，那就永远都打不开自己的思路，也永远只是一个没有进步的执行者。他觉得既然已经接触到了一流的人物，那么就要接近自己的领导，打开自己的思路。
这家设计室的领导高先生是一个严肃的、一丝不苟的人，虽然他定期也会和同事们一起聚餐。有一次聚餐的时候，高先生的妻子也在，于是就随口说了一句：“前两天我叫老高和我一起来这儿吃饭，他还不答应，说要等着和大家一起。”
凡是和高先生有关的事情，李华默都会非常用心听。是的，他想起了原本定的聚餐时间是昨天，但是改到了今天。这是因为昨天工作室人数凑不齐餐厅的优惠要求，而为了享受到优惠，高先生就调整了日期。
李华默看到了高先生的做事风格，因为高先生是白手起家，据说当年他的设计作品不被认可的时候，曾经到处借钱，还免费给人设计，吃了很多苦头。如今，虽然高先生有了很高的声誉，但是他依然保持了以往的节俭作风。他唯一的玩笑话就是说要“少吃饭，多工作”，有时候到了中午，一个煎饼就解决了吃饭问题。
李华默根据自己的观察了解了高先生的性格特点。有一天，高先生给他钱让他去订桶装水，李华默认真地比较了一下桶装水的价格，决定了一家，然后他又利用长期订水的优势，争取到了一定的优惠条件，随后他拿着节约下来的钱敲开了高先生办公室的门。
李华默也注重行动上的一些细节。比如，他养成了随手关灯、不用电脑的时候就关闭显示器的好习惯。而且，有一次下班走的时候，高先生看到李华默正在检查所有人的电脑显示器，直到所有人的显示器都关闭了，再关好灯走出门。
李华默这些和高先生一样的细节，果然引起了高先生的好感。
不多久，李华默就被提升为组长，负责管理大家的日常工作。而高先生也亲自指点李华默进行设计，放心地让李华默研究自己的思想，然后去领导设计室其他人的工作！
事实上，老板们很难找出另外一位和自己一样干活的员工，就是真有员工和自己一样拼命做事，而且还很能干，那么这样的员工和你的心态肯定是不一样的，他在拼命为企业卖命的同时，也是在为自己卖命。因为，这样拼命能干的员工将来十有八九自己就是老板，而且还很有可能是原公司的竞争对手。
但无可否认的是，老板们还是喜欢和自己一样喜欢公司，期盼公司成长并付出巨大努力的人。所以，作为员工，应该学习老板的优点，要用心地发现他的优点并告诉自己，你又获得了一次学习的机会。这样的心态让领导的强大对自己不再是压力，而是一次获益的机会。这样的学习意识会让你的心灵越来越富足、越来越坚韧，就更不用担心自己的提升啦！
